“真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。”

——《创业维艰》

一身冷汗是每个创业者的日常之一，产品创业者尤甚。

想不透，只能原地打转；想透了，每一身冷汗都是一次自我迭代。

今天刚刚在广州结束的谷仓创业学院第五期《产品经理必修课》，持续三天两夜，共16个课段，学时接近29小时，对学员来说，精神上的满足与体力上的痛苦并存。课程从陪伴学员预演或反思了创业中的“冷汗时刻”，获得对产品创业的全新认识。

三天时间，从“看风口找赛道”，“爆品，打赢第一仗”，到“品类之路”，核心简单可以归纳为五句话：

找的队友，找合适的赛道，做用户需要的产品，以正确的定价和渠道组合卖好产品，最终建立差异化品牌。

如果一定要用一句话来说，就是：“不同比好更重要”。

- 01 -

找高手做队友

做产品总是需要一个团队的，因为产品是一个综合能力的体现。

制造能力、研发能力、设计能力、销售能力都不等于产品力，产品力是各项能力的总和。一个优秀的产品经理，或者一个优秀的产品团队，要具备觉知力、洞察力、想象力和执行力。

综合能力建设起来，我们就有机会去打一场漂亮仗了。

当然，做一个好产品是第一步，从一个产品进入一个品类，成为品类冠才是我们的理想。成为品类军，可以横向占领相关场景，也可以纵向向上下游延展，具体的品类要具体分析。

- 02 -

找合适的赛道

想做品类军，得先看赛道对不对。

从市场、技术、用户三个维度来分析赛道，赛道是一个整体，而不是拆开看。首先“市场有机会”，从六个角度来进行分析，其实我们在看市场空间是不是足够大，至少要有一个能够让我们活下来的市场。

蓝海市场不一定是蓝海，进去以后，也许是死海。红海市场不一定是红海，足够大的市场，总会有足够的机会，毕竟每个产品都值得重新做一遍。

看好细分市场的同时，我们还要评估“技术能胜出”，技术是推动产品创新的第一要素，而找到具有明天属性的技术，会让我们在竞争中抢得先机。

真实场景中，真正的黑科技总是少的，但是我们依然可以使用已有的成熟技术，通过和合作伙伴的沟通，跨界的应用，去做技术的优解。

“用户有需求”，用户的需求是产品的生命力来源，毕竟用户只会买对自己有用或有意义的产品。

用户需求的发掘说起来容易，做起来也不难，关键在于愿不愿意花时间花心思和用户在一起，假如我们真的认真和100个超级用户聊过，完全去想用户为什么买和用产品、怎么用，我们一定有机会做出好产品。

借用稻盛和夫的话：“现场有神灵”。

不过也要小心，不要被用户的客气骗了，观察现象比了解想法更重要，洞察心理动机比听用户说什么更重要，产品是对人性的洞察。

做用户需求的产品。需求和功能需要我们进行转化，用户会提很多建议，但是那是用户的观点，他们不是专业的工程师，我们需要用极的态度，去把用户的需求用技术转化成产品的功能。

一般的场景需求转化成的一般功能，是不能支持我们做出卓越产品的，因此，不同比好更重要。

卡诺模型给我们一个非常好的启发，必备型功能、期望型功能、兴奋型功能，我们可以思考怎么达成，当然，每个功能都需要经过长时间的思考，不能一蹴而就。

设计一样要围绕用户的需求展开，新形势新功能是最有吸引力的，体验是核心。供应链决定了我们能不能把产品造出来，和合作伙伴共赢，才能做好。

至于营销，完全来源于用户的场景了，在用户熟悉的场景下用用户口头语来介绍产品，这样才直击人心，让用户知道产品确实对自己有价值，于是下单。

以正确的定价和渠道组合卖好产品。

不是光做好产品的实体就可以了，定价和渠道同样是产品的一部分，定价与渠道策略是企业战略实现的关键。关于定价，面对不同的用户群和不同的竞争环境，我们来思考用需求定价、成本定价还是竞争定价，具体情况还要具体分析。

同时要核算综合成本，成本永远是定价的基础，除了产品的制造成本，我们还要去思考售后成本、资金成本、退换货成本、促销等市场成本，最后成本才能讨论利润。产品有组合，渠道同样有组合，名量利周转要做好匹配。

要多和渠道接触，了解各个渠道的特性，别人说的都是别人说的，我们自己一定要亲自和渠道沟通，看别人在这个渠道怎么玩，弄清楚渠道特点后，再说怎么做组合。

- 03 -

建立差异化的品牌

差异化是品牌生存的唯一方式，没有之一。

品牌是一种思维方式，不管什么阶段的企业，都要有品牌思维。不同阶段的企业有不同的打法，不论进攻还是游击，但是品牌思维始终不变。

回答好品牌三问，“我是什么，有何不同，何以见得”，对于我们回头看产品，有莫大的帮助。再换个角度，我们还可以问自己，“用户是否有需求，别人是否做不了，我是否擅长”。

思考高维度的问题，有益于我们解决低维度产品层面的问题。​​​​​​​