传统企业的‎新媒体策‎略总‎结：‎微‎信是‎强关系，‎以服务销售‎为主。‎微‎博是弱关‎系，‎以营销和品牌推‎广‎及PR为主。‎抖音‎快手短‎视频是新的流‎量入口，‎以个人IP‎为主及‎带货为主；‎传统‎企业的‎新媒体‎策‎略是：‎短视频拉新，‎微信‎私域流‎量变‎现。

一个完整的微信运营是由公众号、个人号、朋友圈、微信群、小程序五个部分组成的。当你有能力去运营一个公众号的时候，增加社群的辅助，无异于锦上添花。

做社群的好处，不用多说，除了赚钱，还能帮助你沉淀粉丝，刷选用户，找到真正的铁粉，能起做事的人，还能提升势能，链接资源，聚集能量，事都是人做成的，社群就是一个聚人聚财聚资源的平台。

然而，很多人做社群的第一步，是迈不开收费的坎。

1，敢收费，才能提供更好的服务。

不敢收费，不好意思收费，甚至害怕收费，最开始我也遇到这样的困扰，直到我的微信加了第一个五千人，我发现留言咨询问题的实在太多了，真的忙不过来了，我当时就反思，为什么要免费作践自己的时间和经验？我服务企业都能收费，服务个人读者就不能收费吗？

收了服务费，才能有热情和积极性去做好服务，如果不收费，会处于一种抱怨和纠结的气场中，最终做不好服务，也白搭了时间。

做付费社群的第一步，是要正确认识自己的时间是宝贵的， 是有价值的，你的服务是专业的，你是能帮助到别人的。

自打我收费做社群后，在专业上面，倒逼自己输入输出，更成体系化了，自然写公众号更有动力和素材。

付费只是手段，并非目的。

做任何事都是有初心的，初心其实也就是你所需要坚持的一些原则性的内容，是个很本质的东西。

如果你的初心是想通过运营付费社群赚钱，估计你持续不了多久，因为运营很重，运营方法不得当，有的时候会吃力不讨要。本着“主题交流，学习新知，交流咨询，链接资源”的初心，心态对了，方法对了，做起来就会轻松很多。

2，通过内容输出平台，建立自己的流量池

做社群，要想你的粉丝从哪来，他们为什么要加你，为什么要付费给你？你有自己的内容输出和引流平台吗？

会引流是做好社群的基础。也是每日必做功课。我每天都会让助理复盘，今天引流了几个人，转化了几个人，思考如何做的更好。

我的自媒体矩阵，是有助理在打理，我负责撰写专业文章即可，他们会帮助我分发，全网目前粉丝十万，虽然每天公众号阅读量不高，也是有粉丝基础的，读者全网从公众号，头条，百度，微博等平台看了我的文章，就会加我的私人微信号，目前有8个号约四万好友，这就是我的流量池。

不是每一个读者都会加入社群，很多人即使知道了这个社群，也会暗中观察，在合适的契机加入，只要你不断的在输出内容，在一直做这件事，在一直植入你的个人品牌，强化你的标签，适当的搞搞事，做做话题，多多和他们互动，慢慢的就会影响更多人加入社群。

3，具有优质原创内容的持续输出能力

内容输出的优质重要性不说，能不能持续坚持的做，这里也会过滤掉大部分没有内容创作和持续力的人。

不会写文章，会做视频发抖音引流也是可以的，或者会混别人的社群，能引流加你也OK，未必能持续，我的公众号因为运营了三年，每天都会有十几个主动加我，所以这些流量源源不断，社群新鲜血液就会有。

如果你是群主，实在不会创作内容，那么就要学会借力，邀请嘉宾来分享，每天抛出话题，让大家聊天讨论出优质的内容，转载其他优质文章，分享有价值的干货和工具，这些都是内容产出的方式。

一个群的建立往往是由一个话题点挑起的，而这个话题的是否可持续讨论，对应意味着这个群是否可持续活跃。

社群优质内容的稳定输出，对应着我们是否能产生对外宣传的内容，这部分内容决定了我们这个社群能否走出去，以及能否被更多人知道。

4，有一个极具人格魅力的超级ip.

