摘要：策机制。建立各项通报制度、情况反馈制度和重要决策征求意见制度。定期召开党建工作专题会议，划拨经费规范党建室。组织党员学习参加开展群众路线教育实践活动，召开民主生活会，开展批评与自我批评，找出差距，弥补不足。在群众中树立良好形象，让每个党员都得到提高。同时，党支部、村委会全面推进阳光工作、健全党务、村务公开和村民监督制度。积极开展农村基层组织的“三级联创”活动和党支部“创新争优”活动，抓党员干部学习

销售年终总结报告怎么写精选篇1

在过去的一年里，无论是从政治修养、理论学习、科学研究还是文体活动方面皆取得了丰硕的成果。主要从以上四个方面进行陈述。

一、政治修养

本人热爱祖国，遵纪守法，拥护中国共产党的领导。有良好的道德品质和文明行为，能积极参加学校组织的活动，关心集体并能在同学中起到模范带头作用。学习态度端正，有刻苦钻研的精神和独立思考解决问题的能力，课程考试成绩优良。

本人坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，拥护党的基本路线，贯彻党的大政方针。具有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自信、自立、自强。在平时的学习科研工作中切实起到了先锋模范的表率作用。

二、理论学习

我深知，在研究生的第一年里学好理论知识是以后科学研究的基础，为此我在研究生第一年中，认真学习所选课程，不管是枯燥乏味的数值分析还是令人费解的计算机控制技术基础，我都能耐得住性子，课前认真预习，课间认真听讲，做好笔记，课后注意加强练习，期末考试取得了优良的成绩，平均成绩达到了良以上。

除了所学课程的学习，本人还结合本研究方向，借阅一些关于锂离子电池以及电动汽车储能装置管理系统方面的书籍，仔细阅读，对感兴趣的点注意记录。同时，本人经常阅读一些优秀的文学作品，这对本人人格的培养大有裨益。

三、科学研究

在过去的一年里我主要是根据导师的指点从事锂离子电池热力学方面的科学研究。本人能够做到理论与实际应用相结合，为将锂离子电池的理论知识更好地运用到汽车制造中去做出自己应有的贡献。为了达到我的预期目标，我制定了详细的科研计划，皆达到了很好的效果。

首先，上半学期是巩固我本科阶段所学知识、丰富更多专业领域认识的阶段，因此对整个研究生的研究学习至关重要，不能有半点松懈，学好一年级的所有课程是研究生阶段最基本的任务。优秀学生申请陈述其次，一年级的时候还必须接触到更多的前沿知识，这对接下来一年半的研究也是至关重要，所以，第一年在学好课程的同时必须尽快进入到导师的研究组。

接触导师研究的前沿专业领域，尽量做到对导师的研究理论有所了解，同时也要进行实践，参与到导师课题组的工作，如果条件允许，就尽最大努力完成一篇有水平的论文，这样可以大大减轻后面的研究压力。如果这些能够很好的完成，将为接下来一年半的研究工作打下了坚实的基础。

这样就在导师的指点下，开始接触锂离子电池热力研究，由于该研究刚刚起步，国内外研究相对较少，论文不过百篇，这就对我提出了较高的要求，那就敢为人先，勇于探索。在导师的帮助下，我打起了自己的试验台架，并进行了初步测试，由于经验不足曾经遇到过不少棘手的问题，但是经过不懈的改进，还是取得了很好的成绩。在过去的一年里，我在核心期刊发表论文一篇。

四、文体活动

本人注意加强体育锻炼，根据本人身体需要进行自我选择，进行有规律的体育锻炼，以发展身体，增进健康，增强体质，调节精神，丰富文化生活和支配余暇时间。如果天气允许的话，每天绕同济大学慢跑一圈，平时还会跟同学一块打羽毛球、乒乓球等运动，具备较好的身体素质。

本人爱好中国传统民族乐器，如唢呐、葫芦丝等，参加上海交通大学笛艺社南区分社，经常为乐器初学者做技术指导。同时，经常参加笛艺社举办的演出，感觉这对于本人是一种很好的锻炼提升，在演出的过程中，即为同学提供了很好的节目，服务同学，又能提升个人的价值。

除此之外，在过去的一年里，本人积极参加社会志愿活动，做服务群众的志愿者，在志愿活动过程中，不仅认识到很多志同道合的朋友，还增强了个人的交际能力，同时对于个人的社会价值也有大幅度的提升。

本人获得20xx-20xx学年上海交通大学汽车学院研究生游学硕士奖学金，学习成绩优良，满足优秀学生的申请要求，特此陈述!

销售年终总结报告怎么写精选篇2

各位领导、各位同志:大家好。

三年来，在镇党委、政府的正确领导下，在村两委及村党员干部群众的支持配合下，我村党支部紧紧围绕全村中心工作，深化改革，真抓实干，为xx村经济发展、社会进步、农民增收做了一些工作。村集体经济得到发展，村民安居乐业，各项工作及村民的日常生活呈现出一派欣欣向荣的新局面。这三年以来，我们始终围绕抓党建促经济，有效地推动新农村建设和全村各项工作的开展。现将三年来的具体工作汇报如下:

一、认认真真抓好党建

做好一切工作，责任在人。党支部建设，干部队伍建设，最重要的是认真学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神，紧紧围绕我镇中心工作大局，从思想上、组织上、作风上与其精神上保持一致。我们严格按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，完善班子内部的议事和决策机制。建立各项通报制度、情况反馈制度和重要决策征求意见制度。定期召开党建工作专题会议，划拨经费规范党建室。组织党员学习参加开展群众路线教育实践活动，召开民主生活会，开展批评与自我批评，找出差距，弥补不足。在群众中树立良好形象，让每个党员都得到提高。同时，党支部、村委会全面推进阳光工作、健全党务、村务公开和村民监督制度。

积极开展农村基层组织的“三级联创”活动和党支部“创新争优”活动，抓党员干部学习，抓党支部建设的规范管理，加强党员“四支队伍”建设，发展党员4名，预备党员2名，重点发展对象2人，吸收入党积极分子3名。

二、村务公开、财务管理

加强农村基层，党风廉政建设，对于落实党在农村的各项方针政策，加强密切党群、干群关系，加快村级经济发展，构建和谐社会有着十分重要的意义。认真贯彻落实区镇上级党委、政府的财务规范化、管理制度，严格执行村务公开、财务管理，着重抓了以下几个方面的工作:

1、制度上墙，以制度来规范村级财务管理，构建保廉机制;

2、规范审批制度，村级每张支出票据，必须有经办人、证明人、审批人，盖章后方可入账;

3、严格控制非生产性开支;

抓好村级财务财务管理监督，实行了书记、主任、监督委员会三者监督、会计把关、村两委签字的原则。

三、不遗余力完成计生任务

认真落实区镇计划生育工作、会议精神，树立以人为本的科学发展观，紧紧围绕降低出生人口数量，提高人口素质这个主要任务。建立“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的新机制。

