马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

个人微信号：msj1388 (←长按复制添加好友)

马克老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单！

官方博客: www.makelaoshi.cn

你知道吗？一年一度，最重要的9月大促季即将开场。
阿里一年会有很多场活动，但这一场，绝对是我们最不能错过的。为什么我们要费心费力参加大促？为什么这一场大促尤为重要？且听我给商友们分析分析。

大促的意义一听到意义这两个字，很多人都头大，这种说不清摸不着的东西，有什么用啊！但是如果意义是看的见的流量、客户、品牌知名度，是不是就不一样了呢？大促的意义，就在于此，具体如何，请看下文。产品排序获得加权大促分为蓄水预热和爆发期。

• 大促前，蓄水商品买家数和交易金额越多，商品排名权重越高。
• 大促后，会积累买家数和交易金额等数据，搜索排名越高。

产品有好的商品力，蓄水做好，就有好的排名，卖家就能看到你借势打造爆款爆款的意义，对于一个店铺来说非同寻常，但同样的，爆款的打造也是相当困难，一般要花费大量财力物力和精力，去引流宣传。

• 一是因为它可以提升店铺的流量
• 二是因为它带动店铺其他宝贝的销售

大促很多场景可以为产品打爆带来有效路径而大促，因为此时买家数很多，买家容易有冲动消费。
提升知名度提到知名度，我们不说各大知名品牌，就说各路网红店铺、打卡地，永远都有络绎不绝的客人。

• 知名度可以让销量更上一层
• 无论产品还是店铺，如果拥有一定知名度，那就不愁客户了

大促面向更大流量峰口，可以快速提升店铺和产品的知名度打造线上化很多商友原来是做线下的，客户都不愿意进行线上交易。

• 参加大促，以活动优惠的力度，引导一部分原来的线下客户来交易
• 从而提高排名，吸引更多客户

以此借力大促，即可达成线上化目标
吸引新客户，召回老客户没有客户的店铺就像没有水的鱼，维护客户也是店铺最重要的工作之一。

• 大促可以通过营销场景、优惠利益点等方法召回老客户囤货。
• 而大促期间的活动场景、产品优惠、品牌站等，则可以吸引到新客户来成交订单。

客户是一个店铺的生存之源。锻炼员工业务能力员工的业务能力，决定着店铺的运营状况。

• 如果你有新员工，可以让其在老员工指导下，通过一次繁忙的大促学习到更多实操知识，员工自己也可以也会从中吸取经验教训。
• 如果是老员工，每一次大促的不同玩法，也会让其对店铺的运营和阿里的规则有更大帮助

锻炼团队业务能力，团队经验丰富，店铺运营才会更上一层楼。

9月大促作为阿里代表性的活动之一，我们就从中分析一下，1688大促和其他平台有什么不一样，它的定位是什么？

希望9月大促，让您迎来下半年旺季开门红！

区别

B类和C类大促有很大区别，首先要搞清楚你参加大促的目的是什么。

1.清仓————————报名19.9、9.9专场之类的活动

2.维护老客户

3.吸引新客户

沉淀

关注客户而非单纯关注销量

1.新买家理性消费，了解你的商品

2.引导老客户下单囤货产生销量

3.通过低价场景找到新买家，转化为精准客户

后续

关注后续而非单纯当天

1.大促之后是否进入返场名单，持续流量反哺

2.1688没有客服，只有销售，要主动导购跟踪

营销

一次营销的大练兵

1.要有店铺链路，找准产品和店铺定位、流量通路

2.参加大促是一个测路的过程

——  END ——
如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！
【