摘要：设、锐意进取打造工作亮点的过程中，全体教职员工收获的是集体学习带来的乐趣、分享智慧带来的喜悦以及共同成长带来的感动。在工作中学习、在学习中工作的理念已经深入人心，这种理念带来的是正确处理工学矛盾的平和心态，是由“要我学”到“我要学”的重要转变，是将个人发展融入组织进步的豁然开朗，更是促进我校各项工作顺利开展的重要内在动力。今年刚参加工作的我能够作为校行动学习执行办公室的一员参与行动学习是幸运的，这

行动学习法心得体会精选篇1

3月，由市委组织部、市人力资源和社会保障局及市委党校联合组织的《沈阳经济区建设专题研修班》在市行政学院开班。我作为首批学员参加学习很似荣幸。研修班紧紧围绕市委十一届十次全会暨经济会议精神，加快实现三大目标，完成五大任务，如何做好沈阳经济区综合改革配套试验，如何发挥沈阳作为经济区核心引领和带动其他城市共同发展等话题开展第一阶段的理论培训，并首次接受创新式行动教学法学习，获益匪浅。

一、行动学习法有助于成功适应行动学习环境和挖掘内在动力。对于组织而言，它是一个能够帮助组织改进绩效，促进成员潜力挖掘的有效培训方法;对团队而言，行动学习法能在最短时间内构建行动小组，并使团队成员在学中干、干中学;对个人而言，在组成行动学习小组的过程中，通过提问或回答问题来发现解决问题的方法，能激发人们的想象力。行动学习法还有利于培养和提高干部综合解决实际问题的能力。

二、行动学习法有助于形成师生平等、学员平等和研讨平等关系。在行动学习过程中，小组成员没有领导与被领导之别，也没有职务高低之分，将平等、开放、自由的理念贯穿于学习研究的全过程;将传统学习中的老师退位为督导师，学员真正变成学习的主人;将工作重心放在互相支持、相互启发、相互促进和共同研究讨论问题和倾听采纳不同意见，最终得出良好的解决方案上，使学员学得有趣，学有升华。

三、行动学习法有助于培养系统创意、思维创新和行动创造力。行动学习中，选好主题是行动学习的关键，主要感觉应有三方面把握。一是把握工作重点;二是把握破解难点;三是把握打造亮点。通过头脑风暴、深度分析、鱼骨刺图等集体研讨方式，在认真细致描述症状、分析原因，查找对策、制定方案等一系列程序基础上，探索解决问题的最佳切入点，达到激发学员的创意、创新和创造力。

四、行动学习法有助于新理念与新技术融合，真正成为物化的学习效力。学习本身就是学+习的结合，学习的价值就在于行动。把行动学习中的思考、互动、感受运用到日常工作，注重围绕中心拓展多维视角，在学习和反思中汲取团队智慧，从而实现自我发现和自我创新，把行动学习真正变为学为所用、学以致用、活学活用、边学边用的自觉行动。

行动学习法心得体会精选篇2

申纪兰，山西省长治市平顺县西沟村人，今年89岁。她很平凡，是中国千千万万妇女中的普通一员，也是黄土地上生养的亿万农民之一;她也很不平凡，作为一名全国人大代表，在从1954年至今超过60年的时光里，她一直在努力地为自己代表的妇女和农民争取权益。与共和国一起成长的她，不仅是中国人民代表大会制度的见证者，更是唯一一位出席从第一届到第十三届全国人民代表大会的人大代表，一位了不起的平民代表。

在申纪兰家里，有两面照片墙，在那些照片里，中华人民共和国人民代表大会制度发展的伟大历程和宏伟图景徐徐展开。看着定格在照片中的历史，我们可以感受到人民当家作主那震撼人心的澎湃力量，那是源自中国特色社会主义制度、属于中国人民的民主的力量。

20__年2月11日，山西省长治市平顺县西沟村，一个阳光明媚的上午。

在窗明几净的房间里，一位老大姐坐在沙发靠窗的地方，手里捧着一份《人民日报》，眯着眼睛，仔细地读着。老大姐的穿着很朴素，灰布做的外套袖口已经磨损了，暗灰色的光感显示出衣服的年代久远，虽然旧了，却很干净。在一片灰得有点发白的胸前那一抹鲜艳的红色格外醒目。那是一枚党章，在照入窗内的阳光下熠熠生辉。