1、充分利用宣传阵地和人口学校，开展经常性计生科普知识教育和法规教育，促进群众婚育观念的不断转变。

2、层层落实人口与计生目标管理责任制。支书、主任一把手亲自抓，负总责。分管具体抓，负主责。“两委”包干至村民小组，发现新的问题共同抓，不留死角。

3、重点突出抓好人口出生漏报、社会抚养费征收。人户分离，属地管理和避孕“双查”等工作，形成村两委、计生专员、计生协会三位一体的管理服务体系。

4、积极开展“婚育新风进万家”活动，加大计生工作的宣传力度，强化育龄妇女计生知识的培训工作，转变生育观念，少生优生。每季度B超率达到95%以上，儿女安居工程3户，各项工作都能达到上级要求，较好完成上级布置的各项工作任务。20xx年被镇党委政府评为计划生育工作先进单位。

四、积极开展综治、平安建设活动，努力维护社会稳定

1、进一步开展专题活动。三年来，我村共约开展综治专题活动十几场，累计发放平安建设宣传品约1600多份，强化了我村平安建设的宣传力度，让人们群众都参与到我村的平安建设中来。

2、解决综治信访问题，新建信访维稳工作站1个，在主要路口安装电子监控7个，村两委带队反复进村入户开展综治宣传工作，化解了因土地纠纷，党群干群关系紧张等引起的矛盾，我村综治工作取得了明显的进步。

五、切切实实搞好“美丽乡村”建设，做好为民办实事项目

我村是区、镇美丽乡村示范村，党支部抓住机遇，统一思路，通过宣传发动，召开各种座谈会，采取走出去，请进来的工作格局，形成“美丽乡村人人参与”、“美丽乡村人更美”的共识，扎实开展各项工作:

1、解决村集体经济贫困问题，盘活约1100亩的山地组建龙眼，黑山羊合作社，，加快160亩土地流转，成功引进中田农业综合开发有限公司，主要种植甜瓜，辣椒农作物，惠及200多户村民，解决闲散劳动力30人/天，增加村财收入5万元多;

2、解决村部办公环境差的问题，结合美丽乡村建设和为民办实事项目，投入12万，对村部便民服务大厅，党员活动室，多功能室，图书阅览室，计生服务室五大室进行装修，充分发挥村级组织活动场所作用，方便群众来访、办事;

3、解决综治信访问题，新建信访维稳工作站1个，在主要路口新安装电子监控7个，进一步加强我村平安建设;

4、解决乡村脏乱差的问题，对全村的道路开展集中整治活动，配备5个垃圾车，专职卫生保洁员由原来的三名增加到六名，定期或不定期对卫生进行打扫和清运。投资5万元完成北坑河道清理，改变了村容村貌，改善人民群众的生产生活环境;

5、投入8万元修复破损、硬化道路及护肩，改善道路状况，方便群众出行;

6、扎实做好“美丽乡村”建设项目。整治村庄中面前的两条内沟河，小溪流，特别是村路与火车站涵洞这一段距离的长期淤积，解决危害公共安全的清淤、石砌、美化工作，并建标志性“美丽乡村”石碑;完成新村点环境、道路硬化。联络路道路硬化，村前路翻修，圆通寺道路硬化等;投入85万元，在林果场半山腰建一座骨灰安放堂;投入20万元，在对面山新建休闲公园，增加花圃石椅健身器材等娱乐设施，依托丑小鸭小学艺术团，深入到村里开展群众喜闻乐见的文艺活动，改善我村文化设施薄落状况，搭建群众文化活动平台，借助乡村中公共埋地整理，兴建老年文化活动中心，解决了我村缺少文化娱乐活动场所的问题。

回顾三年来的工作，我村干部群众精神面貌有了明显改变、社会风气有了明显好转、xx村对外形象也有了明显改变，所有这些都提高了xx村的对外影响力。这些成绩的取得来之不易，是在镇党委、政府的正确领导下和大力支持下，xx村党员干部共同努力和奋斗拼搏的结果。同时，我村全体村组干部及群众代表要抓住这次两推一选的良好机遇，坚持好中选优，要把政治素质好，工作能力强，熟悉党建工作和农村工作，善于做群众工作，具有较强组织协调能力的同志，推选到我村的两委班子岗位上来，能够继续快速发展建设社会主义新农村，加强党建社会主义事业建设，促我村的经济建设在我镇能位于前列，并使其它工作能更上一层楼，让我们xx村的明天更美好。

销售年终总结报告怎么写精选篇3

时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了大发人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在对肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而自豪。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

销售年终总结报告怎么写精选篇4

几年来我们项城市第二初级中学课题组在全国中语会“创新写作教学研究与实验”课题组领导下，在项城市教研室语文教研员朱伯英老师的精心指导下，在学校领导的全力支持下，通过全体老师的通力协作，在“写作兴趣的激发与写作情境的创设”研究与实践方面作了一些有益尝试和不懈探索，取得了一定的成果。现就我们所作的工作向各位领导、专家汇报，请给予评审、鉴定。

一、 实验与研究背景

1、 时代的需要

“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”“学生需能读书，需能作文，故特设语文课以训练之，最终目的为：自能读书，不待老师讲；自能作文，不待老师改。”（叶圣陶）我们现在大力推进的素质教育，语文素质是素质教育的核心。语文写作的教学，是语文教学的重要组成部分，作文教学的成败，关乎语文教育的成败。激发学生的写作兴趣，创设易于让学生表达内心情感的写作情境，是提高学生写作水平的有效途径。也是每一位语文教师的时代责任，是培养时代新型人才的前提。在世界进入多元化的今天，我们更应该重视学生写作能力的开发，重视学生的兴趣培养。“写作兴趣的激发与写作情境的创设”是培养时代的新型人才的重要手段。

2、新课程标准的需要

《语文课程标准》指出：写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实生活，表达真情实感。对学生进行写作兴趣的教育，是学生主动发展的需要，对于提高学生的创新精神极为重要。在大力提倡素质教育的今天，必须倡导和重视学生的兴趣学习。让学生在自己感兴趣的领域去参与，去体验；让学生在体验锻炼中去思考、去学习、去表达，从而培养学生主动探究、勇于创新的精神。新课程标准指出：“培养学生的创造性思维”、“鼓励有创意的表达”。这就为作文教学提出了新的要求，鼓励引导学生写创新作文就是摆在师生面前的重要课题。“写作兴趣的激发与写作情境的创设”是培养学生写作兴趣进行创新作文的重要实践活动，是培养学生创造性思维和创意表达的重要措施。

3、 作文教学的现状

作文教学是培养学生综合素质的重要方式，也是培养学生创新思维和创新能力的最好形式。但是，由于教育观念的相对滞后，教学思维的定势化，作文教学无本可依，无章可循，盲目性，随意性很大，即便是教师讲作文，也只是些基础知识和基本技巧，致使学生的写作兴趣低下，作文效果差，作文的语言表述能力低下。传统的作文教学，模式过于单一，写作流程漫长，不能将双边活动有效的结合起来；师生活动脱节，学生处于被动状态，不能主动地投入到写作中去，学生对作文兴趣不高，教学效果与教学投入、教学目标相背离；老师的辛勤劳动换来的是学生的无动于衷。面对困境，我们曾经作过许多尝试，但仍然受传统思想的束缚，进展不大。新的课程改革就像春雷一般，给语文教学带来了新的生机，也给作文教学带来缕缕春风。自20xx年立项以来，我校迅速成立课题组，制定课题研究及实验计划，工作迅速开展起来。

