在当今社会很多人都有自己的忧虑，因为这些压力和忧虑的存在让我们不断的产生学习的动力，由此成就了成人编程培训行业，今天和大家分享成人编程培训的客户是如何抓住用户的痛点进行线上获客。

那在实际的推广过程中，

成人编程教育会遇到哪些问题呢？

链路如何选择呢？

定向如何设置？

文案的方向应选择哪些？

素材方向有哪些？

该不该使用人群包？

接下来，我们将带你一一解答！

一、链路推荐

投放广告链路当然是最关键的：

链路1：公众号吸粉-公众号内完成小课购买-完成学习

链路2：直接在落地页内完成下单支付的动作并且会跳转到页面引导你继续添加客服微信完成整体的学习。

二、定向设置

成人编程的目标用户基本都是刚毕业的学生以及职场人士，所以我们只需要通过年龄来锁定该目标人群，然后再用目标人群的拓展人群包，进行投放，这样可以大大拓展目标人群的范围，并且保证一定的精准度。

但是不同的人群还是会有不同的差别的所以我们可以针对不同的人群采用不的素材和痛点来进行投放。

素材参考：

外层图片使用多图样式，因为针对男女和不同职业阶段的人使用不同的素材，这样更容易打动到目标人群，从而可以获得到不错的转化，因为职场人群男女和不同年龄段的痛点都是不同的，所以我们可以拆分开分别进行投放。

三、文案撰写思路

文案至关重要，如果你没有灵感，建议可以参考以下文案方向：

1）

2020更好出发

从0入门Python编程课

给自己一份新年成长礼物

2）

不想在人工智能浪潮中掉队

加入Python4天入门计划

3）

比Excel更强大的脚本语言

手把手教你4天入门

4）

4天入门学会它

你的科研工作能省一半力气

5）

一个让你不再加班的小白编程课

自信蜕变4天入门

6）

5G时代机遇提前触达

有人在犹豫，有人已站在风口

4天解锁Python新技能

四、人群包推荐

成人编程培训行业的广告投放最好是进行人群包的投放，人群包的效果理论上优于罗卡定向，人群包的推荐有以下三个方向：

1. 预算足够（账户余额大于10w）向腾讯申请技能培训行业专属人群包；

2. 预算一般，可以在后台选择标签广场中的技能培训行业通用人群包；

3. 预算一般，可以使用后台的looklike功能，通过已经转化人群的数据上传到后台，拓量出一个千万级的人群包进行投放。

核心城市的吸粉成本在11元左右，后端直购成本在150-250；

重点城市的吸粉成本在10元左右，后端直购成本也在150-250。

五、如何解决客户的账户问题？

实例拆解告诉你，到底如何处理客户的账户问题。若客户后端超过了能够承载的最大容量，我们需要做哪些操作来配合客户呢？

1、压量期

1）不要暂停拿量的计划，通过限制主要拿量计划的方式，这样压低整体账户的消耗，并且也可以维持住整体账户和计划的消耗，尽可能的保持账户质量度及计划质量度，为扩容以后的快速放量做好了准备。

2）暂停账户中次要的拿量计划，保留投放成本较优的，其余的全部进行暂停处理，以防有计划新起量，保留成本较优这样可以稍微压低整体账户的成本，维持整体账户的质量度，不至于让成本出现大的波动。

3）暂时暂停测试期中的计划，并且延迟新素材以及新人群定向的测试，这样也会减少整体账户的波动，在压量过程中，尽量维持整体账户的稳定。

2、放量期

1）放量期成本会相对之前增长，建议采用先放量再控成本的逻辑，并且与客户沟通放量期的成本要求情况，客户要接受成本波动百分之30%放量的预期。

2）对主要拿量计划进行增大账户预算的处理，还是用主要拿量计划来增量，这样可以相对快速稳定的对整体账户进行放量。

3）继续次要拿量计划的成本较优的投放，并且每日通过对之前数据不错的计划进行复制创建，用来对账户补充新的计划。

4）为了整体放量成本及整体账户的稳定，还是继续暂停测试期中的项目。

3、压成本期

经过了放量期，整体的量级已经回到了之前的日消耗的70%，成本相对之前上涨了20%，在与客户沟通后，给出了压成本期的建议：

1）对主要拿量的计划进行监控，并且关闭放量期成本波动超过20%的计划，并且每日分上午10点，下午6点，晚上12点三个时间段对这些计划进行监控，并且及时关闭成本高于预期成本的计划。

2）对次要拿量计划进行时间间隔更小的监控，从上午10点-晚上12点每隔3个小时监测一次，并且及时关闭成本高于预期成本的计划，然后使用待投放的计划进行补充，维持住整体账户的投放中的计划数量，然后不断的优胜劣汰。

3）继续暂停原测试计划，减少整体的账户波动的因素。

六、整体总结

在经历了一周的时间，完成了整体账户从压量到放量再到成本控制的整体操作，配合客户完成了整体后端承载拓容。而我们也总结出三点经验供大家参考：

1）我们需要每日保持与客户的沟通，及时跟进客户方面的进度情况，这样可以更为及时的给到客户方最为合理的建议，并且可以让我们更为了解账户的后续情况，并且对我们对账户的后续计划的制定，以及时间线的调整也是非常有好处的。

2）在对压量和放量及压成本的时候，一定需要有一定的针对策略，这样能够减少压量到增量及压成本的时间，并且可以尽可能的减少整体账户的波动及调整的动作。

3）因为本周为了配合客户的后端扩容，所以没有办法按照上周的计划来对账户进行相应的测试，本周主要以使账户回到原有水平并且保持稳定为主，相应的测试也会在下周进行测试。

目前成人培训的行业还有很多新奇玩法和投放的素材，因为无论你多少岁，学习都是必须的，你需要不断的学习来完善自己的技能和思维，让自己在社会不断前进的脚步中保持进度，所以，在成人培训的行业受众是无限的，在成人培训这个行业我们能做的尝试还有很多，希望在未来可以看到大家开发出更多新的玩法。

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