马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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当下是直播卖货的风口，抢占先机是每一位主播人必做的。

直播间哪些营销工具能提升买家转化率？直播销售需要注意什么？

一、直播选品技巧

直播如何选品？

1. 能结合阿里指数、生意参谋选品

2. 根据直播经营报告选品

3. 根据线下老客及市场反馈选品

4. 根据当下网红爆款或热点选品

什么样的品客户更容易转化？

新品

爆款

低价清仓品

二、直播推品技巧

直播如何推品？

1. 行业趋势分析

2. 挑货选货技巧

3. 组货攻略

4. 商品特性

5. 生产流程介绍

怎么样介绍商品更能打动客户？

不同行业直播推品案例

女装行业：

产品搭配在模特身上的演示，搭配方案及组货技巧、女装行业趋势分析和选品理念、女装材质质量的分辨方法等。

美妆行业：

演示彩妆上装过程、产品特性测试、检测报告展示，展现产品的特性及售货技巧。

美食行业：

美食的制作过程、美食原材料基地的外景拍摄、美食甜度、水分的现场测试，展现某一方面优于他人的差异化；也可以现场试吃。

三、直播买家转化技巧

直播间营销工具提升买家转化率

1、优惠券

2、秒杀

3、抽奖

4、直播公告

5、拼团

直播中销售技巧总结

一场好的直播，商品、讲解、策略、工具，缺一不可。

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