承包菜鸟驿站转让合同范本 第1篇

可能只有考CPA的同学，面对“五步法”以及一些稍显复杂的题目，在那抓耳挠腮。其实新收入准则较之于原来收入准则，说白了就是对于会计师的职业判断要求更高了，尤其是面对新业务。当然另一方面里面的空间也似乎更多了。

关于会计收入的职业判断，往高了说可以是玄学，但是以务实的角度来说，关于收入的职业判断至少是三个方面。一是以准则为依据，结合业务综合判断，二是能够自圆其说，也要有参照依据（本公司收入确认，与同类上公司相同或不同依据是什么），三是要有证据链支撑以上说法和判断。

比如在关于南京麦澜德医疗科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函的回复：请发行人说明线上销售模式的相关内控及实施情况。

公司线上销售模式的相关内控节点如下：

为什么要列示以上收入内控表格？因为收入确认不只是在招股说明书上写上准则或者复制同类型上市公司准则文字，而是需要实际执行，并有相关收入控制证据链支持。

比如上市公司在招股说明书写收入确认是：公司已根据合同约定将专用设备产品运至约定交货地点，经安装调试完毕并经客户确认验收并且取得验收单后，确认收入。但是实际执行，是根据出货时间点确认收入。

像深圳证监局关于对深圳市海王生物工程股份有限公司采取责令改正措施的决定（2021年10月28日）：部分销售收入确认时点不规范：2017年至2019年，你公司部分医药商业流通、医疗器械子公司收入确认以出库时间而不是以客户验收时间作为收入确认时点，与披露的会计政策不符；部分子公司验收回执单无签收日期，存在跨期确认收入问题。

这家企业的问题就是，准则写以客户验收作为收入确认条件，可是实际执行中，可能因为无法准确获取客户验收回执单，导致被证监局处罚。

不是说不可以以出货时间点作为收入确认条件，而是看企业实际业务是否与准则符合。比如跨境电商企业如久祺股份，对于跨境电商有将货物送至物流公司即确认会计收入的。

久祺股份相关说明：公司与第三方仓储物流服务商合作，委托其将商品送达终端消费者。根据公司与第三方仓储物流服务商的合作协议，如果出现因第三方仓储物流服务商的原因导致仓储配送期间发生货物的毁损或灭失，由第三方仓储物流服务商承担损失，仓储配送过程中商品的管控责任归属于第三方仓储物流服务商。由于亚马逊等境外电商平台系统无法提供货物的签收时间。因此，若以收货为收入确认时点将导致无法可靠计量。公司在发货后不再保留与商品所有权相联系的继续管理权，对巳售出商品不再实施有效控制，且终端消费者在公司发货前已经支付货款，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，且相关经济利益很可能流入公司。销售收入的对应成本为货物的釆购成本和生产成本，相关货物成本能够可靠计量。

二：2021年13年IPO企业收入确认汇总

以下选取了2021年13家IPO企业关于收入确认，涉及制造业,医药,新材料,信息服务,医院,生物,半导体等。

因个人时间有限，无法细化汇总。加之选取的这些案例，主要是在这些企业收入确认的会计政策里，学到一些东西。

选取2021年IPO企业收入确认，按照“三年一期”的上市数据要求，一般会涉及18,19,20-21数据。18－19执行旧收入准则，20－21执行新收入准则。我本想看看新旧准则下，收入确认的差异，但是据我查看的几十家2021年IPO企业对此的披露，除了按照新收入准则，对于收入确认进行了重新阐述外，收入实质节点并无变化。

当然一方面来说，对于企业传统业务，收入确认并不可能因为新准则发生变化，另外一方面如果要单独研究新旧收入准则变化，则需要研究更多上市公司报告已经新业务模式。

承包菜鸟驿站转让合同范本 第2篇

收入确认的具体方法：

公司主要采用直接销售的模式。根据销售地区的不同又可分为境内销售与境外销售，对应不同的收入确认时点和依据。

具体确认方法为：

境内销售同时满足下列条件：①根据销售合同或者订单约定的交货方式及交货条件将货物发给客户或客户指定地点或客户自提，获取客户签收回单，商品控制权转移，作为收入确认的具体时点；②销售收入的金额已确定，款项已收讫或预计可以收回；③销售产品的成本能够合理计算。

