一、数据诊断思路

首先我们梳理数据诊断思路，诊断思路是以结果为导向反推运营过程，一般采用公式【销售额=访客数*客单价*转化率】来进行诊断，需要用到工具生意参谋/厂货通后台。

具体诊断分3个步骤：1.整体维度品类维度：热销品-性价比品-集单品视觉维度：产品主图-产品详情页

2.单品维度流量转化率客单价

3.诊断报告出一份诊断优化报告下面将从这3个方面指导商友进行数据诊断。

二、整体维度诊断整体维度诊断我们从商品、视觉（主图、详情页）几个方面进行诊断。商品商品诊断主要是品效分析，主要从4个方面来分析。

1、市场分析市场预期热销产品预判

2、竞品分析TOP前10分析大部分商品分析

3、自我产品分析预估热销品符合平台品价格款式

4、分析内容价格款式视觉视觉可以看主图和详情页。主图其实是一个微详情页，包括点击点-卖点-细节点-白底图。详情页要从分竖屏思维和详细介绍商品，挖掘产品卖点。

三、单品维度诊断整体看完了，我们看一下单品维度。下图中的5个方面来分析。

1、访客数访客数在生意参谋、数字营销中可以查看，然后整理成表格。

2、sku打开网页可以看见我们的sku数量。

3、转化率转化率查看产品维度和数据维度，将相应数据填写到表格中，方便诊断和分析。

4、客户反馈和交易数据旺旺咨询部分的客户反馈和跟进寻找单品原因

最后我们记录分析整个单品的数据情况

四、分析报告优化整体和单品诊断后，我们就统计表格和设置优化方案，不同商品的去分析优化。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。

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