做生意，很多人有时候都会受到惯性思维的影响，不敢胆子再大一点，放一放手。

老郑就想起了没做厂子之前，还在四季青做货的时候，碰到的一些事。

（一）

客户王姐在老郑这里拿了80元一件的小衫，她回去定价基本也就在180左右了，如果让她定价500元，她自己都会难以想象，80元的货怎么能够卖500元？这完全是不可能的，不可能的原因是因为在她心里，这个货批来只有80元。

有一次王姐和我交谈：老郑，我昨天去XX市场5楼一个档口去拿货，这个档口场面真大，人气不要太棒，选货的人都是坐着板凳上看T台的美女模特们秀款式，可能多一个板凳给你都没有！拿货全靠抢，不抢就没有。

一拆包，王姐一看，这不是拿我的那80元小衫吗？

“美女，发价多少。”王姐问档口小妹

“280一件，韩国货，你批几件？”档口小妹不耐烦的回了一句，“拿不拿，快抢完了”

王姐一看这个包还真的快没了。但她心里就是嘀咕，看起来和我的80元小衫差不多的，但是这家档口这么大，可能真的是韩国货！不管了，拿几件再说！

这280元拿回去的货 ，王姐和我的80元小衫左右对比了不下几十遍，王姐也判断不出。王姐出于信任，来我这里的拿货的时候，又给我看了一遍。

我摸了一遍，懂了。批发市场的内中门道老郑不方便公开多说了，这个话题我会好好在社群内做个分享。

最后王姐280拿的货，标价500开始卖！

她告诉顾客，她这货是正宗的韩国货，顾客看她底气十足的样子，也乐于购买。

（二）

同一款小衫，有次老郑要出去谈生意，告诉档口新来的小妹：这个款批发走80，零售的话你给她们160

结果晚上回来一问：这个小衫走了20多件，全是160走的！

原来新来的小妹一时听错，她以为批发价是160！

没过几天，这边顾客电话打来问：这个款式还有没有，她要再拿20件！

（三）

老客户李姐，也看中了这款小衫，她的店主要做中高端消费，80的小衫她回去直接开价500！

李姐隔三差五的来补货，不忘告诉老郑：老郑，你这批货不错，以后有这样便宜又好的货，马上打我电话！

李姐的生意特别好，和李姐合作也十分顺畅。

很多服装生意人的固有思维：低进低出，高进高出。

但是你敢不敢试一试低进高出去卖货！说不定，你会更加容易赚钱！