滴答、滴答……老杭州钟表的秒针一下一下地走着。屋内很安静，静得仿佛能听见时间的流逝。放眼看去，无论是过时的老钟表、上世纪90年代的电视机，还是山西农村常见的老木头箱子，件件散发出岁月的味道。屋内最醒目的，还是老人身后和右侧墙面悬挂的那些巨幅照片，在那一幅幅黑白和彩色交汇的影像中，数十年的时光在上面留了影。太阳光透窗而入，空气中微微浮起山西农村特有的黄土味。在这些影像的簇拥下，这所时间小屋的主人就那样静静地坐在沙发上，认真地读报。

行动学习法心得体会精选篇3

xx大报告中，“全党必须牢记，只有植根人民、造福人民，党才能始终立于不败之地”、“为人民服务是党的根本宗旨，以人为本、执政为民是检验党一切执政理念的标准”等执政理念话题几乎贯穿始终，作为一个普通网民，通过聆听总书记的报告，心中油然而生出一种难以名状的“以人为本、执政为民”理念。

“以人为本、执政为民”理念，始终奉行以人为本。党要赢得群众的真心拥戴，就必须把以人为本、执政为民作为第一追求，始终把一切为了人民幸福作为的执政责任和追求。孟子的“民为贵，社稷次之，君为轻”，《尚书》里的“民为邦本，本固邦宁”，都是民本思想。心系群众鱼得水，背离群众树断根。对群众充满真情，不是恻隐之心，而是政治责任；不是策略安排，而是价值取向；不是权宜之计，而是根本要求。是心系群众还是心系自己，是为群众谋利益还是为自己谋私利，这是党员干部政治上合格不合格，作风上过硬不过硬的分水岭。只有任何时候都要把人民利益放在第一位，始终与人民心连心、同呼吸、共命运，才能始终依靠人民推动历史前进。

“以人为本、执政为民”理念，始终坚持求真务实。党要有经得起实践、人民、历史检验的以人为本、执政为民实绩，就必须把求真务实作为第一要求，树立树立正确的政绩观。解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，是科学发展观最鲜明的精神实质。全党勇于实践、勇于变革、勇于创新，把握时代发展要求，顺应人民共同愿望，不懈探索和把握中国特色社会主义规律，永葆党的生机活力，永葆国家发展动力，在党和人民创造性实践中奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。古人曰：“不患无策，只怕无心。”对党和人民事业高度负责的精神，是领导干部做事为人的根本动力。一个领导干部的作用发挥得怎么样，经常是反映在本职工作上，简单地说就是在具体环境、具体岗位上体现出来的模范行为。唯有如此，领导干部才能在各自岗位上做出无愧于时代、无愧于历史、无愧于人民的一流工作业绩。

“以人为本、执政为民”理念，始终保持公仆本色。党要以人为本、执政为民，就必须把廉洁从政作为第一生命来维护，始终保持“一身干净”。反对腐*、建设廉洁政治，是党一贯坚持的鲜明政治立场，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害，甚至亡*亡*。反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣。要树立以人为本、执政为民的理念，植根人民、造福人民，说到底，就是要修养好廉洁这一内在要求。修养好廉洁就要知足。知足是一种人生智慧，常乐是一种人生境界。古人云：天下之福，莫大于无欲；天下之祸，莫大于不知足。“无欲”是“福”之所至，无欲则刚，心无欲则人清廉。在需要面前要学会选择，在引诱面前要学会放弃，在原则面前要学会坚守，真正做到操守可比寒梅、品格赛过修竹、气节重于泰山，增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

行动学习法心得体会精选篇4

这是一位党校学员参加了行动学习有感而发。听听他说：xx市委党校是我市第一批14家行动学习实施单位之一，从今年6月开展行动学习至今，我校运用行动学习理念，营造民主、平等、和谐的工作氛围，在群策群力解工作难题、稳扎稳打推进校园建设、锐意进取打造工作亮点的过程中，全体教职员工收获的是集体学习带来的乐趣、分享智慧带来的喜悦以及共同成长带来的感动。在工作中学习、在学习中工作的理念已经深入人心，这种理念带来的是正确处理工学矛盾的平和心态，是由“要我学”到“我要学”的重要转变，是将个人发展融入组织进步的豁然开朗，更是促进我校各项工作顺利开展的重要内在动力。今年刚参加工作的我能够作为校行动学习执行办公室的一员参与行动学习是幸运的，这对于我而言是一次学习的机会、是一种成长的体验、也是一个不断反思进步的过程。

