马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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官方博客: www.makelaoshi.cn

您直播时是否遇到这些问题：

• 不知道说什么？

• 没重点，没效果，节奏乱？

• 直播冷场，突发情况？

一场直播无策划脚本，注定会是一个失败的结局，官方讲师手把手教你写脚本。

一、不同平台直播不一样

直播卖货是每个平台都可以做的，但是B端直播核心围绕培育代理、增加信心、传授产品知识点

二、脚本有哪些内容

直播脚本的组成要素

直播目标和主题：确定直播目标，结合店铺需求确定主题

给谁看：客户画像，分析需求，提炼优势讲解

产品规划和直播节奏：规划时间段内产品的直播内容

互动玩法：客户互动话术，商品互动优惠

脚本有哪些内容

直播主题：本场直播的定位

主播人选：主播的简介

内容提要：直播内容点的提炼

营销互动：互动玩法、营销目的

直播流程：每一个内容点的细化安排

几个直播主题介绍

商品-专场售卖

• 上新，如春季新品

• 清仓，如尾货甩卖

• 单品，如连衣裙、风衣专场

干货技巧场

• 技巧讲解，如风格搭配

• 货源品效，如生产产能

• 行业经验，如销售路数

人物身份场

• 设计师流行趋势讲解

• 设计理念材料讲解

• 20年老师傅讲工艺

热点营销场

• 疫情专供，全场下单送口罩

• 春节特供，过年畅销

• 情人节爆款，礼品直销

粉丝回馈场

• 代理专享，样品免费

• 老粉特价场，专享优惠

• 粉丝破万福利，回馈促销

三、脚本展示

现货类

定制类

总结

通过本次课程，商友学习后，一定要在直播前，制作属于自己的直播脚本。

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