一直以来，都有很多人在后台问老郑，究竟有没有最简单易学，简明扼要的店铺陈列数据作为参考标准，来检测自己店铺陈列是否合格呢？

当然有了！今天老郑根据服装圈社群以往的分享总结了21条经验，作为服装人每一条都要知道！

1、成交的5个步骤：注意→兴趣→欲求→记忆→行动。

美国广告人E.S刘易斯曾经对消费者心理模式做出过一个总结，分为了5哥步骤，并称之为AIDMA法则。

简单来说就是，在你推出一件商品后，首先要做到的就是引起消费者的注意，然后再激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。

2、推广新品时

在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%

众所周知，橱窗是吸引顾客入店的重点功能区域，且人都有着很强的趋光性，所以橱窗区域的灯光强度应该高于店铺内的灯光亮度，才能更好地吸引到顾客。

一般来说，橱窗的灯光要比店铺的整体亮度高出20%。

另外，临街的店铺还要考虑到白天自然光的照射，这样会让让橱窗的外部亮度变高，此时需要注意橱窗玻璃对光的反射反射，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。

4、橱窗要有四季的更换

橱窗是需要跟着季节的变化更换的。一年四季，不同的季节有不同的气候特点，，每季也都有主打商品。

如果你的店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面布置上展现出季节特点，自然会更加吸引顾客，应季的橱窗陈列还可以更有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。

5、橱窗的“七秒营销定律”

顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；

所以，对于女装品牌如何通过这短短七秒钟抓住顾客的眼球就至关重要。它直接决定了店铺的进店率与购买率。如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！

6、卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米

店铺卖场内的客流通道其实大有讲究，它要有一定的宽度。

一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入。

其次，店铺的开口一定要大，毕竟大多数人不喜欢在过于狭窄的地方挤在一起购物。

顺便给大家附上顾客通过过道需要的空间宽度数据：

60厘米：一个人通过的空间。

90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

7、店内双向客流通道为：1.1~1.6米

店内的双向客流通道应为1.1~1.6米，这样的宽度可允许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身通过。

8、店内双向客流通道为：1.8~2.1米

店内的双向客流通道为1.8~2.1米，这样的宽度可允许两位顾客交错/并排通过。

9、店内单向客流通道为:0.9~1.2米

店内单向客流通道为0.9~1.2米，可允许一个顾客通过。

10、重复陈列要3个或3个以上

重复陈列，指的是同样的商品、装饰，或POP等陈列主体，在一定范围内或不同的陈列面上，以最少3个或以上的物体/商品的重复出现的陈列形式。

这种陈列手段对顾客潜意识里的反复强调和暗示性极强，也更能加强顾客对服饰的视觉刺激。

11、垂直陈列，同一排面颜色不能超过4种

垂直陈列是优衣库的惯用陈列手法，指的是相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列。

在使用这种陈列手法时，需要注意同款商品不同颜色，如果在一个排面里不能超过4种颜色。

垂直陈列能使顾客选购商品时一目了然，也能增强商品陈列的立体感和印象感。

12、销售的黄金展示空间是：70~135厘米之间

对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：70~135厘米之间。

13、最高层板高度：1.8米

最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上只用于作为PP点吸引远方顾客的目光。

14、最低层层高度：30厘米以下

层板30厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。

15、每个层板三堆、每堆叠装四件是比较适用的堆叠方式

这样的放置让商品有一定商品空间，不会显得太拥挤，也更加美观。

16、模特的三色原则

如果不会搭配商品色彩，就参照三色原则（一个模特身上的配色不要超过三种以上）来搭配。

17、群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特

“群模”指的是在店铺内部进行模特群组的陈列，这样的做法是非常吸引消费者注意力的，十分有利于你将店铺主推货品进行展示曝光，通常3个或3个以上的模特可以称为群组模特。

18、叠装的数量

叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好4~6件，厚款摆放3~4件。但还是要根据自己的实际情况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。

叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm～15cm左右。这样的间距是黄金距离，最适合顾客选购。

19、正挂

正挂一般是4~5同样商品的不同尺码，前小后大的顺序挂置。服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

20、侧挂

每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件。

同一展示区域内，挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm。距离地面不得少于15cm。

挂装应保持整洁，无折痕。

21、收银台最佳高度1.2米

这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。

好了，该注意的21项店铺数据都给你们罗列完毕！快好好学习吧！

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