一、行动学习是一次学习的机会

行动学习理念的推行，要义之一在于全面提升干部队伍的学习力，强调要以解决问题为导向，从解决问题中获取知识、分享知识、使用知识和创造知识。只有正确处理好工学矛盾，树立科学的学习观念，我们才能想得更深，看得更远，才能快速地感知变化的环境，全面地掌握最新的科学文化知识，最终形成自觉学习、团队学习、终身学习、学用结合的良好风气。

首先，行动学习理念的导入是一个学习的过程。对于大多数人而言，行动学习是一个新概念，因此，行动学习理念的导入需要人们认识并接受这一新事物。起初，我只是将行动学习理解为几个工作性质相近的人聚在一起讨论课题，与平时的做课题开座谈会并无太大差异。但实际上，通过参与培训、阅读相关书籍、参加行动学习活动，我意识到行动学习并不是一般地讨论，而是一种高效地团队运作模式，是一次学习的革命，也是一次管理方式的革新。行动学习开展一个多月的时候，常务副校长姚在《领导者在行动学习中的角色》一文中就深刻揭示了行动学习的关键，他提到“开展行动学习，有三个问题考验着领导者的决心。

第一个考验：你有与下属们“分享”权力的胸怀吗？第二个考验：你有直面问题的勇气吗？第三个考验：你有持之以恒地推动和支持行动学习的信心吗？”这让我们获益匪浅，明白了行动学习理念带给我们的是民主、平等、和谐的工作氛围；是领导与普通职工以及职工之间的相互学习、相互促进；是大家劲儿往一处使的激情；更是一次重新认识组织、认识个人角色，学会学习、学会尊重、学会工作的机会。

其次，行动学习理念的运用是一个学习的过程。在行动学习过程中会遇到一些新的名词，比如促进师、召集人、小组长、头脑风暴法、六顶思考帽法等等，这些词在我们平常的工作中很少提到，就更别说当好这些角色、用好这些方法了，因此，行动学习理念的运用也是一个学习的过程。在“找问题献对策”活动中，我校韦利如副教授就首次带动教职员工现场实践团队列名法，在短时间内搜集到大家提出的制约我校发展的问题，这种高效的团队工作方法得到大家的认可，在往后的小组座谈中，学员们开始摸索适合自己小组的方法，因时、因地、因事、因人开展行动学习，活用行动学习理念。

最后，行动学习理念的创新是一个学习的过程。我校将行动学习理念引入主体班教学是一种创新，推进了我校教学改革的进程，同时也是一个学习的过程。我校副校长开设的研讨式教学“生态工业柳州研究”，引导学员运用“团体列名法”、“头脑风暴法”回答“您是如何理解生态工业柳州”、“建设生态工业柳州的制约因素”等问题，这是教学方法的一次创新。在听课的过程中，可以感受到学员们的参与热情，可以看到思想的百家争鸣，可以领略到行动学习的魅力，对于我而言，这是很有意义的学习过程。

二、行动学习是一次成长的体验

后勤服务是党校教学科研工作的重要保障之一，招待所是党校的窗口部门，为提高招待所员工的整体素质、提升招待所的整体服务质量，我设计了招待所行动学习培训方案。在呈送方案之前，我忐忑不安，作为新入职人员，我担心自己的方案不受认可。但出乎意料的是，学校领导给予了极大地支持，并且积极指导，发挥“传帮带”的作用，保证培训的顺利开展。

培训分为四期，考虑到招待所员工的文化水平和对新事物的接受能力，前两期培训主要是通过团队建立和信任建立来导入行动学习理念，进而消除部门间的隔阂，营造轻松、自然、民主、平等的氛围。由于第一期培训的成功开展，在第二期培训中，膳食中心的员工也加入其中，培训人员增加到了近50人，培训难度加大了。作为主持人和其中一个小组的促进师，在整个过程中我感受到了一种质朴的温暖、感受到了行动学习带给员工们的力量。在小组讨论之前，我引导员工达成默契，要给予不敢发言的同事鼓励、要给予发言得好的同事赞扬。对于大多数员工而言，这是第一次在领导和全体同事面前发表自己对工作的看法，找问题、献对策。