社群最核心的莫过于社群的意见领袖，即活跃的灵魂人物。他可能兼任思考者、组织者多重身份。如果一个群有两三个这样的意见领袖，能激活其他成员，且能碰撞出很多有深度的内容火花。

这个人当然是群主。

术业有专攻，能做垂直知识分享主题的社群的人，一定在这个领域也是有积累和专业沉淀的人。没有两把刷子，谁敢拿出来卖呢。

大部分做群主的，很难做到有个人品牌的地步，没有个人品牌，估计也很难有专业底气一上来就收费一万几十万，毕竟玩微信营销的人，没有人是傻子，谁的钱也不是大风刮来的。

很多人入群，必然是冲着群主的个人魅力，专业素养来的，跟着这样的老师，加入他的圈子，就是近距离接触他的思维方式，要知道，稻盛和夫说的人生 · 工作的结果 = 思维方式 x 热情 x 能力。

学到正确的思维方式，比一个人默默努力几年都有用。

这样的社群，贩卖的不是思想，不是干货，不是人格魅力，而是给了你一个充满想象力的满怀期待的未来。

社群具有天然渠道的魅力，它集合了一群有温度有情怀的人，它链接的是“人性”，它输出的是“价值观”。

5，社群要有群规，公平公正公开

社群规则非常重要，共享市场部的群规还修改过几次，因为也遇到过韭菜被割找我倾诉委屈的，也有内部投资承诺高收益没有兑现产生纠纷的，这些事在其他社群也发生过，但是很少被拿出来说。

我觉得，要想赚钱，就要光明正大，要遵守商业契约，要做阳光下的生意，所以我会直接提醒大家，理性判断，我不为任何人做信任背书，每个人要凭自己本事赚钱，而不搞虚把式。

运营好这样的社群，有时候要真需要点情商和驾驭群体的能力，更需要系统的知识，它涉及到产品体系的打造，揣摩粉丝的心理，如何影响人的行为，如何解答他们的疑问，如何描述社群的卖点，如何应对群体的压力，如何幽默的化解尴尬，如何解决复杂的纠纷。

6，激活每一个粉丝，刷选铁杆，角色塑造，打造社群运营虚拟天团。

运营社群最高层次，我觉得就两个字：温度！

社群运营，就是在做文化，文化的核心是真诚，真诚就要有温度。

最近我也开始反思过去的一些实践，抛开那些套路，干货，财富商机，抛开那些表面的利益关系驱动，我们确实应该回归到人与人交往的基本：真诚，利他，初心。

社群归根不是社群，也不是社交，而是经营一种“关系”。

一个健康的长寿的微信群是基于互动才有价值的自生式生态系统，它既能满足成员的某种价值需求，又能给运营人带来一定回报，才能形成良好循环。

群成员之间能形成自组织自运行，自发产出高质内容，从而实现社群目的，并且涌现巨大价值，达到真正的“无为而无不为”，这才是控制的最高境界。

社群的角色可分为内容创造者、评论者、搜集者、参与者、围观者、不活跃分子。他们各自的诉求不一，相互影响和转换。

定基调，做文化，定规则，打造一个靠关系驱动的社群文化，这些人有着共同的核心价值观，愿景，使命，清晰的定位，共同的目标，严格的规则，优质原创的内容，不断激起的互动互动。

所以，一个社群的精神文化层面的调性，是社群的生命线。

这些内容和话题自带流量，能打动用户，让用户信赖并且产生粘性，购买后还能复购，产生口碑推荐，这就是一个成功的企业社群自媒体运营的开始，而不是简单的停留在“定位，引流，圈粉，养熟，转化，成交，裂变”。

一群陌生人，因为一个意见领袖而聚在一起，因为每天激活的内容不断受益，因为彼此影响，接收到更更好的思维系统，把好的思想，工具，方法，系统运用到工作和生活实践而改变和成长，成员之间的关系越来越紧密，美好，信任，这样的社群就真正从社区进化到了社群。

社群可以帮助我们每一个人用最低的成本，实现人与人的连接，构筑一个人际关系的网络。但是别忘了，人脉的价值在于资源交换，没有价值就没有交换，没有交换就没有价值。

如果你在一个社群的角色，得不到大家的认可，混不出123，在社会圈子，估计表现也一样，所以，在社群脱颖而出，链接到价值人脉，同样需要真诚付出和分享，让大家喜欢和信任，这是相互的。

因为，社群真正解决的是一群人的情感和精神归属问题！

甲方乙方／“共享市场部”社群招募​​​​​​​​​​​​​​