好久不见的琳琳突然约老郑晚上去喝茶，气色十佳的从一辆保时捷跑车上下来，和老郑叙旧几句之后，琳琳马上就直奔了主题：原来琳琳现在的服装事业又迈上了新的高度，卡在了800万年销售额上不去。老郑看她用IPAD展示了一份份的报表数据，仔细的听她的面对的问题。真是惊讶！这姑娘的水平越来越厉害了！老郑只得打起10分精神好好给她分析……

琳琳最开始也是对生意一窍不通，跟着老郑学了2年。2015年，她告诉老郑想自己创业！

“当时我和合伙人开了一家女装店，定位是欧美复古风，在不借助付费推广，只借助淘内免费的内容流量入口，将店铺做到2皇冠，每天营业额维持2万元，毛利超过40%！

刚开始起步的时候，投入不到3万元。

天天特价开始，将一款单品做成爆款后，开始自己生产。这是一款AA背心，在阿里巴巴1688平台拿货，成本价不到9元，卖29块钱，不包邮。这款背心卖了几百件后，找到工厂自己下单。低客单的产品加上活动给琳琳的店铺带来了第一波流量，半年后店铺变成四钻。

后来又尝试了一款阔腿裤，到第二个月才爆发，前期就看到收藏和加购一直在增加，我们在微淘里面发布买家秀后，慢慢成交数量变多了。阔腿裤的销量从每月几百单到每月2000单，一年四季都在销售和翻单。

我们在这个基础上，又做了其他的阔腿裤，销量都不错。现在店铺的上新节奏是每个月上新1次，每次十几个款，每款的首单几百件。

产品质量很重要，另外就是买家互动。

我们通过店主的微信号运营粉丝。微信是闭环，比较稳定、精准、及时，互动性强，但粉丝之间看不到，不容易引起跟风。

一个微信上可以有5000个粉丝，在微信上发布的内容以引导为主，并不是只发产品，也会记录生活，比较接地气。但一定是意见领袖的视角，而不是去迎合别人。

买家互动的前提是要花心思去了解你的粉丝，这个过程中你的粉丝标签就精准化，接下去目的只有一个：把这部分人找出来。通过不断地努力，现在我们的综合销售已经800万了”

老郑：“琳琳，你说的很对，现在这个渠道分化的时代，得粉丝者得天下，

店铺核心是对标签的把握，粉丝的标签就如同店铺、产品的标签。最开始标签是通过后台的数据分析做判断，但这是最浅层的，不能说明一个人的穿衣风格。

通过逐步提高价格，把前期通过活动进来的流量筛选掉。后台可以获取不同买家的年龄阶段、当月消费轨迹变化、消费能力、消费习惯、消费偏好等维度的数据，相当于一个主观输出。

和传统的爆款逻辑不一样，它不是从大众款中选出来的，不需要适合任何场景，而是锁定某一些场景，这样的复购率会很高，粉丝觉得目前的生活场景适合穿这个店铺的衣服，每次上新都会看一看店铺产品，粉丝就会越来越精准。

另外，要有一个互动环节，随着每天跟粉丝的沟通和交流，可以知道粉丝是否越来越精准。通过微信给粉丝提供搭配的建议，随着针对衣服的问题越来越多，粉丝的互动越来越密切。

通过微信，互动感越来越强，粉丝的粘合度越来越高。逐步的去形成意见领袖，所以琳琳你有没有发现，因为你们的互动不够，所以你们现在还没有成为强有力的意见领袖！卡在了这里，就卡主了销售。希望你越做越好！“

琳琳的明眸笑成了一道月牙儿，一直点头

”老郑，我会好好思考你今晚的秘技，下次见面，你还会大吃一惊”……

今晚真是个美妙的夜晚！

琳琳，多谢你今晚的分享！