简介：法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《2023销售培训计划方案范文》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在法务时刻网还可以找到更多《2023销售培训计划方案范文》。

销售培训计划方案范文（通用12篇）

销售培训计划方案范文 篇1

　　一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始，以下是资料参考。

　　公司的培训目标：

　　结合公司年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。

　　提升员工(代理商)在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。

　　强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。

　　培训特色：

　　侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。

　　员工培训工作计划及培训方案：

　　A积极自信开拓市场的思维

　　B销售务实：

　　知识产品、服务流程的熟悉

　　技能组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力

　　态度优质的服务、售后服务的标准

　　日期： 年

　　前言： 公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则

　　8：30 第一讲 成功销售的心理态度

　　1. 什么是成功?成功的主要因素为何?

　　(IQ与EQ)

　　2、两种态度与两种思维方式;

　　3、成功的规律;

　　4、激发强烈的成功欲望。(100%与99%)

　　目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。

　　9：00 第二讲 设定明确销售目标规划，制定销售计划书。

　　什么是你的销售成功?

　　什么是你在公司的成功?

　　你的盲点在哪里?

　　设定目标的原则 你在公司的发展目标。

　　9：30 第三讲 开启潜能，到达沸点

　　什么是潜意识?阐述人脑的工作原理;

　　自我形象塑造 如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。

　　潜能激发 极限体能与极限心理，非凡行动力的来源;

　　心理暗示 视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。

　　目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。

　　10：30 第四讲 消化与吸收

　　养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。

　　瞑想：我真棒!

　　11：00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》

　　目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体力量的体现。

　　12：00 午餐和休息

　　13：00 第伍讲 你也能成为顶尖销售高手

　　20/80定律

　　什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。

　　习题：自我表现评估，寻找差距。

　　14：00 第六讲 克服障碍和管理好你的销售时间

　　避免的错误的销售观念、结束销售的关键

　　必须改掉浪费时间的恶习

　　设定计划，有效安排;

　　时间创造利润

　　15：00 第七讲 现代销售新模式

　　培养客户的信赖感;

　　顾客的购买动机?如何满足潜意识需求?

　　激发顾客购买欲的七大影响力;

　　评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求?

　　15：45 模拟游戏(五)《目标的传递》

　　第八讲 运用创意开发新客户

　　学习顶尖销售高手的思维及行为习惯;

　　购买者性格剖析(白金法则)

　　什么是成功的销售说明?

　　价格异议的应对技巧

　　分辨并处理常见的反对意见

　　角色扮演： 实战演习，检验学员的应变能力。

　　目标实效：掌握聆听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。

　　16：00 第九讲 走向你的销售目标

　　目标具体明确

　　信心达成

　　17：00 讲师回顾并总结两天的培训内容。

　　学员分享(口头和书面)

　　结束(背景音乐、握手、拥抱、道别)

　　18：00 退场

销售培训计划方案范文 篇2

　　在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战――打破市场界限，改变游戏规则。企业应当着力于发现创意点、寻找关键点、理清切入点和整合联结点，以实现营销突围。

　　“911”事件已经过去将近__年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主义的始作俑者本?拉登。美国为什么对本?拉登恨之入骨?因为他用超乎寻常的方式发动恐怖袭击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。

　　靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，决定现代战争胜负的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战争的关键。于是，我们看到各国军费开支猛增，军备竞赛愈演愈烈。但时至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱胜强，甚至不按常理出牌将军事强国“斩于马下”使之无可奈何的案例。这便是由中国人提出的现代军事理论――超限战。

　　超限战PK系统战

　　通常，我们称传统意义中全副武装、完整布局的战争为系统战。与之相反，这种颠覆既有的战争规则、超越所有限制、不分前线后方，使用尽可能的手段达到战争目的的战争形态，被称为超限战。对超限战来说，不存在战场与非战场的区别。战争可以是军事性的，也可以是准军事或非军事性的;可以是职业军人之间的对抗，也可以是以平民或专家为主体的新生战力的对抗。

　　商场亦战场。营销发展至今，各种营销理论日趋完善，各种营销战略、战术日益多样。一方面，营销已进入更加成熟的时代，品牌日趋集中，消费者日趋理智，要赢得战争需要系统战――系统的准备、大笔的投入和持续的累积;另一方面，无论市场多么成熟，竞争多么激烈，缝隙永远存在，也一定存在给企业进行“超限战”的机会。

　　中国的营销人都应该对中国市场的庞大和变化深有感触，对中国企业尤其是中小企业来说，以“尖刀突破”的方式进行“营销超限战”是以小搏大、以弱胜强、攻城略地的不二法门。只有打破市场界限，改变游戏规则，才能获得竞争优势。只有白刃贴身，以雷霆之势在万军之中取敌方将领首级，才能克敌制胜。简而言之，中国企业需要打一场尖刀突破的超限战。

　　超限战的核心

　　世界上没有绝对的强大和弱小。强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。强者有其弱点，因此强可以瞬间转变成弱;弱者有其强项，因此弱可以瞬间转变成强。关键就在于找到那个强弱之间力量转化的点。这个点在哪里?就在我们的产业链条(包括原料、生产、物流、渠道、终端和消费者六个环节)中。

…… 此处隐藏17945字，全部文档请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

55律师来源链接：https://www./