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关于卷烟品牌培育工作计划 第1篇

卷烟新品有优势吗？有乐意接受的消费群体吗？面对卷烟新品，很多零售户会发出这样的疑问。其实，零售户的担心是多余的，卷烟新品往往具有新的卖点，具有完美的产品质量，更有着动人的品牌故事。只要卷烟新品宣传到位，广大消费者能够认可，卷烟新品不愁没有销量，进而不愁没有前景。现实中，有些零售户对卷烟新品是有抵触的，总认为培育卷烟新品需要花费时间，甚至认为培育卷烟新品需要付出精力，可曾想，卷烟新品一旦有了市场前景，能够加速卷烟品牌产品进退，进而带来可观的销售利润。零售户朱海云：对于卷烟新品的市场培育，肯定存在着认识问题，因为卷烟新品不是成熟产品，需要花费一定精力，甚至需要花费一定时间。刚开始，我喜欢销售成熟产品，不喜欢销售卷烟新品，究其原因，在于卷烟新品销量不大，影响到零售店铺的利润。随着形势发展，年轻消费者越来越多，卷烟成熟产品销量下滑，卷烟新品数量不多，自然影响到卷烟总销量。如果不销售卷烟新品，零售店铺利润不仅会下降，还影响到培育新的消费群体，想到这些，我赶紧在卷烟新品上做文章。当下，卷烟成熟产品与卷烟新品一起销售，不再厚此薄彼，这对零售店铺来说，是非常好的选择，也是明智的选择。点评：消除对卷烟新品的片面认识，不仅需要智慧，更需要勇气。培育卷烟新品，暂时看不到效果，只要有足够时间，卷烟新品就能带来利润。再者，卷烟成熟产品是由卷烟新品成长起来的，只有加倍呵护卷烟新品，零售店铺利润才能达到预期目标。

关于卷烟品牌培育工作计划 第2篇

品牌培育“3321”工作法

——给力“精、细、实”基础上的精准营销

甘肃省烟草公司兰州市公司城关营销部

“培育品牌是烟草商业企业第一要务”，对于客户经理而言，面对客户代表公司，履行的就是品牌培育的职责。在市局（公司）营销主体地位确立后，在营销部层面，如何做好卷烟品牌培育工作，为“532”、“461”知名品牌发展战略做出自己应有的贡献，是摆在基层营销部层面的一个难题。

为了更进一步提升品牌培育效果，加快知名品牌培育步伐，响应培育“532”和“461”知名品牌建功立业号召，城关营销部根据甘肃省烟草专卖商业系统“卷烟上水平”实施方案和兰州市局（公司）卷烟品牌发展规划相关要求，结合市场实际情况，制作了品牌培育“3321”工作法。

一、客户经理品牌培育“3321”工作法背景

“品牌培育是烟草商业企业的第一要务”。2010年国家局提出了“532”和“461”知名品牌发展战略。兰州市烟草公司2011年品牌培育计划以市场需求为导向，着力加强培育“532”、“461”知名品牌，通过对各品类卷烟的整体规划，建立合理的品类结构，达到满足市场需求、培育品牌的目的。根据辖区市场的卷烟消费需求和消费习惯，合理确定各品类卷烟品牌规格的总体数量；在收集18家工业企业培育需求的基础上，确定符合兰州市场消费习惯、有发展潜力的18个品牌（规格）作为2011年度重点培育品牌，从而实现卷烟品牌合理布局，做到既能有效满足各消费群体的需求，又能促进知名品牌的成长。营销管理中心根据各家营销部实际情况结合市场需求，制定了每个营销部18个重点品牌(规格)上柜率目标和销量目标，并进行月度考核。作为全面落实“532”和“461”知名品牌培育一线战场的营销部如何有效实现品牌培育目标计划。

城关营销部通过梳理以往的品牌培育过程中存在的问题：营销目标与片区市场实际如何结合和调整的问题？每一个重点培育品牌如何确定目标客户问题？每一个重点培育品牌的市场信息如何与中后台衔接的问题？零售客户座谈会和零售终端建设如何为品牌培育服务的问题？工业企业总结的品牌宣传卖点，言语生涩不便于零售客户理解宣传等一系列问题制约着知名品牌的培育工作。

二、什么是品牌培育“3321”工作法？

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