一、电商模式的发展

1. 实体店阶段

在我们使用淘宝以前，由于条件的限制，交通物流方式的不发达，大部分的人生活的区域圈子就是自己所在的乡镇或县城，大多的消费也花在这上面，所以有一个实体店就意味着有客源、有流量。店铺开的越来越多，卖的产品也大有不同，实体店的存在是必然的，是最传统靠谱的交易形式，也是人们最放心的交易方式。

2. PC网店阶段

从2003年淘宝网上线，但是人们对互联网意识并不敏感，也很少有人开网店，不敢做第一个吃螃蟹的人，淘宝网的发展丰富了我们对商品的认知，由于淘宝平台自身的竞争，使得商家也在打价格战，很多商家都是一手货源，为了让网店的销售额提高，不得不走低价模式，也让人们了解到更多产品的优惠价格，慢慢的人们开始尝试网上购物，很多产品都是物美价廉。

早期淘宝店由于交易信任，快递不便，真正有上网条件的人不多，所以敢开网店的人也比较少，慢慢的从淘宝店铺从电脑端发展到移动端。随着智能手机发展网上购物就方便了很多，而且90后年轻人接受程度快，很快适应了网上购物，让淘宝发展越来越壮大。

3. 电商时代兴起

2010年以后淘宝拥有很多品牌的旗舰店，淘系商家分为天猫店铺和c店（c店就是普通的淘宝店）。天猫商家需要交年费，根据类目制定不同的销售额目标，如果销售额完不成则要扣除年费，而c店相当于来说比较宽松一点，只要交个保证金就可以开店了。这个规则的制定也意味着天猫商家需要更加努力做好销售额，并且天猫商家每卖出一笔都要扣5%的平台费用，所以开一个天猫店铺是比较费钱的。

但是大家都看好淘宝这个平台，因为电商的发展，人们的购物渠道都很依赖手机淘宝，虽然比较费钱，还是有很多商家购买天猫店铺，因为淘宝对于天猫会有更多的活动支持、流量扶持等等。比如女装店铺，年费6万，年销售额120万，完成120万销售额年费退还，如果完成一半，年费退还一半，如果销售额完成不到一半，年费则不退还，第二年还需要交。

虽然我们听起来很坑，但是在天猫做好的商户还是很赚钱的，因为每日的流量访客太大，而人们现在又比较依赖网上购物，方便快捷，并且有七天无理由退换货，运费险等等可以保障消费者的利益，所以很多大的店铺日销十万百万，很多店铺更是在双十一单日创下几百万的销售额。

4. 短视频时代

随着电商的蓬勃发展，慢慢的开始转内容化营销，以主动进行展现的形式可以抓住中国消费者，从搜索到图文再到到短视频，而短视频是人们更能接受并且喜爱的一种方式。短视频的火热发展，一款抖音app突破重围。

从2018年，短视频已经出现在大众的视野内，其实快手是比较早的，但是定位比较低俗，以娱乐、pk为主，人群定位比较局限，而抖音的出现，他主要以小而美为主，涌现了一大批颜值博主，靠颜值圈粉，后来发展的方向也各不相同，有情景剧类，有好物推荐类等等，基本上的目的就是圈粉，这也是后期变现的一大途径。

大部分的网红博主主要以接广告直播打赏和平台奖励为主。直到2020年受疫情的影响，大家刷短视频的时间更多，用来消耗无聊的时光，开始慢慢关注博主，看段子，听博主的分享等等，慢慢的开始产生信任。后来抖音博主越来越多，直播带货也成为盈利的主要方式。

一场直播下来有些大博主的销售额甚至上千万，而他们的佣金比较高通常在20%-40%，是大部分人一年都赚不到的钱，并且让人们感觉不需要努力，不需要更高的知识水平没有难度，所以越来越多的人开始走直播带货的道路。

经过短视频长时间的耳濡目染，用户的行为习惯开始发生转变，直播间通常会打造一种限时秒杀，限时优惠的氛围使得观看的人产生冲动型消费，并且很多大的博主能够与品牌方拿到比较低的折扣还会送很多赠品，这也是直播带货大热的一个重要原因，让人们在直播间下单越来越顺其自然。

