商家入局直播，这3点不可不知！

直播卖货的前景怎么样？这一定要结合科技发展来讨论。因为直播的推动力是技术，随着5G的发展和技术的进步，直播会越来越吸引人，会出现越来越多的形态。视频电商必定会崛起。

1直播已成趋势，应当仔细选择平台

谈到做直播，卖家第一个考虑的就是平台。平台的选择直接关乎到产品的点击率和转化率。现在各大平台纷纷进入直播市场。这里我们简单分析一下盛名已久的抖音、快手，和淘宝直播。

抖音：优势在于流量大，劣势在于转化率偏低。

抖音蹿红速度之快、流量上涨之迅速令人震惊。现在，还是抖音的红利期，可以好好把握一下。但是抖音直播转化率目前还处于偏低。如果想在抖音带货，可以参考下图：

服装圈社群不少抖音大咖，其中包括百万粉丝网红西掌柜，千万销售额。西掌柜拥有自己的实体工厂和合作工厂，以高性价比提供女装货源，也可一件代发。服装圈社群群友拿货更享有合作优势。

快手，优势在于主播粘性强，劣势在于转型难。

快手主播的粉丝，是一批非常忠实的粉丝。他们对主播的信赖度高，主播推产品的转化率也相对较高。但是快手主播最大的痛点就是转型难。

举个例子，一个美女主播往往拥有大批男粉，这个时候你带时装、带美妆，和用户不匹配，他们也不会购买。如果想在快手带货，参考下图：

但是具体应该如何做才可以在快手上最大程度的攫取利润？服装圈社群有不少快手大咖，其中包括月利润能达到200万的TOP级卖家崔总。

淘宝直播，优势在于客户质量优，转化率高。对于卖家来说运营也不困难。

将电商和直播相连，淘宝具备天然优势。打开淘宝的用户原本就是购物心态，而不是娱乐心态。

比起图文和短视频，淘宝直播的优势在于强互动性，将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间里做了一个打包呈现。

2019年，不论是官方主题活动，还是直播基地、机构孵化都会越来越专业，越来越具有优势。而现在，就是下场淘宝直播的好时机。

2商家如何快速切入直播

做直播，不外乎为了清仓、做销量、赚钱和推广自己的品牌。目前商家可以自己开直播，也可以寻找主播、机构进行合作。各有优劣，可以根据下图简单的对自己的方向做一个分析。

如果寻找主播、机构合作，小心遇到“假主播”，即通过刷观看数方式来造假。根据测试，一般来说平均观看数是观看人次的两三倍左右。如果观看数是人次的好几倍，并且观看数起伏不定，人次却没有什么变化，就要小心对方造假了。

选择一个主播，看他是否能卖货的关键就是看他的在线人数和停留时间。这里说一个小技巧：主播刚开播的时候状态、人数都不高。一般来说直播中途人数、转化率都相对较高。把宝贝安排在这个时候比较合适。

总的来说，如果你选择和头部主播合作会比较放心。因为他们流量、粉丝都是很高的，推产品比较有保障。

如果你选择腰部主播，就要考察一下他的风格、用户群是否适合你的类目。

如果你选择和小主播合作，那就和多个主播合作，通过铺量达成效果。

那什么样的类目适合商家自己播呢？直接看下图。

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