行动学习所要营造的就是这样没大没小、没上没下的氛围，在这样的氛围中，员工们很快融入到集体中、找到归属感，增进了彼此间的沟通、消除了原有误会，最后群策群力解决工作难题，促进工作进展。整个活动过程，员工们的脸上都洋溢着笑容，他们说，平常只顾忙碌的工作，已经很久没有机会坐下来好好聊聊了，更别说一起反思工作中的缺失。回顾反思的过程是非常重要的，我试图通过游戏来还原员工们平时忙碌的工作状态，帮助他们从游戏中悟出提高工作效率、找准工作方法的途径，也引导他们学会承担自己的责任，学会体谅年轻领导的辛苦。

从设计方案到呈送方案再到实施方案的过程对于我来说是一次难得的成长体验。设计方案的初衷是自己在参与行动学习活动的过程中受到的感召，想要用这样一种新的理念去帮助更多的人，让他们看到自己在集体中的价值，尤其是招待所员工这样一个看似平凡、渺小但又不可缺少的群体；同时，设计方案的过程是我内化行动学习理念的过程，是再学习的过程。呈送方案的过程、与领导研讨方案的过程实际上也是行动学习的重要环节，是民主、平等观念的重要体现。将方案转化为现实的过程是实践行动学习理念、为行动学习理念赋予生命力的过程，作为培训师、促进师要掌握好培训的进度、观察学员的反应、调整培训的思路、贯彻培训的理念，怀着一颗尊重、宽容、严谨的心对待每一位学员，保证培训的顺利开展。

开展招待所行动学习培训对于我来说是一次难得的成长体验，从以一个学徒的心态参与行动学习、学习行动学习，到以一个实践者的心态去贯彻行动学习理念、推广行动学习理念，并从行动学习中锻炼自己的组织能力、语言表达能力、思考能力，这一路的体验正是与行动学习理念所倡导的注重成长过程相契合，我珍惜这样的成长经历。

三、行动学习是一个不断反思进步的过程

行动学习不是单一部门的活动，而是上下联动、共同开展的活动，因此，在协调各方人员、资源的过程中需要不断总结反思，需要在实践中学习，不断提高“服务”意识和“协调”的能力。对于刚参加工作的我而言，能够有机会通过行动学习来锻炼自己的组织协调、语言表达、待人接物的能力是幸运的，使我能在短时间内了解学校的总体情况，帮助我熟悉和适应工作环境。

作为校行动学习执行办公室的信息宣传员，要做好各种信息的上传下达工作，这其中需要较强的文字表达能力，只有“勤”才能做到及时、准确的传递信息。这次工作经历不仅提升了我的写作能力，更重要的是使我有机会掌握信息报送、传达的规范程序，为今后的工作奠定了基础。

行动学习是知行合一的过程，在学习中感悟，在行动中成长，最终实现个人和组织的共同进步。

行动学习法心得体会精选篇5

此次学习对我影响很大，首先从思想上是一个重大的变革。再是行动学习法是一种有效的学习方法，通过催化师的引导，从而获取能够指导实际工作的知识与能力。行动学习法的特征是以实践活动为重点，以学习团队为单，以真实案例为对，以角色扮演为手段，以团体决断为要，以终结汇讲为形式。通过行动学习法中头脑风暴法和团体列名法、六顶帽子法等的应用，使我们在短短1天的时间里，掌握和运用这种全新的、富有针对性的、高效的讨论与决策方法。通过这次学习，我有以下体会几点体会：

一、这次培训的时间虽然短暂，但是只要掌握了科学的学习与决策方法，就可以在工作中遇到问题时有了很好的分析问题、解决问题，运用这些方法，利用团队的力量处理问题。在行动中学习，在学习中行动。不断提升自己发现问题和解决问题的能力。

二 、在形式上区别以往的学习，思想上的一种飞越。分组学习时每个组员关系是平等的，在行动学习过程中，小组成员没有领导与被领导之别，也没有职务高低之分，大家选举组长，取队名，定口号。将平等、开放、自由的理念贯穿于学习研究的全过程。