二、开展“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究与实验工作情况

（一）根据课题与实验计划，认真开展工作。

1、认真研究新课程标准。

我校课题组在市教研室和学校的直接领导下，对新课程标准进行了全面细致的探讨和研究，从课程的性质、理念、设计思路、课程目标、教材编写、课程资源的开发等方面入手，论证了“写作兴趣的激发与写作情境的创设”作文教学创新研究是培养学生创新能力的重要途径和实践活动是培养学生创造性思维和创意表达的重要措施。从课程标准中找到了“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究的理论依据和实践依据。“写作兴趣的激发与写作情境的创设”作文教学创新研究也是让学生形成良好个性和健全人格的重要举措。呆板、教条是不会让学生形成良好个性的，只有激发兴趣，创设写作情境，学生才能愿意去写，作文才会富有生机。

2、“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题组的成立及其组织机构

课题理论指导：

课题实验组长：

课题研究人员：

“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题组成立后，迅速制定了各项工作计划，同时，课题组对参加实验的教师进行了分工，以保证实验能够 有序进行。由赵光印、王树东负责收集、整理课题研究的有关信息，资料；由吴锦云、石留营 、范铭华负责具体的实验班教学；由张广义、刘杰组织编写《“写作兴趣的激发与写作情境的创设”师生同题作文选》，《“写作兴趣的激发与写作情境的创设”教师论文选》，编辑校报《未来报》。由张广义校长负责召集组织各种教研活动和实验汇报会。使“写作兴趣的激发与写作情境的创设” 课题实验与研究工作分工具体，任务明确，按部就班，有序开展。

3、激发写作兴趣，尽快让学生动起来。

学生是作文教学研究与实验的主体，只有让学生动起来，实验才能够顺利进行。为此，教师必须发挥主导作用，积极倡导“创设作文教学情境”创新研究，通过黑板报、“语文天地”专栏、课堂教学等形式，激发学生的写作兴趣。当然，“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究的前提是必须对现有的作文教学进行改革。改革不仅仅是变换样子，作文教学的改革从形式到内容都有，涉及的面也非常广。例如，作文模式的改革，开展课题研究之前的作文模式一般是这样的：出示文题—作文指导——学生写作——作文批改——作文讲评——补偿作文。一次作文要经历两周的时间，时间跨度长，老师是主角。现在，作文模式可就多了，有读写式作文教学模式；有发表式作文教学模式：有情境作文教学模式；有模仿式作文教学模式；有个性化作文教学模式；有新概念作文教学模式；有自批自改式作文教学模式；还有几段式作文教学模式。林林总总的作文教学模式，确实给作文教学带来生机。教师可以给学生加以介绍，让学生能够尽快地了解。再比如，发表式作文教学模式，用发表作品的形式，进一步激发了学生写作的积极性，将作文课堂教学的主体还原给学生，老师只是起到组织教学的作用。学生组建文学社团，创办刊物和手抄报，批改选取优秀作文，在自办刊物上发表，优秀的推荐发表。这种作文模式极大的激发了学生写作的积极性，学生有自己的作文选，自己的事自己做，这本身就是对写作能力的培养。

作文教学改革，在训练内容上也有很大的改革：有根据学生实际的序列化训练；有自定内容的专题训练；有配合教材的扩展性作文训练；也有跟随中考而制定的作文训练。在作文类型上有记叙文训练专题；议论文训练专题；说明文训练专题；有命题作文训练；半命题作文训练；话题作文训练；看图作文训练；自由作文训练；片断作文训练；有写作技巧的作文训练；有作文语言的训练；有作文结构形式的训练；有作文写作心理训练；有作文写作速度训练。内容的革新也是丰富的，成效也是引人注目的。特别是序列化专题化作文训练，训练目标明晰，可操作性强，具有较强的创新意识和开拓精神，极大地提高了学生写作的积极性和主动性。

在作文教学改革中，涌现出许多符合作文教学实际的新形式、新内容。“写作兴趣的激发与写作情境的创设”就是找寻符合新时代作文教学特点和规律的方法及路子。时代是在前进的，事物是在发展的，事物的特点也在悄悄的发生变化，这就需要老师要有写作创新的思想意识，努力探寻事物的发展规律，在作文教学改革和创新的实践中，那些富有生命力的作文教学形式和内容都符合新时期作文教学的规律，因此把握作文及作文教学的规律尤为关键。

4、创设写作情境，训练学生的创新思维能力

学生对写作有了兴趣，并不意味着学生就能够写出好作文来，要知道，写作其实就是思维，没有良好的思维训练，就不可能写出好作文来。因此，写作必须进行思维训练，会思维才会创新，即使是顺势思维，也能创造出新意来。“写作兴趣的激发与写作情境的创设”是指打破传统作文模式，充分尊重创作个性，发挥学生自己的创造天地，具有创意表达的作文实践。思维创新是作文教学创新研究的重要途径，“写作兴趣的激发与写作情境的创设”就是根据已有的知识和经验引导学生提出具有独创性的新思想、新思路、新方案、新问题，独出心裁、标新立异地分析和解决问题的思维活动。训练分四步：形象思维的训练（想象思维，联想思维），抽象思维的训练（纵向思维，横向思维，类比思维），辨证思维的训练（对立统一思维，肯定与否定思维，比较思维，多角思维），创造思维的训练（发散思维，聚合思维，逆反思维）这就需要学生去观察自然，观察生活，深入社会。学生见得多了，感受深了，事物的形象自然就会浮现在头脑中，再通过想象和联想，学生的头脑就会充实起来。因此，在形象思维阶段，要多让学生到自然中去，到生活中去。从思维的角度来看，写文章是一个输入与输出的关系，没有输入也就没有输出。让学生到社会中去，到自然中去，去观察，去体会，去感悟，让学生去采集创作之营养，去酝酿思想感情。累积生活，丰富创作之源，量的累积达到一定的程度，写作就像泉水一样喷涌而出。创设情境就是基于这一点来进行形象思维训练的。我们分年级进行创新作文训练。七年级的学生，从年龄上看，大多是十二、三岁，还带有些天真和稚气。学生好玩耍，对过去玩耍过的事情总是念念不忘，并且善于联想和想象，而对现时的紧张学习又时时静不下心来，强迫学生去写作，学生只能是无病呻吟。如果能够激发学生的兴趣，让学生去联想，去想象，学生的创作就会接连不断的进行，因此激发学生的写作兴趣、让学生感受生活、让学生敢于模仿、敢于联想和想象从而给学生以希望和力量，激励学生去探索新的科学领域。当今世界，正处在日新月异、飞速发展的时期，人类的未来将怎样生活？同学们在二十年后将从事什么工作？科学文化将会怎样发达？宇宙定居点该怎样设计？青少年对这些问题颇感兴趣，我们可以设计类似于《我在20xx年国庆的时候》、《20xx年畅想》这样的题目让学生写作，既有利于发展学生的想象力，又激发了学生为实现新生活、新目标而奋发学习的热情。而七年级的学生又是刚刚离开父母来到学校这一陌生的环境中的，因此亲情友情的培养也是写作的重点。让学生在兴趣中闪现创新的火花，在亲情的感召下迸发创新的灵感。八年级是基础年级，通过一年的学习，学生的语文素养有了提高，学生也有了一定的语言基础，因此在八年级主要研究如何使学生在语言方面有所创新。九年级是升学年级，通过两年的学习，学生的形象思维能力也得到了发展和锻炼，因此九年级作文教学主要研究在思维方面如何创新。三个年级课题分工明确而又互为一体，课题组教师密切合作，群策群力，充分发挥集体的力量，在集体研究的基础上，上好观摩研究课，其他教师听课后提出意见，使理论更完善，使写作实践更完美。同时，课题组注意积累资料，搞好总结，反复实践，努力提高。

