往年我大都用一场旅行来告别20XX，今天我用一场工作来挥手2021。

2022年给大叔留下十条印记

1、选择了做公司，就别觉得自己委屈，也别觉得自己有多不计回报的付出，公司成了做为创始人的你就是最大得益者，你不承受所有的委屈，想靠谁来承担。

2、创始人一定是「求之于势,不责于人」，好做的事儿一定不会那么曲折，不要瞎忙穷忙，要发现关键的点，戳死关键的点！瞎忙也挣不到钱，那就是点不对，没找着势，钱没那么难挣，你觉得难挣，那就是认知不够，点找到的不对。

3、小公司创始人 应该是整个公司的火把，解决不了问题只能自己上，激励团队，服务团队，不断的把目标分解，讲给团队听，让团队保持步伐一致。跟团队多聊天并没有浪费员工的工作时间。喝茶聊天发红包是创始人重要工作。

4、CEO 的职责只有找人找钱找方向，找不到人要自己上，但是你持续自己上，却不花在找人身上，你本质上就是把自己当作这个业务的操盘手了而已。公司没办法成长，只是你CEO一个操盘手来贡献价值。操盘手气质很重要，是 CEO 不可或缺的气质，但是一旦 CEO 沉迷于做业务，事事一马当先，就会忘记，做一个公司的最终责任人，你还需要管理团队、思索战略方向，再小的团队也战略，也有方向，也需要持续不断的找到当前阶段合适的人，栽种萝卜，出来业务。

5、做CEO要渴望现金，渴望规模，现金比规模更重要，不要步子太大随便扯着蛋。2019年我几次想破圈去做壁虎看看以外的淘宝与抖音数据产品，那是跟本没有挖掘壁虎看看价值走的弯路。

6、扩大影响力，不停扩大影响力，拼命扩大影响力，不管对自己的团队，还是对客户，还是对外部市场。KOL是一条比上门推销有效一千倍的销售方式。多学习，多思考，多写，多分享。不仅仅能提高自己的认知，还能同步团队的认知，还能收获大量愿意相信为你付费的用户。

7、产品不要怕竞争，更不要怕竞争对手的强大，好的团队，好的产品一定要打仗打过出来的，壁虎看看有幸遇上两个强大的对手。并且三家老板还成了很好的朋友，有强大竞争产品极致迭代，才能督促自己的团队与产品蒙眼狂奔。还有逼迫整个团队不停的去思考差异化与破圈。打仗既忌讳盲目乐观，老拿自己的优势去比竞争产品的劣势，还怪用户不懂。也忌讳随便就给竞争对手按在地上摩擦而觉得自己无还手之力。

8、创业团队一定要严控团队成员，注意人力成本，没有现金流的创业公司都会死在每个月源源不断的工资失血中。杀死那些不产生效应的员工，极力提高创始团队，创始员的能力。遇到困难不要奢望通过招聘来解决痛点。创始人不能直面解决公司成长的痛点，想靠招聘来解决公司跃升的关键那是痴人说梦。

9、指标化，数据化，公式化，数据思维是管理团队与产品设计，业务模型的一切跟本

10、创始人是一个公司的天花板，公司要想不断往上走，创始人能力只有走在前面，并且要不停的走，创业公司的CEO一周工作90小时还是不够的。