境外销售收入确认的时点为：根据《国际贸易术语解释通则》的规定，在FOB、CIF、CFR贸易模式下，与货物所有权相关的毁损、灭失风险自货物在装运港越过指定船只后转移给买方，公司出口货物主要采用海洋运输，即货物办理报关手续并离港时，与货物所有权有关的毁损、灭失风险已转移给客户。公司主要以FOB、CIF等形式出口，在装船后货物的控制权即发生转移。公司在同时具备下列条件后确认收入：①产品已报关出口、离港，取得报关单，运保费已支付；②产品出口收入金额已确定，款项已收讫或预计可以收回；③出口产品的成本能够合理计算。报告期内，公司外销业务各类贸易模式在货物报关离港时（根据报关单上的出口日期）确认收入。根据国际贸易术语通则以及合同约定，在FOB、CIF、CFR贸易模式下，公司将货物装船离岸并完成报关手续后，货物的所有权和风险（控制权）转移给客户。

技术服务收入：根据公司业务特点，公司提供工艺包技术或技术服务，在向客户移交技术清单（成果）、提供技术服务完成后取得客户签收单或验收报告时一次性确认收入。

报告期内，公司收入确认具体标准、流程、时点、单据情况如下：

承包菜鸟驿站转让合同范本 第3篇

（一）收入

公司主营业务为提供医疗服务、销售药品及医疗器械，公司收入确认的具体方法如下：

（1）门诊检查及治疗收入：公司在收到患者检查治疗费用（针对非医保结算客户）或取得了收款凭证（针对医保结算客户），并在提供治疗服务和药品完毕后，确认门诊检查及治疗收入；

（2）手术及住院治疗收入：公司为患者提供相关医疗服务，并在患者接受医疗服务和药品后，为患者提供消费明细，同时确认手术及住院治疗收入；

（3）体检服务收入：公司为客户提供相关体检服务全部完成时，收到服务款项或取得收取相关款项的权利时，确认收入；

（4）零售药品、医疗器械销售收入：对于零售药房药品、医疗器械销售，商品已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认销售收入。

承包菜鸟驿站转让合同范本 第4篇

2020年1月1日以后

（1）一般原则

公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务控制权时，按照分摊至该项履约义务的交易价格确认收入。履约义务，是指合同中公司向客户转让可明确区分商品或服务的承诺。取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。

公司在合同开始日即对合同进行评估，识别该合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是某一时点履行。

满足下列条件之一的，属于在某一时间段内履行的履约义务，公司按照履约进度，在一段时间内确认收入：（1）客户在公司履约的同时即取得并消耗公司履约所带来的经济利益；（2）客户能够控制公司履约过程中在建的商品；（3）公司履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且公司在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。否则，公司在客户取得相关商品或服务控制权的时点确认收入。

对于在某一时段内履行的履约义务，公司根据商品和劳务的性质，采用产出法/投入法确定恰当的履约进度。产出法是根据已转移给客户的商品对于客户的价值确定履约进度（投入法是根据公司为履行履约义务的投入确定履约进度）。当履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。

（2）收入确认的具体方法

1）产品销售收入确认的具体原则：

承包菜鸟驿站转让合同范本 第5篇

（一）报告期内发行人销售循环的主要内部控制节点、单据（发货单、物流单和对账单）保存及实际执行情况，发行人收入确认和截止性的内部控制是否健全且有效执行

1、报告期内公司销售循环的主要内部控制节点

报告期内公司销售循环的主要内部控制节点主要包括客户档案建立、合同及订单签订、产品发货、收货跟踪及收货对账、销售收款，针对上述活动建立的内部控制制度和执行情况具体如下：