抽象思维的训练需要学生具有一定的逻辑思维能力，具有较强的判断能力，具有一定的是非观念，对社会对生活有一定的了解，能够从不同的事物中归纳概括出其共同点，同时还要根据某一特点想到具备这一特点的事物，对于不同的事物还要加以比较，看他们有什么共同点，有什么不同点，对于这些思考，如果用文学性的语言描绘出来，就会相当精彩，给人以深沉的思考，让人回味无穷，这也是抽象思维之所以打动人的地方。思维的变通能够创造出新的天地，辨证思维可以使人变得镇静、理智；如果运用到写作中，将会收到意想不到的效果。我们不可否认，模式化、程式化的教学形式给课堂教学带来了革命性的变化，有利于普及新型的教学路子，但是，在同一模式同一路子的影响下，全局上下一个号，全部都吹一个调，模式的单一同时也严重影响着教育教学质量的提高，思维的凝固、模式的束缚、方法的僵化，久而久之人们就会将之转化为一种习惯。习惯思维，既定方式，简单化、概念化诸如此类积习已久的痼疾，会严重束缚了学生能力的发展，特别是在写作教学中，束缚了学生写作创新的发展，抑制了学生写作兴趣的提高，也使作文教学陷入了困惑。其实造成这种被动的主要原因还在于我们老师自己思想太保守，理念过于落后，改革创新意识不强，拘泥于事件之中而不能自拔，不能跳出三界之外，立身局内，身在此山，难识庐山面目，困惑就会永远伴随着我们。如果立身局外，不在山中，我们就会发现：山重水复与柳暗花明之间，只是眼界的问题，困惑与豁朗之间，往往只隔着一层模糊并且遮挡人的视线的虚拟膜，一旦眼界开阔，灼灼目光释化了这层虚拟膜，立刻就会出现令人耳目一新的景象。我想“反弹琵琶”就会引导我们到达另一种境界，跳出习惯思维、传统模式的窠臼，把逆向思维合理地运用到写作中，以此来收到别出心裁不落俗套的效果。

能不能在初中阶段进行逆向思维训练呢？实验尝试的结果还是令人满意的。具体形象的事物也能够开发学生的逆向思维，更何况初中生思维发展的特点表明他们已经能够离开具体事物，根据抽象的命题进行推理和思考。因此逆向思维在初中写作教学中的运用已具有一定的可行性。在写作教学中怎样进行逆向思维训练呢？我们从以下三个方面进行尝试，收到了一定的效果。一是从教学内容、教学材料和教学设计上触发学生在文章立意方面的逆向思维，强调反其意而用之。我们都知道，初中这一阶段，学生的逆反心理特别强，这也表明初中生的思维具有很强的批判性，他们喜欢怀疑、争论，不轻信教师、家长甚至是书本的意见。对一切都抱着批判的态度。对于这一心理特点，我们应该辨证的看待，至少应该看到它的优势，不能只看到它的缺陷。通过创设一种情境，找准一个触发点，让学生从多方思考，积极踊跃的发言，同时适当进行点拔，充分发挥思维批判性中的积极作用，充分利用学生的逆反心理，从而使学生意识到写作并不一定要按常规思路来定格。这就与他们的个性合拍了。在这种情况下，学生就象找到了知音，话也多了，思维也开阔了，话匣一下就打开了。怕写、厌写的心理也就自然而然地消失了。这不仅能使一篇文章的写作获得成功，还能使学生触类旁通，举一反三，激发他们的写作兴趣。如把成语“画蛇添足”的故事提到课堂上来，在使学生明白了这则故事的内容之后，不妨告诉学生，根据思维定势，人们总是一味地批判这个画蛇添足的人，说他不仅骄傲，而且愚蠢，弄巧成拙，到口的酒反被别人喝了。喝不成酒事小，害人害已事大。有的人办事，总是觉得自己高明，比别人了不起，于是不顾客观实际，主观武断，失败了，不论对国家、人民或自己，都具有危害性。对于这位画蛇添足者，你们觉得这样是否合理？思维的批判性决定了学生固然要对这批判提出反对意见。于是教师可以因势利导：“你们为什么觉得不合理呢？请讲出理由。”好胜心理激发了他们思维的活跃性，答案多起来了。“画蛇添足者也许有独到之处，他能给蛇画足，这一行径绝非可笑，也许这人的见识要比别人多，他不仅要想画好这条蛇，而且要想画的与众不同，这说明这位舍人具有非凡的才能”；“ 但就从画技和画速而言，画蛇添足者已远远超越了其他的舍人，饮酒却是其次的事。从这点上看，画蛇添足者并没有把饮酒看得特别重，我觉得这个人是能够成就大事的人”；“从画蛇添足这一故事我们似乎可以发现，古代蛇的物种可能要比今天的多得多，我们也不能否认就绝对不存在有足的蛇，这也为我们研究古代蛇的物种提供了有利的证据”……课堂气氛活跃起来了，从思维批判性出发强调在立意上反其意而用之的目的也达到了。于是一篇篇精彩纷呈、见解独到的《读〈画蛇添足〉有感》也就出现了。二是充分把握初中学生的心理特点，变被动为主动，调动学生逆向思维的积极性。特别是善于调动和发挥学生的独创作用，让学生主动地去进行逆向思维。初中生的心理极其复杂多变。因此，在教学中，我们应该摸准学生心理变化的特点，把握准初中学生心理变化的脉搏，探寻行之有效的方法。那么，如何从学生心理特点出发，调动学生写作积极性，开拓作文教学的新天地呢？我们都知道，初中学生追求花样翻新，不信老一套，不甘于墨守陈规，敢于标新立异，独树一帜，大胆创新。这是好事，但也有一定的局限性。那就是生活阅历还不够丰富，在写作上还存在着“心有余而力不足”的现象，会出现“心中有，笔下无”的情况。这时，我们就应该善于发挥学生特定年龄阶段的优势，让学生大胆的想象，让学生根据现实生活情形尽情地去创造，并且旗帜鲜明地允许学生去虚构，充分发挥学生的想象力，这样才会符合学生的心理年龄特点，这才是实事求是的。相反，如果一味地让学生去写生活中的真实感受，由于学生的阅历少，能够给他留下深刻印象的事情就更少，学生的作文就会出现生编硬造的现象。极大的挫伤了学生写作的积极性。不仅在内容上要求学生大胆的去创新，而且在写作形式上，也要求学生以独特的超乎常人思维的方式去创新，追求形式的新颖独特。这样，学生敢想敢写，不惧怕写作，这就是极大的进步。这也是学生跳出“怕写”、“厌写”心理压力拘束的重要途径。只要学生敢想敢写，我们就不会担心学生在写作上写不好。这就为学生的成功写作迈出坚实的一步。三是树立辩证关系，在逆向思维中注重学生心理感受的抒发，让真善美之真气得以充分的发挥。有情才有义，有情才有真善美。初中生的思想感情已经比较丰富了，他们的感知能力和情感因素已经达到成人水平。初中学生基本上能够感知真善美，辨别假恶丑。因此，在写作教学中应充分发挥学生这方面的特长。一些在作文写作上非常困难的学生，一旦写起情书来，洋洋洒洒数千言，情真意切，荡人心肠。究其原因，无非有两点，一是“情”字引领，感情的萌动触发了他们强烈的写作愿望。二是他们有兴趣，感兴趣。因此在作文教学中，教师要善于煽情，善于激发学生写作的兴趣，创设易于让学生表达的写作情境，要引导学生抒发真情，注重发展他们的观察力，在写文章时，取旁人之不取，制胜于别人不起眼之处。于细微处闪烁感情的光芒。这种反向、发散思维法即从问题的相反方向进行思索，从而得出新的结论，发现新的形象。例如，有这样一个题目：“你眼中的人”，通常人的思维是写人眼中的人是怎样的，但是，能否考虑一下，动物眼中的人是怎样的？如果从这个角度去写，定能够写出新的东西；又如写牵牛花，一般人多赞美它勇于攀登，奋发向上，逆向思维则讽刺它沿着绳索树枝上爬，是不能自立的软骨头；写荷花，歌颂它“出淤泥而不染”，逆向思考，也可以赞颂滋养荷花的厚实“淤泥”。总之，逆向思维是一种创造性思维，如果准确地把握了学生的心理特点，找准了指导学生写作的最佳突破口，有目的地进行逆向思维训练，就能培养学生的创新意识和创造能力，开拓出写作教学的新天地。