三、集体研讨方式，在认真细致描述症状、分析原因，查找对策、制定方案等一系列程序基础上，探索解决问题的最佳方案，培养学员的创意、创新和创造力。将工作中的销售输差作为主题，通过头脑风暴、深度分析、层层分解，把有关影响输差原因一一列出，系统归类，从源头上解决问题。

四、行动学习法有助于理念与思想的融合，真正成为学习的自我创新：把行动学习中的思考、互动、感受运用到日常工作，注重围绕中心拓展多维视角，在学习和反思中汲取团队智慧，从而实现自我发现和自我创新，把行动学习真正变为学为所用、学以致用、活学活用、边学边用的自觉行动。

行动学习法心得体会精选篇6

近期，单位组织教职工系统学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等相关法律法规，并开展了形式多样、成效显著的师德师风活动，我受益匪浅。为了更好地促进自我管理能力的提高，服务全校师生，领导学校不断发展，现谈谈我的心得体会：

一、摆正位置，树立正确的校长观

对教师而言，“校长”是学校的领导，是管理者;对我而言，“校长”是学识、水平、能力的综合象征，是教师队伍的“领头雁”。从某个角度来说，一个好校长就是一所好学校!

担任“校长“这一职位以来，我坚持模范作用，合理安排工作，不少事情亲力亲为。这样一来，提高了教职员工的积极性，他们意识到领导并不是高高在上、指手画脚的人，而是真正热爱学校、热爱教育的。这样一来，教师们也乐意齐心协力，发挥主观能动性，确保出色地完成各项教育、教学任务。

教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。我的模范作用在教师队伍中产生了积极的影响，教师懂得了时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。这样一来，师生上下形成了良性循环，效果良好!

二、以人为本，树立科学的管理观

一位成功的校长对教师必定有极强的亲和力、凝聚力和感召力，使教师能够自觉地把校长的教育思想创造性地落实到具体工作中，实践校长的办学思想，实现校长的办学目标。

“教育发展教师为本，教师素质师德为首。”作为，我坚持“以制度为纲，以人性化管理为本”的管理模式，把对教师、学生的管理放在第一位，时刻关心教师、学生。努力营造一种既严格管理又有利于教师成长，发挥才干的公平、公正、积极上进的和谐的人际环境，把学校建设成教师思想交流、学术交流、情感交流和精神交流的磁力场。

用制度管人、管事，并在工作中结合实际不断以予充实。现在，学校的规章制度已经内化为教师的自学行为，而不是有形的约束，进而使每位教师在学校的各个岗位、各个层次上发挥的潜能，达到的效能。

三、转变观念，树立全面的评价观

学校对教师的评价直接决定教师的价值取向和具体的教育教学行为。单纯地看分数论高低很容易引发教师的功利主义和教师之间的不正当竞争，削弱教师的团队意识和无私奉献精神。而功利主义必然导致教育的短期行为，对学生、学校的发展均是无益有害的。

我深深地体会到，作为一名校长，必须致力于建设一种鼓励教师的教育观念、基本素质、教育教学能力、业务学习、工作业绩和敬业精神等多方面对教师进行综合评价，建立“以师德为先导，以实绩为主导，以科研为向导”的评价机制，把评价重点放在课堂教学质量，落实到科目教学的实效上，以确保评价的公正性、科学性和激励性。我从不以成绩的好坏来判断一个教师是否优秀，而是以教师德育、能力与发展潜质等为依据，积极培养优秀教师。

对待学生，我也给予积极的评价。我们要与学生平等相待，不能将学生随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。我要求教师们秉持着“爱生如子，谆谆教导”的原则进行教学教育。五年二班有一个男生，由于家庭教育不到位，行为散漫，纪律性差，令班主任和科任感到头疼。根据老师的反映，我找来该同学进行谈话，了解情况。起初，他极不配合，心里显得害怕。我多次找他聊天，肯定了他的优点，委婉地指出了他的不足之处。一段时间下来，他的坏习惯明显减少了。在我的一再关注与鼓励之下，如今他有了明显的进步。我想，如果一味地否定他，他是不可能会进步的。

总之，师德师风活动让我对自己的定位更加清晰，在管理、领导上有了更深刻的思考与感悟。教育无小事，我将不断完善自我，提高管理能力，坚持以身作则，积极推动学校迈向未来!

