一、行业概况

我省沧州市盐山县，以及孟村回族自治县是我省管道，管件的重要生产，销售地区，当地实体厂家较多，管道公司，贸易公司更是多如牛牦，都是接触管道管件行业的企业主。一般生产厂家只生产几种产品，比如做弯头法兰的只生产弯头法兰，做保温钢管的只生产保温钢管类的产品。

在互联网方面，像一些老牌的企业工厂，相对来说做互联网的不是特别多，因为老牌的厂家都有固定的销售渠道，网络方面相对来说就做的就比较少，或者有网络部门的，有稳定的销售团队的企业，也会配有网络销售人员。反而是一些新兴的工厂，个体公司，网络销售团队会相对完善。

二、产品类型及受众分析

1. 管道配件行业一般有弯头、法兰、三通、异型管、封头、人孔、补偿器、弯管、承插管件等，材质亦是多种多样，有碳钢、合金钢、不锈钢等。受众群体一般为化工，建筑等行业。

2. 法兰是两个轴承与轴承之间相互连接的零部件，用于管道和管道之间的连接部位；也有用在设备出口方面等，用于两个设备或者三个设备之间的连接处。受众群体一般以轻重工业、冷冻、卫生、水暖行业为主。

3. 三通、四通，三通又称管件、三通接头等。主要用于改变液体，或者流体的方向，三通的主要作用是改变流体方向的，受众群体一般为输水管路、输油管路及各种液体化工材料输送管路。主要应用于医学行业、水利行业、能源（石油、天然气、核工业）、建筑工程等领域。

三、行业目前营销现状

1. 各大竞价平台搜索竞争激烈，用户对于推广效果不满意。

2. 竞价成本激增，并且效果转化无法评估，转化差。

3. 竞争压力大，当地还没有专业运营人员，对于客服运营人员依懒性大。

4. 网上报价混乱，大小公司都有，单纯看网站无法正常判断公司规模，采购商对于产品的好坏无法判断。

四、管道行业市场分析，互联网持续推广必要性

1. 中国管件管材行业保持稳中向好发展态势，2021年管件管道行业市场规模有可能将达到5000亿元，预计同比增长19. 6%。因为国内产品供需情况短期无法达到平衡状态，所以管道管件行业市场依然是向好的发展态势。线上竞价推广无疑给管道管件行业带来了新的增长空间。

2. 管道行业淡旺季无明显差距，一般在每年的3月-10月均是管道管件行业的旺季，管道管件行业除年底受天气影响无法施工外，其他时间均无明显销售淡季。

3. 整个市场需求量比较大，除西北地区之外，从后台搜索数据来看，全国网民整体对于管件管道行业的搜索量无明显淡旺季起伏。

五、线上推广策略方法论

1. 搜狗大搜索+品牌广告+慧优采+向日葵建站，实现全链路营销。

2. 持续推广是搜索引擎推广的关键所在，其次是关注账户的基本情况，旺季3月-10月，建议加大预算，淡季11月-2月建议适当缩减预算。

3. 内容创意不光要体现价格优势、产品特性，还要加上品牌背书和销售方面的优势全面开花。

六、移动网站：不求产品面面俱到，推广页面只求精准

1. 不要利用传统落地页单一制作模式，要针对每一个单品制作单独的落地页面。

2. 整体落地页逻辑：主页突出主推产品品类；每个单品营销页中，要体现产品详情以及产品参数和产品优势，工厂案例实景图，咨询留资组件；尾屏突出厂家实力，公司资质，合作厂家案例，视频组件（可选择添加）。

3. 灵活运用文案，正规合作厂家，按需求定制，售后服务体系完善，等文案，并加数字阐述，比如“专注管道生产制造20年”“生产设备行业领先，共80多台专业生产设备”等，优质的创意能迅速抓住用户的吸引力。