（1）客户档案建立

销售经理接洽新增客户后，向销售管理部提供客户的营业执照等基本信息，并填写《客户注册表》，销售管理部负责审查客户提供的资料并设立客户档案。

（2）合同及订单签订

公司根据与客户达成的销售意向，签订框架合同。在框架合同生效后，客户向公司通过邮件/传真发送采购订单，发出采购需求。订单经公司采购部门、质量部门、销售部门、研发部门、总经理评审通过后生效，公司确认订单后签字并盖章回传订单扫描件给客户。

（3）产品发货

①晶圆销售出库

对于直接销售的晶圆，公司委托晶圆代工厂或CP测试厂将晶圆直接发货至公司客户处；销售管理部内勤人员根据销售经理的发货需求，核对拟发货晶圆的型号、数量与销售订单是否一致，填制《销售发货单》，经销售主管审核后，通知仓储部发货；

仓储部人员根据《销售发货单》上的发货信息，核对客户名称、型号、数量、批次号等信息，邮件通知晶圆代工厂或CP测试厂向客户发货，晶圆代工厂或CP测试厂确认已发货后，仓储部人员填制《销售出库单》，经仓储部主管审核通过后，提交财务部进行核算。

②封装成品销售出库

对于封装成品，公司委托封测厂将封装成品直接发货至公司客户处，或从公司仓库将封装成品以快递形式发货至客户处。

销售管理部内勤人员根据销售经理的发货需求，核对拟发货封装成品的型号、数量与销售订单是否一致，填制《销售发货单》，经销售主管审核后，由质量部进行检验，质量部确认封装成品质量合格的，通知仓储部可以发货；

从自有仓库发货的，仓储部人员根据《销售发货单》上的发货信息，核对客户名称、型号、数量等信息，拣货并进行发货，公司的产品委托顺丰快递、德邦快递、中国邮政等第三方快递公司运输；委托封测厂发货的，仓储部人员根据《销售发货单》上的发货信息，通知封测厂发货。发货完成，仓储部人员填制《销售出库单》，经仓储部主管审核通过后，提交财务部进行核算。

（4）收货跟踪及收货对账

①境内销售

销售管理部与客户每个月就当月收货的数量及金额进行对账，取得客户签字或盖章确认的收货对账单。收货对账单由销售主管核对确认后，销售部门确认客户已经收到货且对账无误，提交财务部并提交开票申请。财务部根据开票申请及客户确认的收货对账单，开具销售发票并确认收入。

②境外销售

公司与境外客户通常按约定的FOB价成交，按照报关单上载明的出口日期确认收入。销售支持人员及时查阅电子口岸相关信息并获取报关单，财务人员根据报关单、装箱单、发票等确认收入。

③物流跟踪及快递公司对账

2020年度开始，对于自有仓库发货的，仓储部人员发货后保留快递发货底单，并追踪物流状态，确认客户是否收到产品。每月末，第三方物流公司提供含有快递单号、收件单位、收件地、收件人、收件日期等物流信息的结算清单，仓储部核对无误后交予财务部备查。

（5）销售收款

公司通过银行转账和承兑汇票两种方式回款，财务部取得收款凭证，核对无误后及时入账。针对逾期账款，销售部组织专人进行催收。

2、单据（发货单、物流单和对账单）保存及实际执行情况，发行人收入确认和截止性的内部控制是否健全且有效执行报告期内，发行人单据（发货单、物流单和对账单）保存及实际执行情况如下：

如上表所示，发行人与同行业可比公司均以“客户取得相关商品控制权时确认收入”作为收入确认基本原则，并均以“客户确认收到产品”作为客户取得相关商品控制权的时点。

具体操作上，发行人与客户每个月对收货的数量及金额进行对账，根据客户确认的收货对账单，并相应确认收入，符合按“客户确认收到产品”作为客户取得相关商品控制权的时点并确认收入的原则。同行业上市公司富满电子，以及其他半导体Fabless设计上市公司力芯微（）亦以对账单作为收入确认的单据依据。因此，发行人境内销售的收入确认具体依据与同行业可比公司不存在实质性差异。

