观察了很久之后，问某个服装店铺的店长，你平均月收入多少？

回答说：五六千吧！我们这行能高到哪里去？

我说：不对啊，为什么我认识的朋友里好多都是月薪过万的，甚至几万的呢？

接着某店长说：我要跳槽，为什么我从来没有体验过那么高的月薪？

我说：不是你的店铺给不了你这么高的薪水，而是你目前的状态和管理状态决定了你没法拿到高薪。

店长问：为什么呢？

首先，月薪过万对于员工来说是一种怎么样的体验？

很多达到这一标准的人会告诉你，就那样，没什么特别的，甚至有人会说，感觉很不好。

人就是如此，得不到的永远在骚动，就好像刘强东说自己是脸盲，看不出奶茶妹妹是否漂亮。

月薪过万是一种怎样的感觉，先把这个流氓的问题放一边，其实月薪过万在北上广深这样的城市里，只是刚刚解决温饱，属于低收入人群。

所以，我们聊一个很正经的操作：如何帮助员工成为一个高收入的人？身为老板的你要知道，帮助员工获得高收入，就是在帮助你自己获取高业绩！

01

高收入一族的人像

什么样的才叫高收入人群？

提到这个问题，很多人的脑子里会冒出这样的一群人：出入5A写字楼、衣着光鲜亮丽的白领们，企业的高管，银行职员，BAT、华为这些大公司的精英，做生意的老板...

这个名单还可以列出一长串，但很少会有人将服装店导购店长，街头的小贩，快递员，这类人放进去。

以貌取人，一直都是人的本性，看到那些穿着普通的人，工作不够体面的人，就会自然而然的将他们归类于不成功的人，收入不高的人。

但事实上，很多坐在写字楼里的白领们，是没有每天来取件的快递小哥收入高的；是没有楼下那个守着一个小摊位，每天给做煎饼的大妈收入高的。

而更现实又普遍的现象是：越是工作不够体面的人，越知道开源节流，简单点说，就是挣得多，用的少。

所以，高收入的人群往往是两个极端的人，要么是靠软实力（智商、颜值、口才、高技术），要么就是硬碰硬的能吃苦，耐操。

而那些夹在中间的，往上走没那实力，往下走又放不下身段，稍微累点就自己感动到不行，这群人往往是最穷的，最迷茫的。

网上很多无病呻吟，整天问如何月薪过万，大多都是这样的人，每天荒废大把的时间在无聊的事情上，在舒适的坑里越陷越深。

02

高薪背后，都是一帮玩命的人

在不借助外力的情况下，从山下登上山顶，总是艰难的，可能需要花上大半天的时间，爬得气喘吁吁；而从山顶往下跳，瞬间就到了山脚下，速度极快，但却致命。

这个人人皆知的道理，其实就是人生的真谛：向上的路很难走，向下的路很顺畅，但最终只能以凄惨收场。

想要快速的到达山顶，一是需要强健的体魄，二是需要不放弃的信念。

所以，如果你想要达到高收入的行列，没有什么捷径，就是玩命地去提升自己的能力，坚持下去。

事实上，你看到的一切高收入人群，都是一帮玩命的人、

切记，别用今天的安逸换来一辈子的艰难，这是天底下最赔本的买卖。

现在我来回答开头故事里的为什么。

实例对比：

“普通”与“精英”的区别在哪里，这张图上一目了然。

当我们看到这些字眼儿，是不是觉得好眼熟？

当然，以上一定会影响生意，但它们只是结果，这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。以上问题我们真的不可控吗？结果当然不是！真正提高生意的方法，你做了多少？举几个例子

1、天气再恶劣

只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？为什么同样是下雨天，为什么有的门店门可罗雀，有的门店顾客排成队？

2、进店率低，与竞品差距大

给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？竞争对手在卖什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。

3、成交率低，购买力差

这就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？

4、对比同期跌幅大

我们是否仔细分析了去年的报表，去年的畅销品卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代品了吗？

5、调整之后生意与理想目标还是有大差距

想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？

6、做到以上五点生意就会好了吗？

答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等...这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。

7、以上方法都用了，生意还是不好？

怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！

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