2021年是互联网加速发展的一年，平台媒体细分时间的时代，为什么呢？下面我们一张图表来说明这个情况。

这张图表说明我们每个人每天的时间细分情况，其中短视频占比最高，高达29%占比，我们一天按照24小时去计算高达7.104小时，也就意味着，我们除了白天的上班时间在去除睡觉时间，剩余的业余时间几乎都被短视频的时间占据，其次就是即时通讯工具。

对于企业来讲如何应用这些多媒体布局营销策略尤其重要，但现在企业在应用方面的痛点有哪些？怎么样才能作到ROI最大化呢？下面我给大家分别去分析，只要企业能够充分利用好这个媒体细分，去展开企业的多媒体布局，才能让企业在社会竞争中，脱颖而出。

现在的媒体平台真是百花齐放，比如：短视频系（抖音、快手、视频号等）、搜索系（百度、搜狗、360等）、新闻系（今日头条、今日十大热点新闻等），社交系（微信、QQ、企业微信等）、信息流系（朋友圈等）看着就眼花缭乱，这里不要着急，我们要学会去利用这些平台实现企业利益最大化。

总之，投放广告意味着要损失广告费，不投放就是干等着没客户，也不是办法。那么下面的分析帮助企业实现多媒体布局的方法，实现利益最大化的策略。

我们先思考2个问题：

1. 你的客户群体主要分布在那些平台？

2.你的客户群体每天在网上的媒体规律是什么？

第一个问题：你的客户群体主要分布在那些平台？

下面给大家介绍一下各个平台如何去应用和经营自己的企业

A.短视频

短视频整体用户突破8.09亿人，还有较为明显的上升趋势，所以企业布局短视频是不可缺少必争地之一。

从各个媒体的使用率来看，头部平台还是有着非常高的使用率，那企业布局授权俩个头部去进行布局就可以了。如何布局短视频？

1.布局小号

当你开始布局短视频的时候，就应该着手布局小号了，如果有团队的话，建议建立多个小号，只是顺便的事，目的是为了导流，也为自己建立一个安全地带，当你的大号被限流，被封停的时候，不会一下子抓瞎，还能有效保留粉丝数。所以你开始布局短视频的时候，就需要给自己的单个平台上去多组建几个自己的小号。

2.垂直内容做矩阵化管理

建立矩阵方法也不是只有一种，比如上面的小号也算是矩阵的一种，除了以上还可以做垂直内容领域的矩阵，比如你是一家装修公司，可以分别建立欧式风格、中式风格、中西结合等，通过这种垂直矩阵也是必不可少的方式之一，这样做的目的可以扩大范围的锁定自己的粉丝，创造出更大的价值。

3.多平台运营

以上方法把一个平台运营很好的话，我们就可以复制方法，进行多平台布局，头部顿视频平台中，我们可以把以上的多个平台都进行贯通（看各家自己的精力去决定平台的数量），这样的目的就是全网覆盖有点类似搜索的SEO，让你的视频无处不在，在任何平台都能看到你的影子，加速和列宽我们的传播路径，实现企业最大化的曝光。

进一步扩展了自己的粉丝群体，可以最大化的扩大自己的品牌知名度和影响力。

B.社交平台

现在社交平台比较广泛，微信、qq等强大社交，都比较多元，这里给大家推荐企业微信的使用，可以保证员工流失客户不流失。

现在大家一般新员工入职都会让员工做一个工作号，但工作号也是员工自己的，如果企业给提供，就需要提供手机、手机号等，成本的支出是比较高昂的，那让员工用自己的号，就会员工离职，就会带走所有的客户资源，相当于企业为员工做了嫁衣。

第一步：下载企业微信。

第二步：注册企业。

里面分为公众号认证、企业认证、法人认证，如果企业有公众号，进行公众号认证就可以了，如果没有可进行法人认证，用法人实名认证的微信号进行认证即可，企业认证需要300元（土豪可自行选择）。

第三步：邀请员工加入团队。

第四步：员工再加客户好友时候可以直接用企业微信加客户的私人微信号。

这样做的目的是，当员工离职的时候企业微信可以将他的客户，可以进行直接分配，可以分配到在职员工的微信号里，直接进行跟进。防止员工流失，客户也跟着流失。

C、不可忽视的搜索引擎地图标注和百科认证

从以上三张图，我们不难发现任何搜索引擎对自己的企业百科和地图抓取是非常靠谱的，所以我们企业注册这些是非常有用的，你的客户找到你也是非常放边的，企业百科里面可以再简单介绍自己的产品是非常靠谱的。地图标注上再注册上自己的联系方式，你的客户也可以直接找你。

注册方法的话，我在这里就不做赘述了，上网一搜都是教程。

B.搜索引擎布局

搜索引擎依然是用户精准流量的制高点：

1. 主动找框：这是搜索引擎给我们养成的自然习惯，有什么问题问搜索引擎，在搜索框直接搜索自己想要问的问题，搜索引擎就可以直接给出答案。获取信息简单、效率，所以是用户的选择之一。