4. 内容方面，不要仅体现产品价格优势，更应该彰显整体产品优势点，以及公司的后期服务优势，另外也可体现公司荣誉资质方面的优势，一个企业的荣誉资质，是权威机构对企业的认可度，并能看到企业的生产力和生产品质。

5. 组件类型要多样化，不单仅仅局限于表单和电话，微信组件、采购信息页面，优惠券也同样适用于传统行业。

七、产品布局建议

1. 搜索推广—精准高效，快速获客，获取精准流量

目前搜索广告是最直接，也是当下旺季最通用的推广获客手段，可以快速的进行产品推广+销售，目前相对比各平台来说，以百度“弯头”的关键词为例，在百度均价大概在18-21元左右点击/次，在360平台点击均价大概在8-12元左右，在搜狗平台的点击均价大概在5-9块钱左右/次，单性价比方面来看，搜狗整体性价比方面占很大优势。

2. 品牌广告获客—黄金位置固定展现，大幅广告，强势曝光，品牌背书，官方收口

各个平台都有品牌广告端口接入，品牌广告具有：强势曝光，黄金TOP位置展现，覆盖面广泛；树立品牌形象，增强品牌信赖感；缩短转化路径的作用。

1）百度平台：品牌专区，品牌华表，品牌阿凡达，品牌阿拉丁等

优势：流量大，平台覆盖范围广；

劣势：（价格相对较高，一般中小企业客户承受不了）。

2）360平台：凤舞样式以及品直、品秀、优然、日出、黄金展位

优势：品牌广告新奇，电脑端样式丰富；

劣势：行业限制，一般教育行业居多，移动端流量小。

3）搜狗的品牌广告：品牌专区、品牌甄选、品牌地标等样式

小编这次着重给企业主推荐搜狗的品牌甄选广告，可以覆盖pc端和无线端，搜索结果首位，行业词以及通用词精准匹配，最多支持100个通用关键词的选取，CPT的展示模式，24小时展现，点击不付费，是非常适合旺季行业推广的品牌产品。

3. 慧优采（低价扩量），品牌+产品营销一步到位

1）慧优采产品作为B2B产品中性价比最高的一款爆款产品，2020年11月份最新上线的产品，作为图文结合的平台，爱采购平台可能作为新用户来说，很难在做好很好的位置，除非去做爱采购竞价，或者实地商家，所以不建议大家再去盲目跟风。

作为慧优采来说，核心优化20个关键词的这一亮点，吸引了很多客户，使很多客户再核心关键词方面有了机会展现，1个竞价+1个包年B2B平台，或者2个竞价+2个B2B平台，成为了很多客户的首选，而搜狗+慧优采则成为了目前最融洽两大平台“CP”。

2）再加上慧优采最新推出的优品推荐，固定展示在搜索结果卡片位置前四名的位置，使很多客户非常青睐的选择优品推荐这个广告模式。

八、管道行业案例

1. 账户搭建策略

根据管道名称划分计划，根据不同型号，进行推广。

2、关键词、账户调整

根据客户提供关键词进行上词，按照词意的一致性原则进行单元划分，后期结合账户搜索词报告进行账户调整。

3. 合理分配预算以及推广业务设定，选好主推项目

1）广告创意

策略：根据买方的需求点进行梳理物料，测试相关文案。例如：正规合作厂家，按需求定制、售后服务体系完善等契合网民关注点的文案。

2）落地页优化建议

合理的进行落地页的页面布局，增强Banner的设计效果，使网民快速获取亮点，产品页面避免信息杂乱无章，网民难以找到对应搜狗产品的落地页，对话窗口不宜过杂过多，容易使人反感。

3）数据呈现

搜狗平台按以上分析优化后，数据得到明显的提升，点击率上升72%，转化量17%，表单注册成本得到有效控制，订单成本下降47%。

商机慧优采根据商机发布的产品类目，商品参数，商机质量等，同步运营，即可得到优质的商机线索。