对于想要做抖音的各位，要注重短视频内容的建设，只有有了粉丝才能变现，而好的内容才能吸引人们关注你，有渠道、有品牌、有资金、有货源的个体或商家可以大胆尝试。

二、 为什么短视频和直播更容易进行变现

1. 产品通过短视频展示出来更形象详细

为什么越来越多人喜欢刷视频，而不愿意看淘宝的详情页，其实淘宝的也在发展短视频，只不过他的平台比较受限，只能在主图和详情页放视频，描述时长控制在30s到60s，并不能完全将产品的特性、卖点展示出来。而通过短视频的形式，展示的内容更全面了，我们可以全方位的了解一个商品，并不仅仅是通过几张图片表达出来。

相对于淘宝的图片以及详情页来说，他们是静态的，而短视频是动态的，并且人们要看图文看详情页的介绍，也比较繁琐，而短视频直接讲出来，节省了时间，看视频的过程中就把产品了解了，更加直观的告诉用户如何使用这个产品，他有什么特点，有什么好处等等。甚至有博主通过短视频将车卖出去，如此复杂的商品就是因为博主一个个视频详细的讲解，使得用户更能充分的了解产品，对于用户不清楚的也可以评论短视频，从而产生互动，一对一答疑解惑，用户全方位了解产品，一步步促使下单。

2. 短视频更容易建立情感

短视频的表达方式，是一种沟通，是拍摄出来与用户达成共鸣，让用户更加认同以及信任，所以博主拍摄的视频都是与用户在增加感情。淘宝售卖产品的方式是上架一个产品，通过标题、主图、详情页的方式呈现出来，需要用户去阅读与理解，但是在短视频里面，博主充分展示自己的对这个产品的使用感受，使用技巧，能让用户产生代入感，自己使用后是一个什么样的状态，能够使用的场景等等，更容易刺激消费者的心理，大大提高转化的概率。

用户对产品了解的同时，也与博主产生的情感信任，再加上直播的氛围刺激，下单就自然而然了。如下图，第一张是天猫旗舰店详情页图文描述的方式表达产品，图二是网红博主以视频方式讲述如何使用这款产品，并且视频中醒目标注出来干皮上底妆，油皮划走，目标人群精准，也更能吸引这部分精准人群看下去，购物车直接挂在视频下方，下单更快捷，避免了二次跳转流失客户，大大提高了转化率。

三、 当下最火的抖音平台分析

短视频的平台有很多，快手、微博、美拍、微视、好看视频等等。为什么越来越多人的人看好抖音平台呢？

1. 用户量巨大

抖音是字节旗下的产品，还有头条、西瓜视频等，他的用户量累积10亿了，目前抖音的日活超过了6亿，人均使用时长将近两个小时，这个数据是很恐怖的，抖音已经悄无声息的占据了我们的生活。另外，他们平台之间是共通的在抖音发布的视频头条的用户也是能看到的。目前除了微信，淘宝，就用户体量而言几乎没有其他平台能超过字节了，用户代表了交易。

2. 用户更精准

抖音的大数据算法是比较精准的，能根据你的关键词、使用习惯、浏览习惯、阅读时长、你的点赞、你的关注等等一系列行为习惯，给你推送你感兴趣的短视频，产品最需要找到的就是精准的人群，人群定位精准才能提高下单的概率。抖音的算法是主动推送，把产品主动呈现在用户面前，对于淘宝的被动搜索，成单概率更高一些。

3. 潜力人群多

刷抖音基本上已经占据了年轻人的生活，上下班路上、午休、睡觉前都会想刷一下抖音看看，应该可以称之为除了刷朋友圈，没事就会刷刷抖音。而现今社会消费的主力军也是这些年轻群体上班族，并且他们更容易接受这种先进的形式。

抖音平台始终把握着用户的粘性，不单纯以商业价值为主，通过用户体验与利益结合在一起，间接获取商业价值，这也使得抖音能持续发展。所以说抖音现在做并不晚，只是他的机制更加成熟，竞争更加激烈，没有之前好做而已。