2、民品客户境外销售

如上表所示，对于境外销售，发行人将出口报关单作为收入确认的具体依据，在完成产品出口报关时确认收入，与同行业可比公司不存在实质性差异。综上，发行人收入确认会计政策与同行业可比公司不存在实质性差异。

承包菜鸟驿站转让合同范本 第6篇

1：收入确认时点及依据：

（1）销售商品

基于上述的销售商品确认原则，公司收入确认具体时点和依据如下：

①设备及增值改造产品：合同中约定需要在客户处安装调试，在客户现场安装调试完成，验收合格后确认收入；合同中约定仅需检验交付，在交付并经客户签收对账后确认收入；

②配件产品：在交付并经客户签收对账后确认收入。

（2）提供劳务

基于上述劳务收入的确认原则，本公司为客户提供劳务主要是设备改造类增值和维护保养服务，由于不满足作为在某一时段内履行的履约义务条件，于完工时确认收入。销售商品部分和提供劳务部分能够区分并单独计量的，将销售商品部分和提供劳务部分分别处理；如销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，将该合同全部作为销售商品处理。

2：同行业对比

选取主营业务及客户行业与公司相似度较高的先导智能、赢合科技、科瑞技术和杭可科技作为同行业公司，其相关收入确认政策对比如下：

经对比分析，公司的收入确认政策与同行业公司相比不存在较大差异。

承包菜鸟驿站转让合同范本 第7篇

（2）公司销售商品收入确认的具体原则

①国内销售：1）公司根据与客户的销售合同或订单将货物发出，客户收到货物后且对产品质量、数量、结算金额核对无异议后确认收入；2）采用VMI模式的，在客户领用产品并对产品质量、数量、结算金额核对无异议后确认收入。

②出口销售：1）一般贸易出口：根据合同中相关权利和义务的约定，公司在产品出库并办妥报关手续时确认收入；2）保税出口：公司根据与客户的销售合同或订单将货物发出，客户收到货物后且对产品质量、数量、结算金额核对无异议后确认收入；3）采用VMI模式的，在客户领用产品并对产品质量、数量、结算金额核对无异议后确认收入。

收入确认具体标准、流程、时点、单据

承包菜鸟驿站转让合同范本 第8篇

（1）商品销售收入确认

①设备类产品

公司设备销售属于某一时点履行的履约义务。公司的设备具有定制化的特点，对于绝大多数客户而言，能够主导设备的使用并取得余下经济利益（即取得实质上的控制权）需要公司进行协助安装调试以将设备达到客户能力范围内可以使用的状态，关于公司是否具有设备安装调试的义务一般会在合同中进行明确的约定。因此，公司将销售的设备划分为需要客户验收和不需要客户验收两种情形：

A、需要安装调试的设备类产品，经买方验收合格并取得经买方确认的验收证明后确认收入；

B、不需要安装调试的设备类产品，境内销售的在交付时确认收入，境外销售的在办理完出口报关手续，取得报关单，开具出口专用发票，且货物实际放行时确认销售收入；即，对于需要验收的，须取得设备验收证明以证明客户对商品具有主导能力并能够取得设备所带来的经济利益；对于不需要验收的，则以完成实际交付作为控制权转移标志。因此，新收入准则实施前后，公司设备收入确认所依据的风险报酬转移原则和控制权转移原则均是以合同规定的义务履行情况作为判断标准，收入确认政策未发生变化。

②零配件

公司零配件销售属于某一时点履行的履约义务，业务模式简单、清晰，与原收入政策保持一致。

（2）劳务销售收入确认

公司维修服务属于某一时段内履行的履约义务，公司提供的该等服务内容简单、时间周期短，因此于服务完成时确认收入，与原收入政策保持一致。因此，执行新收入准则后，公司的收入确认会计政策与报告期内保持一致，未产生差异。

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