服装零售的方向其实是很多的，但是最终目标是一定要做到规模，可以做高性价比，也可以做中高端、高端，盈利都是不差的。

先分享一个中高档的例子。老王之前是做品牌管理的，好多年了，后来他不做了，他特意找我来交流，后来他选择自己做市场采购贴牌。他的店铺只开在二三线城市，而一线城市都不开，他说一线城市的服装都在血拼。

中高端要求有很好的购物环境和购物体验，老王的店铺面积要求80平米以上，店铺的装修不低于60万元一间。老王的导购员要求有品牌工作经验，要求是结了婚的。他运作成熟一家，然后和优秀的店长按股份制进行合作，交由店长打理店铺，自己再去运作第二家店铺。他目前开了十家左右的店铺，他的想法是开到50家就退休了。

老王的亮点不是这些，而是他的店铺还吸取了一些高端品牌做附加产品在里面，他看到类似哥弟，阿玛施这样的品牌卖洗护用品。于是老王按照自己顾客群的需要，还卖减肥产品给顾客。几十元的减肥产品包装成几千元的一个减肥流程。没听错啊，是几十元的产品卖几千元。他的客户从来没有投诉的，如果没有效就继续服用。这个从营销上说，就是二次开发，深度开发。

大部分做中低端店面的私营店主可能资金不那么有实力，所以店铺面积不需要那么大，装修不需要那么好，货品没有那么贵，店铺不必要在好的商圈，在三级商圈或者是流量大的地方即可，所以投资成本比较低，相对来说比较容易连锁、品牌化发展。

中低产品跟中高产品是有区别的，店铺选址，店铺面积，装修费用，货品价格，货品陈列等。越高端的陈列视觉上会比较松散，力求精致，中低端的陈列则相对丰满一些。

老刘用了4年不到的时间也做了10家店出来。原先老刘一直做生意稳当，但是一次投资之后近乎破产，只留下最后15万，他觉得还是从一家店开始做起，一二线城市的租金他做不起，于是他找到某二线城市的郊区去做，新店开业后发现平均每天的营业额只有1000多，毛利润50%左右，出去各种成本外基本是没得赚了，于是老刘来找我交流，怎么办？他把详细提供给我之后 ，我提出：

一：周边店面很多，并且面积比老刘大，竞争激励

二：产品在众多商家中没有自己的特色和风格

三：产品陈列方式相对传统，不能突出产品本身

四：色彩搭配不合理，反差严重，品种少不能满足顾客需求

五：店员销售能力普遍没跟上，顾客流失严重

六：传统方式销售讨价还价费时费力并且在顾客心中没任何口碑信誉

七：服务态度和对待顾客方式

八：员工归宿感、责任感和积极心

老刘说他的志向是要做规模，做连锁的，问我怎么办。

于是让他重新去注册了商标，并叫人帮设计了品牌的标识、店面形像等全套VI，并配套了专用的手提袋、会员卡，衣服上也换上了自己品牌的吊牌，把散货进行品牌包装，这种从散货店到专卖店的形象改变，是能很大程度改变顾客对散货的意识态度，心里的影响力是不一样的。包括让老刘仔细的对这8个方面一个个去突破，连定位，定价，毛利润，利润都要改变。

第一家店生意和模式成型之后，老刘就想办法做连锁了。所以最近还有很多的朋友问我，老郑，一开始做多店还是一家店开始，我建议如果不是老手操盘，应该先把第一家店做好。​​​​​​​