5、创设写作情境，激发语言创新的兴趣。

有创意的作文就是运用具有自己个性的语言进行有创意的表达。训练可分四步：积累创新、模仿创新、改造创新、美化创新。语言是文章的表现形式，俗话说：“人靠衣裳，马靠鞍装。”文章就靠精美的语言。纵观天下好文章，哪一篇不具有独特的语言魅力！为此我们平时注意学生写作情境的创设，努力激发学生的写作兴趣，引导学生大胆的去运用词语，大胆的想象，引导学生运用成语、俗语、名言、警句、谚语等，引导学生运用多种多样的修辞格来美化语言，从而培养学生的审美能力，培养学生的创新思维，丰富文章的内容。如让学生去写草丛里的鲜花，学生是这样写的:花儿掉在草丛里，急切地向外张望；花儿藏在草间，在和我们捉迷藏；花儿散在草丛里，在做健美体操；一阵风吹来，草丛里露出一张张笑脸；花儿闪进草间，不愿出来了------

（二）、实验对象及试验方法

1、实验班与对比班进行对比实验，设实验班四个，对比班四个。

（1）对比研究法。教师分析研究实验班与对比班的作文情况，收集资料，形成经验。

（2）个案研究法。教师建立学生写作档案，进行个案研究，形成经验，进行交流。

（3）文献研究法。参研教师收集有关理论与经验等文献资料，分析与借鉴研究成果。

（4）信息反馈法。收集学生的信息，实验班的信息，实验教师的信息，进行分析研究；

2、作文教学模式与教学内容创新

针对我校作文教学的实际情况，在作文教学中，我们侧重从两个方面去探讨。一是对写作的教学模式进行创新。传统的教学模式，不可能大规模的提高学生的写作能力，不可能获得大面积的丰收。试想，一年只让学生写上二十来篇作文，一个学期只让学生写上十几篇作文，那怎么能够去更好更快的提高学生的写作能力？因此，我们在写作教学中，化繁为简，直指重点，加大写作的次数，重点通过写作让学生提高写作能力，而不是重点通过写作指导和作文讲评来提高学生的写作能力。 二是对作文教学的内容进行创新。传统的作文教学没有一套完整的训练体系，纵观语文教材，很难发现在作文教学上的连贯性、体系性。教材中关于写作的教学内容也是比较凌乱的，甚至是无序的。而传统的语文教学是必须依照课本来进行的。因此大胆的改革作文教学内容也是我们研究和实验的内容之一。通过大胆的尝试，让写作内容更贴近学生生活，作文教学方式更贴近学生实际，让学生乐学，乐意去写，这样才有利于写作创新。

3、交流经验，推进科研。

在研究与实验活动中，全体成员努力学习并借鉴一些优秀的作文教学理论，展开讨论，并将适合我校的一些理论运用到教学中，对“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究也起到了积极的推动作用。同时把《“写作兴趣的激发与写作情境的创设”教学与实验”简报》作为指导业务提高的重要理论依据和实践材料，仔细研读，认真体会，丰富了实验教师作文教学研究理论知识，扩大了思维的空间，提高了实验教师的业务能力。

4、灵活运用不同的教学模式，让学生充分占有写作时间。

没开展“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究之前，作文课堂一般都是教师讲解，学生听记，上周作文课第一课时作文指导，第二课时学生写作，中间时间教师批改作文；下周作文课第一课时讲评，第二课时补偿，这样两周四课时的写作模式从形式上看似乎很合理，但从实践上看，效果甚微，没有突出学生的主体地位，学生没有充分的占有时间，仍然处于被动地位。再者，写作能力的提高只能靠学生的写作，这样四周一次作文，学生一学期到底能写多少作文？充其量也就是十几篇，这样的课上的再好也不能提高学生的写作能力，因此要想提高学生的写作能力，必须缩短写作流程，让学生一周至少能写一篇文章。为此我校实验教师经过反复研究实践，提出三种基本课型：

（1）读写一体化训练模式

（2）展示发表式作文模式

（3）自批自改式评价模式

作文批改能够让学生更好的提高自己的写作水平，学生通过批改，能够知道自己在写作上的优点，也能够知道自己在写作中存在的不足和失误，从而进一步提高自己的写作水平。对学生的作文批改要进行指导。从浅易简单出发，逐渐的深入，逐步的提高，逐渐达到完全自行批改作文。

5、开展丰富多彩的语文活动，促进课题研究深入开展。

学生的生活，不论是家庭生活、社会生活，还是学校生活，相对来说都比较单调，学生的生活阅历浅，往往写不出内容丰富的文章来。为了改变这种现状，为写作注入新的活力，就需要开展丰富多彩的语文活动，提高学生写作的兴趣和积极性。

（1）、开展各种形式的阅读活动。阅读与写作是分不开的，没有阅读，学生就不会写出好文章来。从阅读文学名著到读千字文，从阅读测试到阅读竞赛，从课内阅读到课外阅读，我们采取不同的形式去督促学生阅读，这样就丰富了学生的知识，开拓了学生的思路，提高了学生的写作兴趣。如开展课前五分钟演讲，然后写出自己朗读这篇文章的心得体会，装订成册，这就为创新作文的写作打下了坚实的基础。

（2）、成立拓荒文学社，创办《未来报》。报纸每月出版一期，从学生作文中选出独具创新色彩的文章，进行分类整理，对比鉴定，编排出版，这样极大鼓舞了学生作文写作的兴趣，提高了学生作文的积极性。