2. 精准表达：用户会用非常精准的词汇进行搜索，内心最真实的想法直接在搜索上进行表达，获取最精准的答案，这是搜索的捷径方法。

3. 效果导向：来源客户都是精准搜索，固然我们的网站制作内容与相应关键词做结果导向的精准流量，自然会给企业带来非常好的效果。上图中提到的广告质量*出价（这个是搜索引擎的广告展示逻辑）搜索引擎中的关键词结果展示页一般前4位为广告位置，需要付费才能占领的位置，这个位置固然要比下方位置要好，根据企业自身条件，自行选择投放即可。

搜索引擎如何布局：

第一点：注册各搜索引擎的企业百科和地图标注，占领企业名称搜索的第一阵地。

第二点：建设企业官方网站，占领企业名称搜索的第二阵地。

第三点：产品词占领搜索引擎结果页（付费方法）

这种相对比较直接、比较简单把钱交给当地代理运营商，就可以实现在搜索引擎结果页的展示。

第四点：产品词占领搜索引擎结果页（免费方法）

利用搜索引擎的逻辑进行对自己网站的优化。

1. 搜索引擎也比较喜欢原创性文章，所以我们在自己网站上定期进行文章发布。这样可以提高排名，增加权重，定期的更新原创性文章，就会和搜索引擎的爬虫密切性会越来越亲密，整体网站的质量和排名也有大大提升。

2. 现在大部分的网站制作都会比较简单省事，直接从别的网站上扒一些图片直接上传到自己的网站上，有的图片像素经过多次下载质量也不高，跟网上重复性很高，所以你的网站的自然排名就会比较差。在这里我们可以到工厂自行拍一些产品的图片，用PS或美图秀秀都可以，进行一下尺寸的修改，统一尺寸，可以再批量加一个自己公司logo的水印，也防止别人盗图。原创性和高质量图片也是搜索引擎的抓取方向。

3. 第三点是非常重要的，以上俩点在发布的过程中一定要添加与内容相符的核心关键词，这样网名在搜索词的时候就可以展现我们的网站了。

第二个问题：你的客户群体每天在网上的媒体规律是什么？

我们了解了用户的媒体使用规律，我们才能更好发挥我们的价值。

第一：社交app，企业微信加个人微信定期更新朋友圈，让客户感受到你的存在。每天3-5条即可。

1. 第一条朋友圈：早上8点-9点之间，我们发一些励志、新闻等正能量的朋友圈，宣布美好的一天开始了。给客户一个积极阳光的形象。

2. 第二条朋友圈：10点半-11点之间工作了2个小时，这个时候人们一般会小憩一会，我们这个时候可以发布跟工作相关，优惠活动、产品价值等等。让客户看到你工作认真的态度。

3. 第三条朋友圈：12点-14点之间，这个可以分享一些美食，或者同事之间娱乐的小游戏等等，让客户感受到你生活的气息，而不是一个麻木的工作者。

4. 第四条朋友圈：15点-16点之间还是要以我们的工作为主的朋友圈可参考第二条。

5. 第五条朋友圈：19点-20点可以分享一下下班后的生活、兴趣等等。比如去读书、竞技、娱乐等项目的分享，让客户看到你有意思的一面。通过兴趣分享可以产生跟客户的兴趣共鸣，也会拉近与客户之间的关系。

第二：短视频知识传播、价值体现，视频动态让客户更懂你。

1. 短视频布置之前先给自己的短视频定个位，是做故事叙述、还是专业讲解设定一个主线，做垂直，这样才能让平台为企业账号，定位，才能更有利于传播。

2. 定位好以后，一周3-4篇，有连续性，才能让用户持续关注。比如采购此设备避免的10大坑系列，按照这种逻辑，再去出第二个系列等。

3. 发布时间，坚持一个时间，比如每天晚上8点更新，让你的粉丝形成习惯，只有企业的习惯才会给粉丝养成习惯，他会发先规律，每天定时去观看你的视频。

第三：随着社会发展，信息环境多元化布局，各类各样的内容也占据的用户流量，同时给搜索领域也带来了新的颠覆，“边看边搜”已经成为网络用户的常态化动作。

1. 布局搜索公共开放平台（百度：百家号、搜狗：搜狗号、360：快传号、UC：大鱼号）。

① 找到各个搜索平台开放平台进行企业注册。

② 一个月进行一次原创文章更新，写一些跟自己专业相关，能够帮助你的客户解决问题的一些文章，比如如何采购、如何看质量、如何验证真伪。同时也可以把此内容变成短视频在平台发布。

2. 官方网站内容更新，增加搜索引擎的收录。

① 找到搜索引擎的站长工具，注册账号，进去把自己的网站添加到各个搜索引擎，这样能加速搜索引擎的收录。

② 站内更新，网站一般分为几个模板：产品介绍、客户案例、公司新闻。我们分别从这个几个角度去更新即可。产品介绍，如果定期你的产品更新，及时在网站更新即可。客户案例，要真实的案例，可以以故事叙述的情况，去讲解，能增加新客户的认可度，再就是客户案例的照片多角度去上传。最后公司新闻的文章可以按照公共开放平台的文章一月定期更新一篇即可。

提示：我们写一篇文章，在各个平台以及同步发布即可。每一篇文章再制作几条短视频发布，这样我们的素材和原创就能得到最大的发挥和传播。

河北北方互联

廊坊分公司负责人 王彦聪

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