黄金区域不用好，那就和死角没有区别。

每个店铺都有一个“黄金区域”，这个区域内的商品最容易吸引顾客，最方便顾客拿取，也最容易产生销量。如果你家的店铺没有这个区域，那一定是你没有发现并好好利用它。

今天老郑就教大家通过下面3点好好的理解和使用黄金区域。

我们先了解一下什么是黄金区域

站在顾客角度，我们把最容易看到，最容易接触的商品高度称作“黄金区域”，利用好这个区域，就能给店铺带来源源不断的“黄金”哦。

根据人体工程学，店铺的黄金区域高度在75-135cm左右，因为这个范围是人们最容易看到和拿取的范围，但是这个高度也要随着店铺而灵活变动。

通过统计我们发现，将下层商品移至中层，销售额增加了34%；再移至上层，销售额竟然增加了75%之多。虽然并非所有商品能达到这一数值，但是利用好黄金区域，对销售额影响是很大的。

那该如何使用黄金区域呢？

一、我们在店铺的中间区域可以放置流水台、货架和模特等来搭建黄金区域，也可以组合使用来达到多重功效。

▲在店铺中间区域放置货架，商品还使用了侧挂的方式，增加了展示的商品数量。

▲通过店铺中间设置流水台来展示商品。

▲使用模特来体现商品的特色，起到了很好地吸睛作用。

▲流水台和模特的组合使用，既有吸引力，又能带动销量。

二、在店铺壁面高度的75-135cm这个黄金区域，我们可以选择叠装、侧挂和正挂三种陈列方式。

▲在黄金区域内，壁面内的服装使用了叠装陈列。

▲壁面内的服装使用了侧挂陈列。

▲壁面使用了侧挂陈列和正挂陈列的组合。

哪些商品适合放在黄金区域？

黄金区域对绝大多数商品有着促销的作用，将不同商品放在黄金区域，通过对销售量的统计，可以规划店铺的进货数量。

★如果滞销商品放在黄金区域无法增加销售，应该直接去掉滞销品，一味地勉强会导致顾客↓↓↓

那究竟什么样的商品适合放在黄金区域呢？

①重点销售商品：可以增加顾客对店铺的印象。

▲重点销售商品的推荐可以让顾客了解到店铺的特色，增加店铺的印象。

②季节性商品：适用于换季期间商品的更替，可以让顾客及时了解到店铺信息。

▲换季商品的展示可以及时符合顾客的需求，也向顾客透露店铺的更新信息。

③畅销商品：畅销商品也是店铺的特色，将其放在黄金区域，可以使顾客对黄金区域的好感度加深。

▲畅销商品在黄金区域可以减少顾客寻找时间，给顾客良好购物的体验。

看完今天的分享，大家店铺的黄金区域是否有好好利用呢？是否能给大家“盛产销量”呢？