一、财务代理公司行业背景

每一家公司的正常运转，公司财务是不可或缺的部分。如果一家公司的无法打理好财务方面的问题，那么这家公司势必也难以做到正常运转。有些公司的财务制度不完善，财务职位不全面，造成对于财务相关事项不清楚，每年的财税对于这些公司而言便成了很麻烦的事。所谓专业的事情需要交给专业的人做，这个时候财务代理公司的出现就显得尤为重要了。

一般的财务代理公司可以提供的业务范围包括：企业代理建账、记账，帮助设计企业财务制度，为企业提供公司财务报表分析、代办纳税申报等事宜，协助企业验资、评估、年检、审计工作，为企业代办税务登记、变更登记，注销登记手续，代办减税、退税、免税事项，配合企业完成税务检查，常年替公司会计、税务咨询服务。财务代理公司可以对企业、事业单位、机关及其他组织的财务信息进行连续、全面、综合、系统的监督和核算，提供省事省力的专业服务。

二、财务代理公司选择在腾讯广告投放的目的

传统财务代理公司寻找客户一般是通过购买企业黄页名录、人脉拓展等。线上利用相关网站查询一些刚注册的公司或者经营异常户，打电话了解情况。线下通过去商务楼、孵化区、创业基地类的地方扫楼或去工商税务相关的办事大厅附近发发传单，再就是通过老客户转介绍。这些获客方式不能说没有效果，但基本上能找到的客户同行业的竞争对手也能找到，有效率低而且耗费人力财力。相比这些传统的获客渠道，挖掘一些新的渠道对于财务代账公司获客更有成效，在财务代理记账公司的预算允许下，通过腾讯广告获客更高效。财务代理记账公司可以通过广告投放有效减少寻找客户、过滤无效客户的时间金钱精力。

接下来，结合乙方投放案例与大家探讨一下关于财务代理公司的投放链路及投放经验。

三、财务代理公司如何在腾讯广告进行投放？

Y企业是一家创立于福建省厦门市的财务代理有限公司，专业为中小企业从事代理记账、报税、公司设立、增资、注销、财务顾问、税务顾问等业务的专业服务机构，由于客户资源有限，希望通过腾讯广告投放挖掘更多的潜在用户。

1. 投放人群

Y企业的客户群体主要有三大类型：即将成立的企业、新成立的企业和没有配备财务人员的中小企业或个体户。投放时选择两个人群进行投放，一个是由Y企业提供的潜在客户电话包，另一个则借助DMP人群管理后台选择中小企业管理人员，投放地域设置仅限厦门市，投放年龄为22至55岁。

2. 投放资源位

由于财务代理公司的行业特殊性，目前仅支持在腾讯广告优量汇进行投放。针对投放人群的特性，从移动媒体分类中选择商务办公、天气服务、论坛贴吧、问答社区、微博社交、报刊杂志、有声听书、新闻资讯、求职招聘、网赚平台、教育培训、汽车服务、财经金融、体育、系统工具等进行投放。展示场景则选择优量汇Banner图文板块，优量汇插屏板块，优量汇开屏板块及优量汇原生图文板块。

3. 广告素材

用户在选择财务代理公司时，考虑到以下因素会影响用户对财务代理公司的选择：

财务代理公司是否正规可靠。

代理记账的价格是否在企业能够承受的支出范围之内。

财务代理公司会计人员能力水平如何，是否足够专业。

会计记账能否做到不中断，是否无偿提供纳税申报及纳税实务咨询服务。

支付一笔费用，是否能同时享受到多名财务人员的专业化服务，并且得到实时响应。

因此在广告投放素材中，结合以上几点因素，向Y企业工作人员搜集了广告制作所需的相关资料，落地页中详细展现了Y企业的主营业务、公司简介、支付方式、业务详情及公司的相关承诺。整体颜色按照客户要求，与logo颜色相符。在落地页中放置免费咨询的表单按钮及拨打电话的按钮，便于用户进行下一步的咨询。

在进入制作外层图的阶段之后，为了展现与落地页的关联性，将落地页的首图作为外层图，保持外层图与落地页的风格统一。外层图中简要体现Y企业的业务内容，颜色、构图、内容清晰，让有需求的用户能够便捷快速地判断该广告是否为自己所感兴趣的内容，进而排除了部分无效用户的点击。

（从左至右顺序依次分别为优量汇开屏外层、优量汇原生图文外层、优量汇Banner图文外层、优量汇插屏外层）

在外层广告及落地页通过审核之后，广告开始投放。广告的每日预算按照客户的要求控制在预算以内，选择OCPC的出价方式，以点击计费，选择表单预约为优化目标。开始投放的五天测试期，投放数据显示广告的点击率基本维持在百分之二以上，但没有收集到任何的表单。针对此情况，我们决定主要对Y企业落地页的内容及排版进行调整。

为了改善广告转化率低的问题，主要针对落地页初稿中的公司简介及公司承诺文字部分进行修改，这部分内容过于详细，难以让用户直观地提取重点信息。简洁清晰，合理性的阐述，才能减少沟通障碍。因此对落地页中的文字内容进行精简化是十分必要对的，删除落地页中的公司简介部分，提取公司承诺部分的文字重点，使用户快速触达文字重要信息。有效展示卖点，重点展示企业的优势，通过疑问和对比的方式提高用户对内容的兴趣，让用户可以秒懂，秒信，秒心动。增加优惠力度，以“0元注册”的活动引导瞬时决策，吸引用户咨询了解，不放过任何可能转化的机会。

在修改之后，转化量明显提升，在原有的预算基础上每天都能搜集到一至两个有效表单，转化成本为142.56元。对于财务代理公司而言，广告的投放如果可以带来有效客户，那么受益则是转化成本的数倍。在广告数据趋于稳定之后，长期投放或加大投放的预算可以更加有效地节约投放成本，为企业带来更大的利润。

广告投放中经常会遇到转化率低的问题，当发生这样的情况时，对落地页内容及设计的及时优化，能够更加有效地承接流量，促进用户的转化。除了突出文字信息重点、设计版面优化之外，满足用户的需求，通过增加用户对产品的信任感、更好的方案、更低的采取行动成本引导用户的需求，直击用户痛点。

在优化完广告账户之后，Y企业对广告的效果也较为满意，成本也较为理想。相较于财务代理公司的其它传统营销手段而言，腾讯广告优量汇是获取客源的有效方式之一，依托精准的人群定向功能，结合目标人群兴趣点和企业自身优势，通过腾讯广告可以轻松投放至多种类型优质app，既省事省力又高效，还能节约成本。Y企业利用腾讯的平台也成功脱离客源少的困境，为企业推广寻找了另外一条有效出路。

​​​​​​​​​​​​​