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匿名
2020-05-11 07:27
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以旧换新的电器该怎样策划营销方案
  • 悬赏分:30 - 解决时间 2017-09-18 08:43

  • 已解决
  • 匿名
  支持(17)  |   反对(2)  |   举报 2020-05-11 07:27
小区以旧换新活动方案;一、e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333337623431 活动目的1、 提升销售额,扩大XX店影响力2、 提高团队士气、激情和斗志二、 活动主题:全场家电 以旧换新旧机换新机 节能更健康三、 活动时间:12月17日~18日四、 活动地点 活动地点的选择活动内容1、 旧彩电折价:从14寸—背投一律折价100元—400元不等2、 小电器折价:从饭煲—烟机消毒柜折价50~300元不等3、 好品牌见证好行动好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),XX换机热线8266761,好品牌见证好行动,来吧!XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情!4、 以旧换新、换台好液晶55寸液晶 换机价:7999元42寸液晶 换机价:2999元32寸LED液晶 换机价:1799元合资三门冰箱 换机价:1399元美的洗衣机 6.3公斤 换机价:1299元松下洗衣机 5.2公斤 换机价:1499元175立升冰箱 换机价:1499元美的空调3P空调 换机价:4999元杨子空调1.5P 换机价:1799元先飞侧吸式烟机+灶具 换购价:1699元取暖器 惊爆价:39元注:换机价=(最低销售价-折旧价)5、 以旧换新、换份好心情A、 活动期间,1.换或购298电器,赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼2. 换或购998电器,赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼3. 换或购1998电器,赠送空调被1床+厂家豪礼4. 换或购3998电器,赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户,返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好.B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境C、 节能省电---旧彩电使用年限长,耗电量高达200%以上D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高,健康无辐射注意事项:A、特价机仅限指定活动地点,未指定地点无特价机销售B、以旧换新机型仅限以小换大.C、购买不同的产品,旧机折价的金额不同D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价)7、换机细则:A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换B、以一换一、不折现,享受厂家直补C、换机价=销售价*90%五、 活动媒体宣传DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无论任何品牌,不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:?? .3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情! 换机热线:??.好品牌见证好行动!5、 看板——活动前期及现场当天使用6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无论任何品牌,旧电器折价50—400元,换机热线:???.XX店长 .好品牌见证好行动!六、 活动物料 物料总类:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.七、 活动程序1、 准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销售结构分配)—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实(签订旧机协议)—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传A、 活动通知:对本次活动召开会议,达成思想上和行动上的共识。B、 方案讨论:对活动产生的问题点进行说明,讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等C、 场地落实:场地厂矿广场;同时,还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通;为使活动销售明显,还必须与商场签订活动的排他性,以避免竞品的乘虚而入.D、 人员落实:组建战前精英宣传小组,并对其进行强化培训;拟定活动现场的销售人员、售后验机人员E、 强化培训:对参加活动的各级人员必须进行强化培训,对活动的各个环节必须达成共识,专职的销售登记人员.F、 旧机落实:在活动开始之前,要考虑好旧机的处理,千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。G、 货源准备:销售计划仅可能的现实,以方便计划要货和备货。H、 物料准备:在活动开始之前,广策部准备活动物料的制作,固定物料要提前筹备和落实,调集资源集中兵力来做。I、 小组会议:在活动开始之前至少进行三轮以上的会议,确保小组成员对活动内容的了解2、 活动宣传:活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售A、 活动场地的熟悉:在活动即将开始之前,各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉,户外要充分考虑到布展的安排.B、 人员分组:现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。现场组负责职责负责宣传资源的发放,向准备咨询的人员进行详细介绍。
  • 匿名
举报 2020-05-29 15:49
这个要找到一个点。需要考虑两个问题,我为什么要用旧的换新的?我换过来的东西真的是新的吗怎么保证?你处理好这两个问题了,就是营销方案了呵呵
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