（3）、举行各项语文活动，推动“写作兴趣的激发与写作情境的创设”实验工作的进展。举行全校范围的阅读大赛、作文大赛、演讲大赛、诗歌朗诵比赛等活动，组织师生进行“同题作文擂台赛”、 定期举行“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究与实验报告会，积极组织师生参加第二、第三、第四届全国中小学生迎奥运作文大赛，这些活动能够从不同的角度激发学生的写作欲望，为学生作文创新提供广阔的天地。

学校领导的大力支持、上级领导的具体指导是我校“写作兴趣的激发与写作情境的创设”作文教学创新研究和实验取得成绩的关键所在。张广义校长亲自挂帅，任课题组组长，副校长赵光印、业务主任王树东、语文组长吴锦云都直接参加课题研究，市中学语文教研员朱伯英直接负责、指导我校“写作兴趣的激发与写作情境的创设”作文创新研究与实验工作，及时对课题组工作进行检查指导，指出工作中存在的问题，提出解决问题的建议和方法，研究布署下一步工作，使课题研究与实验工作得以顺利进行。学校出台了许多相关文件，在政策上、资金上给予特殊的支持和关注，为“写作兴趣的激发与写作情境的创设”课题研究与实验提供了大力支持。校长多次指示，要加大教科研力度，让教科研与教学紧密地结合起来，与时俱进，开拓创新，多出成果。学校的重视极大的鼓舞了全体参加实验教师的斗志，作文创新研究与实验工作呈现出良好的势头。市教研室对我校的“写作兴趣的激发与写作情境的创设”创新作文研究与实验工作给予了大力支持帮助和指导，对课题组的研究工作提出了许多宝贵的建议，指出工作中应该发扬的优点，也指出了需要改进的问题，有力地促进了课题研究进程。

沐浴着教改的春风，我们会以更加饱满的热情，与时俱进，开拓创新，谋求更大的发展。

销售年终总结报告怎么写精选篇5

一年即将过去了，在我们销售部的努力下，我们的销售业绩直接有了一个大的上升。我们的销售部经理的正确领导，还有我们所有人的共同努力，我们最终完成了上级对我们分配的任务。我们每个人的工作也都渐渐地步入成熟，实力也都渐渐增强了，下一年，我们就会有更大的突破。下面做具体汇报：

一.对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

XX年9月份我到酒店担任销售部经理，

XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二.对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三. 不足之处

1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

2. 对会议信息得不到及时的了解

3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

销售年终总结报告怎么写精选篇6

各位代表：

我受xx区第二届人民代表大会常务委员会委托，向大会报告工作，请予审议。

xx年工作回顾

xx年，是新一届人大会工作的开局年。一年来，在区委的正确领导下，区人大会认真学习贯彻党的xx大、区委一届四次全会及区人大二届一次会议决议精神，以科学发展观为统领，以改善民生促进和谐为重点，以支持和保障新区经济和社会事业健康发展为目标，紧紧围绕区委确定的工作重点，依法履职，注重实效，较好地发挥了地方国家权力机关的职能作用，开创了人大工作新局面。

一、围绕中心，服务大局，讨论决定重大事项取得新进展

根据全区经济和社会发展实际，统筹安排会审议议题，依法行使重大事项决定权。全年共举行会会议9次，审议议题23项，做出决定5项。一是围绕促进新区经济发展，重点审议了生态商务区规划设计方案的报告;关于七纵七横主路网规划和xx年基础设施建设情况的报告。依法作出了《关于批准xx区 生态商务区规划设计方案的决定》，批准了区政府七纵七横主路网规划，为新区科学发展提供了法律依据。二是围绕推进民主管理和依法理财，听取审议了区政府xx年财政决算报告和审计报告，审查批准了区政府xx年财政预算的报告，依法作出了决定。为提高财政预算执行质量，听取审议了区政府财政预算半年执行情况的报告，提出了要严格执行预算安排，压缩一般性行政支出，降低行政运行成本，集中财力办大事，确保资金使用效益等建议，维护了财政预算执行的严肃性。三是围绕提高经济运行质量，重点审议了区政府xx年国民经济和社会发展计划半年执行情况的报告;关于加强农业基础设施建设，促进农业发展和农民增收，推进社会主义新农村建设工作情况的报告。建议区政府要紧紧抓住全区经济发展重点，切实突破工作难点，以强有力措施确保新区经济和社会事业又好又快发展。四是围绕群众普遍关注的热点问题，重点审议了关于贯彻落实《劳动合同法》、《就业促进法》工作情况的报告。针对性地提出了改进工作的意见和建议，促进了区有关部门进一步加强劳动用工的指导和管理，依法查处违反法律法规行为。审议了区政府关于九年一贯制学校建设情况的报告。有效的推进了九年一贯制学校的建设速度。通过认真审议重大事项，提出审议意见和作出决定，保证了区委决策、部署的贯彻落实，促进了群众最关心、最急需解决、涉及切身利益的大事的办理质量。

二、突出重点，关注热点，工作监督取得新突破

会深入贯彻落实《监督法》，围绕新区改革、发展和稳定大局，创新工作方式，依法加强工作监督。一是围绕区委重大决策的落实实施全程监督，全力推进生态区建设。坚持把监督工作前移。会在生态区规划的起草论证阶段就主动参与，实事求是地提出了改进的意见和建议，协助政府共同把关，保证了规划方案的科学性。突出抓难点。节能减排和水系建设是生态区建设的重要指标，也是决定生态区建设感观形象和综合指标完成的重点工程。对这两项工作会实施了全程监督，先后对污水处理厂、污水处理厂、重点企业污水废气处理等项目开展实地视察;开展了对、水系工程建设情况的视察;对30万吨铬渣等威胁新区环境的污染隐患整治工作实施了有效监督，促进了关系民生的环境整治和污染治理工作的深入开展。二是围绕国家法律法规的贯彻落实情况实施重点监督，促进热点问题解决。为了促进群众普遍关注的热点问题的解决，会组成检查组，对区政府贯彻执行《食品卫生法》、《义务教育法》、《安全生产法》情况进行了认真检查。分别对食品卫生监管、乡镇安全生产管理机构设置、提高义务教育教学质量等方面，提出了改进工作的意见和建议，对相关法律在我区的贯彻落实起到了重要的推动作用。三是围绕全区重大项目进展情况实施联动监督，推进新区经济又好又快发展。先后对光电信息产业园、农产品深加工园、路网建设、xx年大项目引进和开工建设情况、动物卫生监督管理工作及社会主义新农村建设工作进行了实地视察。在监督方式上，采取驻区市人大代表、部分区人大代表和会组成人员联动视察的方式，增强了监督工作力度。特别是在10月份开展对新农村建设工作视察时，以促进现代农业发展为重点，深入全区重点现代农业生产基地开展全面视察，并就加强农业的产业规划、招商引资、基础设施建设等工作提出建议，有力的推进了三农工作的开展。四是围绕社会事业发展中的大事实施跟踪监督，促进群众生活质量的提高。根据新区城市化进程不断加快，城乡居民企盼社会事业更加完善，生活质量快速提高的实际，会重点对全区城市化进程中社区建设工作，全区教育事业双高普九达标验收工作，区有线电视村村通工程的进展情况和区中心敬老院建设等进行了视察;开展了社区卫生服务体系建设、农村中小学校建设情