小学教师师德师风学习心得体会范文4做为一名教师,在开展师德的学习活动中,我深深感到,要做一个深受学生欢迎的教师,第一要义就是要有高尚的师德。教师不仅是精神文明的建设者和传播者,更是学生学习的榜样。师德,是成为一个合格教师的道德底线,一个缺乏道德底线的教师是无论如何也担当不了"人类灵魂的工程师"的。良好的师德,就是要求教师必须保持对教师这个职业的一种敬畏心理。"学高为师,身正为范"永远是教师职业的不变准则。

行动学习法心得体会精选篇7

歌德曾说过人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得，MBA1017班学习心得体会。

我非常认同，我身为企业的营销管理工作，只有广泛学习，不断的充电，提升学习能力、提高自身修养，才能把本职工作做得更好。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新市场的需求。

-MBA1017班，在$$2老师的带领下，是一个非常活跃的班级，跨越二年的时间，让我们彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，还经常组织活动，虽然我很少有时间参加，但当我看到那些集体的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比来到了亲临其境的感觉。感谢两位同学的无私贡献和分享。也感$$2老师一直以来对我们的不离不弃，有了对我们的关心和关爱，你勇敢地坚持到最后，你是最伟大的$$2老师~~~嗯，对了，我觉得我们班的女性同学非常棒，如果用古时代的语言来概说，她们都可以称之为才女。比如我们班的大姐大少容、张鹂等同学，都是我学习的榜样，从她们身上，激发了我内心深底处一直不想面对的挑战，让我觉悟了，我现在一定要明确奋斗目标。因为我现在知道，如果没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力、前进。哈哈：你们会支持我吧!

来到了-MBA，让我感受最深的就是营销管理。 在没报读-MBA以前，我经常问自己，营销管理到底管的什么?

营销管理到底管什么呢?有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切;也有很多人说，营销管理是管销售团队――所谓管理的重心就是管人;也有人说是管理渠道商(经销商、代理商、二批商等)，认为经销商是企业生存、发展的根本――

$$2老师授课，让我了解，营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。

营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。

在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。

要分析营销管理到底是管什么的问题，还是回归营销的本质。市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是需求管理的过程。

我分四方面来概述：

管理企业的需求，保证企业的持续盈利和永续、健康发展。企业可以在短期内不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是要赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持$$2原则，以消费者为中心。但实际上以消费者为中心是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

企业的方方面面，企业要强调团队合作、强调反应速度、强调流程化、制度化等等，各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。实际上，企业制定营销政策，只要充分考虑营销政策推行的五个方面，即企业、消费者、经销商、终端、营销队伍。在不断管理这些需求的过程中企业就得到了发展。从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。

除此之外，人生需要懂得自我激励，过分的安逸会使人变得懈怠，变得弱不禁风，经不起生活的击打，只有不断地自我激励，勇敢地挑起生活的重担，人生的脚步才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加营销工作8年了，但时过境迁，平时忙于琐碎事情多，深层次思考工作还是少。通过学习，结合自身从事的营销工作，我深刻认识到当前工作面临的压力，肩负的重任，我要把现在压力化为动力，把学习的收获转化为策划工作的思路，促进工作的需求，完成工作的使命。

坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我激励、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我激励、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从使命出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。

在老师的正确领导下，在MBA同志们的关心和支持下，我将以更加饱满的工作热情，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。

学习带来收获，压力化为了动力，思考成就了创新。

营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以现在我明白，作为营销决策者首先要考虑：我的老板要求我做什么?公司现在需要我做些什么?然后在具体落实企业需求的过程中。

最后，感谢我的老总，让我拥有本次参与学习机会。感谢知行学院给我们平台，感谢所有的班干部对班级的付出，感谢所有对我们授课的老师，感谢MBA1017同学们一如既往的支持和辛勤的付出!谢谢大家!