况、计划生育工作及队伍建设情况的专题调研。有效地推进了社会事业发展，促进了新区改革发展成果不断惠及人民群众。

三、把握关键，注重实效，法律监督取得新成效

会以维护公民合法权益，促进司法公正为目的，重点加强了对《刑事诉讼法》执行情况和刑事审判工作的监督。分别听取审议了区法院关于刑事审判工作情况的报告;区检察院关于贯彻执行《刑事诉讼法》，强化法律监督工作情况的报告。在审议中指出，刑事审判工作要坚持实体和程序并重，定罪和量刑并重，打击和预防并重，惩罚犯罪和保障人权并重的原则，坚持宽严相济的刑事审判政策，强化调解职能，促进社会稳定，确保社会和谐。在法律监督工作中，要紧紧围绕维护公平和正义的工作主题，突出监督重点，规范监督程序，加大检务公开工作力度，确保检务督查的实施，增强刑事法律监督的社会效果。

为了进一步优化新区平安稳定的社会环境，全面做好奥运安保工作，会审议了区政府关于打击两抢一盗工作情况的报告。要求公安机关要进一步加强防控，打击犯罪，加强三基工程和公安队伍建设，不断提升公安机关驾驭社会治安局势的能力和水平。会还听取审议了区政府关于法制宣传教育工作情况的报告，对乡镇司法行政及司法所建设情况开展了视察，推进了依法治区进程。按照分别受理，综合分析，统一交办，限期反馈，严格督查的办访方式，进一步加大了人大信访工作力度，把办访工作与会监督工作有机结合，适时开展了重要信访案件的听证会、协调会，为维护群众合法权益，化解社会矛盾，促进一府两院依法解决好民生问题发挥了积极作用。

四、规范程序，强化责任，人事任免和任后监督职能得到有效行使

会坚持党管干部的原则，把贯彻民主集中制和严格依法办事有机结合，进一步加强和改进人事任免工作。一年来，共依法任免国家机关工作人员52人，为一府两院开展工作提供了组织保证。一是深入落实会组成人员对干部任用的知情权。加强与区委和一府两院的沟通与协调，保证了会组成人员能真实的了解拟任命人员的德、能、勤、绩、廉等方面情况;坚持了供职发言制度，提高了供职发言质量，会组成人员在干部任免上的知情权得到充分落实。二是进一步提高任免工作的质量和水平。严格坚持人事任免工作规则和程序，对政府组成人员的任命坚持任前严格的法律知识考试制度，并认真考察其贯彻执行人大决议决定、办理代表议案和建议、联系群众、为群众办实事等方面情况，实施了就职宣誓程序。对法官、检察官的任命在实行法律知识考试的同时，坚持任前与两院同步考核。通过这些措施，增强了会依法任免干部的科学性和严肃性。三是加强对任命人员的工作评议。认真落实《监督法》的有关规定，结合审议一府两院专项工作报告和开展工作视察、执法检查，积极开展工作评议，增强了依法任命人员接受监督的自觉性，促进其依法办事，务实为民，廉洁从政。

各位代表、同志们：一年来，会各项工作取得了一定的成绩，这是区委正确领导的结果，是一府两院密切配合的结果，是全体人大代表共同努力的结果，是全区人民群众积极支持的结果。在此，我代表区人大会，向所有关心、支持人大工作的同志们、朋友们表示诚挚的感谢!

总结新一届人大会开局年工作，我们也清醒的认识到，工作中还存在着一些不足。主要是：监督工作方式需要进一步改进;工作创新需要进一步提高;人大机关自身建设需要进一步加强。这些不足，我们要在今后的工作中，认真研究，积极探索，不断完善。

销售年终总结报告怎么写精选篇7

老师们、同学们，大学好!

清风送爽清溽暑，喜雨如歌赞清秋。几阵秋雨过后，一个凉爽舒适而又孕育硕果的金秋已经来临。一年好景君须记，最是橙红桔绿时。伴着这个最美的季节，我们又迎来了一个新的学期，迎来了一些新的同学，在此，我代表学校行政、总支和全体教工向新同学表示最热烈的欢迎，祝你们从新邵八中开始崭新的人生之路，并开创一个美好的前程!

同学们，新邵八中的历程，是从一个辉煌走向另一个辉煌的历程，在过去的几年里，我们不论是高考还是学考，都取得了令学生、家长及社会各界都满意的成绩，今年的高考，我们再创辉煌，二本上级人数256人，600分以上高分6人，一本上线86人，全县理科前10名我校4人;在今年的学业水平考试中，我校以97.8%的一次性合格率在邵阳市示范性高级中学遥遥领先，位居第一，超过了不省省级示范性高中，这也是一个历史的新高，是同学们的骄傲，也是学校的骄傲。

同学们，新邵八中是一所充满生机和活力的学校，是一所不断进步的学校，因为这里有乐于奉献、甘为人梯的老师，有勇于拼博、力争上游的学生。同学们，在这样的环境里学习，我们有理由期待一个更加美好的明天。高三的同学们，我们要拿出百倍的决心千倍的努力，拿出迎战学考的精神和行动，去备战高考，去超越今年的高考，创造一个属于我们的光辉六月，你们有信心吗?高二的同学们，学考是一次小高考，是高考的前奏，是对我们文化素质的一个全面检阅，学考几年来，我们年年都获得了全市第一，这个传统我们能丢吗?(不能!)是的，这有力的回答，已经显示了我们的信心，预兆了明年的胜利，我热切地期待着!

高一的同学们已经在跃跃欲试了。同学们，你们别急，你们的用武之地已经在等着大家了。今年，在高一年级全面推行新课改，自主、合作、探究，将成为我们高中学习的主题词。新课改的推行，将会为我们打开一个全新的学习局面，我们将在快乐中学习，在快乐中收获!同学们，今年我们分了六个实验班，在分班的过程中，不少同学的家长想尽千方百计，找尽万千关系想把你们分入实验班，但是，由于名额的限制，我们大多数同学未能如愿。不过，在这里，我要告诉大家，推行新课程改革以后，我们每一个班都可能转变为实验班，我们每一个同学都将成长为一个优秀的高中生。同学们，为了成功进行新课程课堂改革，我们组织老师们到兄弟学校取经，暑假里又加班加点做好了课改的准备，学校有信心让每一位同学都完成一个质的飞跃!高一的同学们，你们有信心吗?(学生：有!)

同学们，除了搞好我们的学业，今年，我们还有一重要的任务，那就是迎接省特色实验学校的验收。创建湖南省特色学校既是学校生存和发展的大计，也是同学们个人成才和发展的重要保证。我们学校的特色是以跆拳道为主的体育特色。突出这个特色，一是要让每一个同学的身体素质得到提高，因为身体才是革命的本钱。二是要让每一个同学熟练掌握一种以上的体育活动技能，如篮球、排球、羽毛球、乒乓球、跆拳道、健美操、武术等，使我们的业余生活更丰富多彩。第三点，也是最重要的一点，是要让体育的精神自强不息，奋勇拼博的精神融入到我们的血液中，做为我们生活、学习的动力。要让跆拳道精神礼义廉耻、诚实守信、克己忍耐、百折不屈的精神融入到我们的血脉中，学会做人，学会生活。做为大家的母校，新邵八中创特成功，将是大家无尚的荣耀，

为了创建湖南省特色实验学校，我们已经做了充分而有成效的工作。我们在体育设施、体育场馆、学校的硬件设施方面投入了大量的财力物力。高二、高三的同学们已经熟练地掌握了一套跆拳道操。我们的大课间活动得到了市、县领导和兄弟学校的高度评价，被誉为新邵第一操。我们的跆拳道精神，已经在教育教学中发挥了很大的作用和影响。

当然，这样还不够，我们还有大量的工作要做。首先是高一的同学们要在一个月之内尽快掌握第一套跆拳道操，为新邵第一操的美誉锦上添花。其次，跆拳道礼仪要在生活中广泛应用。全体师生要在半个月内学会并推行跆拳道礼仪。在校园内，同学们见到老师都要行90°的鞠躬礼，并且称呼老师好。这不是什么好笑的事，我们是礼仪之邦，可是现在，我们的礼仪文化反而不如日本、韩国，我们从自己做起，不仅加强了我们自身的文明礼仪修养，也对传统礼仪的振起做一点有益的事。

另外，为了改善我们的校园环境卫生状况，从这个学期起，我们实行高一学生卫生值周制。高一的班级将轮流值周，对校园的卫生进行督查、维护，要请每一位同学，特别是高二、高三的同学予以理解和支持。我们的校园总体上来讲是很漂亮的，x1年被评为省级园林式学校，同学们对校园卫生的维护也做了不少工作，每天坚持两小扫，每周坚持一大扫。可是，有一些同学爱护卫生的习惯还没有养成，乱扔乱吐的现象特别严重。上个学期省里领导来检查时，就对我们学校的卫生提出了批评，一些班级走廊上了垃圾桶和卫生工具，垃圾遍地都是。这些与文明校园、文明学生的要求相去得实在太远。希望通过高一班级值周制来改变这种现状，更改变同学们的不文明不卫生的习惯。

我们励志演讲活动一直开展得很好，很有成效。这个学期，我们将继续推行励志演讲，学校每周要定主题，要对演讲的过程和演讲的质量进行考核评估。我真心希望这个活动能对同学们的健康成长起到促进作用。

最后，我对同学们还有一个希望，也可以说是一个要求，那就是我们要学会感恩，感恩父母，感恩师长，感恩社会。同学们，我们的家长把我们拉扯大不容易，他们对我们的爱，是任何人都不能取代的。也许父母对我们有更高的期待，更严的要求，但这也是爱的一种表现形式，也许，我们的父母没有用语言表达对我们的爱，但是他们为我们提供学费，提供生活必需品，他们关注我们的成长，欣慰我们的进步。同学们，对于父母之爱的回报，我们唯有健康成长，努力进步，而不能惹父母生气，让父母担忧。我听说有一个学生离家出走，家里所有的亲戚都停下手里的工作，千里万里去寻找他。同学们，我们这样做，那是对父母家人的犯罪，是一种最大的不孝。老师也是我们成长道路上最重要的帮助者和保护者，他们无私奉献，默默耕耘，为了同学们的健康成长可谓呕心沥血。我们怎能不怀着最崇敬的心情去感恩老师呢?

同学们在这个美好的金秋季节，我再一次衷心地祝愿大家能健康地成长，快乐地学校，摘取更多更美的硕果。

谢谢大家!

销售年终总结报告怎么写精选篇8

xx幼儿园是一所以情感教育为特色的幼儿园，他们把育人的目标定位为——培养一个大气的孩子。第二次来到，不免有更亲近、更熟悉的感受。这次来到主要是在家庭教育方面进行观摩学习。

首先，想谈谈我对家庭教育的认识。家庭教育对于一个孩子的成长有着相当重要的影响，如今的父母文化水平普遍有了较大的提高，他们对于孩子的教育问题越加关注，加上社会上许多早教、特长班等的火热宣传，非学前专业的父母对于如何在家庭中教育子女有各自的困惑、思考与策略，所以家园结合可以为家庭教育提供更有利有效的方法，更宽领域的交流平台，更专业化的指导。作为幼儿教师，在开展这方面的家长工作也是必不可少的，这次见习是一次非常宝贵的学习机会。

这次的家教沙龙活动首先以托班的一堂公开课开场，教师用木偶剧的形式生动形象地告知幼儿分享可以带来快乐的收获，并在活动中尝试让幼儿体验通过分享草莓所带来的快乐。纵观整个集体教育活动，活动的形式非常吸引孩子，教师的表述、引导很到位，孩子的配合也比较积极。可是始终令我感到疑惑的是难道通过一节课就能养成孩子的分享意识了吗？即使孩子在课堂上表现出了分享行为，那这种行为又能持续多久呢？孩子分享行为的表现会不会受到当时周围环境的影响呢？由此，没有真正理解这堂公开课所起到的作用。在紧接着的家教沙龙活动中，我逐渐了解之前的一堂公开课或许是为了更好的告诉家长在家庭教育活动中可注意运用多种情境与方法。

第一次接触家园结合的家庭教育活动，感觉上整个家教沙龙活动的形式、氛围还不错，活动主要以一位老师有层次地引导，家长在活动中自由地表述各自家庭中孩子对某一行为发展程度、自己的教育策略、教育理念、对幼儿园活动开展的意见等等。首先，很多家长会讲述自己孩子在分享行为的发展情况，家长间的交流，可以让家长对同年龄段的孩子就某一行为的发展水平有了一个大致的了解，可以衡量自己孩子的程度，把握家庭教育中的阶段性重点。其次，在介绍各自对孩子在家庭中培养分享行为的不同方法是父母之间的经验交流是一个取长补短的好机会，掌握的好方法多了，途径多了，孩子的家庭教育也就更有效了。相反，一些不好的方法，父母也可以及时地避免。第三，父母交流中的集中困惑往往是幼儿园活动中所需要弥补的重点，家长与老师通过交流可以更好的明确孩子需要发展的方向，互相得到更好的配合。第四，每次讨论末都会有幼儿园专业教师阐述对问题的看法，教师与家长的沟通可以为家长提供更科学、更有效的教育方法，使家庭教育避免盲目性，一些心理、保育方面的知识是家长更了解孩子的发展规律，在家庭教育中更具有针对性、科学化。可以说，家长与家长间、家长与老师间的讨论都是促进家庭教育方面非常有效的途径。

作为幼儿教师，一般承担整个活动的组织、引导环节，就像那位老师她在活动前预设了一系列提问，而且各个相关，从孩子在家庭中的分享行为表现，到分享行为对于孩子社会性发展的重要性，再到评述观摩分享行为集体活动的方法，引向家长在家庭中对于孩子在分享行为培养时的方法，接着提供一些专业的、常用的分享行为教育方法，展开对家庭教育更多的环节中的迁移。可见，幼儿教师对整个活动各个环节的把握、相关教育方法经验的总结，都必须事先统筹妥当，在讨论中对于家长的不同的教育理念与方法需要作出判断，能够充分地体现出自身的专业性。因而，这是需要我们掌握扎实的专业知识、积累一定的经验后才能达到的。

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