行动学习法心得体会精选篇8

经过多年实际水利水电专业技术工作，使我对做好专业技术工作也有了自己的一点思考，值此工作总结之际与大家作一探讨：

(一)首先，我想作为一个专业技术人员，说到底我们还是一个知识分子，独立之精神，自由之思想，社会之良心应该成为我们专业技术人员共同追求的学术精神与价值取向。我们应树立服务社会，创造价值理念，通过自己专业技术立身社会、服务社会、回报社会，创造属于自己的社会价值。同时也要有技术良心，在进行工程设计方案选择上要兼顾各方利益，不能置各方利益于不顾只考虑自身工程的经济利益，应更多的考虑社会各方利益的平衡，这样考虑的方案才是现实可行的技术方案。

(二)专业技术人员要有求实、负责的态度，在保证工程安全的前提下，对于工程规模要进行多方案比较，尽量优化方案为国家和业主节省工程投资，不能一味保守，这也是一个负责任的优秀专业技术人员核心所在。在学习上要有积极钻研精神，首先要培养对专业技术的学习兴趣，热爱自己的专业;其次要有肯吃苦、肯积极钻研的精神，要用心做人、用心做事、用心钻研技术，这样自身专业技术水平才能尽快的提高。

(三)专业技术人员要有换位思考能力，在设计方案选用上要站在全局的高度来综合考虑问题，要看清方案的关键问题所在，不要拘泥于局部情况而钻技术牛角尖，为领导当好参谋。

(四)专业技术人员在学习上要走理论与实践相结合的道路，不能做纯粹的理论家或是经验主义者，要站在理论的高度把握工程全局设计，但具体设计要考虑符合工程实际情况，平时要带着问题走下去，多观察、多思考，虚心向有经验的基层管理人员和施工技术人员多交流学习，多同有关机电设备厂家沟通联系，了解最新的机电设备技术进展情况，并经常阅读有关水利水电技术刊物，专业技术学习上坚持与时俱进。

(五)专业技术人员在学习上要立足于本专业，在钻研好本专业的基础上，再积极钻研相近专业技术、了解相关专业技术，努力提高自身的综合技术水平，发展多方面的工程设计能力，做一个优秀的项目设计经理。

行动学习法心得体会精选篇9

学习就像一个无望无际的海洋，那样宽广，那样伟大，我们就像一艘小船，在这迷茫的大海中，寻找着彼岸，而上天对它的考验将是无数次可怕的暴风雨，小船只有两种选择一：在困难面前退缩，在浩瀚的大海中挣扎，最后只有沉下海去，永远永远找不到彼岸!二：永不言败，不为艰难，迎难而上，勇往直前，最后到达成功的彼岸，享受到成功的乐趣，我们跟小船一样，命运是掌握在自己手里的，结果是如何只有靠我们去努力，去奋斗。我们学习中虽然苦，有许许多多的挫折，困难，等待着我们，所以我们要勇敢的面对困难，挑战困难，永不言败，那么成功离我们就不愿了，成功是要付出努力的，付出汗水，没有能随随便便成功的，所以我们应该付出不懈努力去学习。

学习不光要有不怕困难，永不言败的精神，还有有勤奋的努力，著名科学家爱迪生曾说过：天才就是1%的灵感加上99%的汗水，但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。即使我们的成绩不是很好，但只要有心想要学习，那么我们就应该笨鸟先飞，所谓勤能补拙没有人一出生就是天才，他们都是经过秦风的努力，才会成功的，所以我们不能坐等自己那天突然变成天才，而是要点燃自己的力量之火，寻找自己的天才之路，努力奋斗。

在学习的路途中还有有远大的理想，有明确的目标，坚定的决心，这样较大实地一步一个脚印的走向自己的目标。实现自己的梦想，不管在路途中遇到多大的挫折，我们要有坚强的毅力，不临阵退缩!

一分耕耘一分收获只要我们肯付出汗水付出努力，那么我们会得到自我学习中最大的快乐。梁启超曾告诉过我们：未尽责任最苦，尽责任最乐。学习是我们的责任，也是我们为自己的将来而努力，学习虽苦但能从学习中得来快乐，乐趣。那么我相信世上的快乐莫过这种苦中得来的快乐了!

想在学习中获得成功，也不是不是不可能的，只要我们能做到有永不言败+勤奋自我学习+有远大的理想+坚定的信念，坚强的意志，明确地目标，而我想成功也是应该有这个配方研制而成的吧!

在我们获得成功之后，还应记得：胜不骄，要继续努力，不要因为一时的成功而得意忘形，这样才不会使自己一步错，步步错，而遗憾终生。