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一、免烧砖机行业背景洞察

1. 免烧砖机行业背景

免烧砖机是生产砖的设备名称，区别于传统烧窑制砖模式，免烧砖机生产砖模式是通过液压成型的，免烧制工程。引进先进设备并结合国内外同类特点和市场需要制作的新型制砖设备，

免烧砖机设备压制力大、刚性强、密封性好，而且操作简单，产量高、使命寿命更长，人工投入成本低，1-2人就可以进行出砖。

免烧砖机出砖种类多，原料选用广，主要选用河沙、海沙、山沙、矿粉、粉煤炭、煤矸石、化工渣等作为原材料，添加一定比例水泥或者白灰等胶结材料进行压制成砖。出砖型号可以根据模具不同可出：pc砖、多孔砖、水泥砖、空心砖以及特殊需求砖。

2. 免烧砖机行业发展背景

免烧砖机是目前国家倡导的环保型墙体材料加工设备，而且出砖速度快、人工成本投入低、高效更节能，也因此深受需求商喜爱，随着市场不断发展，免烧砖机行业需要量也是持续增长。

（免烧砖机搜索指数）

3. 免烧砖机行业推广背景

随着免烧砖机行业需要量持续增长，免烧砖机客户也愈发重视线上推广，也因此免烧砖机行业竞争也愈发激烈，导致免烧砖机客户获客成本高，本文以廊坊市某某机械设备加工有限公司为例，讲述免烧砖机在竞争愈发激烈情况下，如何巧用搜狗搜索推广Ocpc降低获客成本，提升转化量，降低ROI。

二、客户投放信息

1. 客户简介

廊坊市某某机械设备加工有限公司成立于2014年，主要生产加工销售免烧砖机、pc砖机、路面砖机、新型砖机、新型砖机等砖机设备。

2. 广告投放情况

推广产品：免烧砖机、pc砖机、路面砖机、新型砖机、新型砖机。

推广地域：华北地区、华中地区、华南地区、新疆西藏以及陕甘宁。

推广时间：8:00-22:00。

推广日预算：200元。

客户目标转化点：在线沟通量。

3. 客户人群受众分析

性别分布：男性居多。

（免烧砖机人群性别分布）

年龄分布：针对20岁-50岁人群，重点年龄人群为30岁-40岁。

（免烧砖机人群年龄分布）

三、客户投放现状

客户在2021年7月1日-7日共计展现数为1083，点击数为116，点击率为10.71%。与客户详细沟通转化数据后，客户预期转化成本是200以下一个在线沟通，但是实际转化成本为300一个在线沟通转化，高于客户预期转化成本。

四、营销方案—巧用搜狗ocpc，助力企业降低转化成本

客户预期转化成本为200以下，因此需要通过对账户优化去降低成本。小编对于廊坊市某某机械设备加工有限公司解决方案是结合搜狗推出Ocpc投放，进行免烧砖机账户重整结合，降低在线沟通转化成本。

1. 账户结构优化

搜索推广搜的是词，所以选词是很重要的一项工作，根据词性进行账户结构搭建，本次调整后共计建立2个计划，品牌和竞品词一个计划（品牌-竞品），产品以及产品拓展词为一个计划（免烧砖机）。

（免烧砖机客户账户结构）

免烧砖机计划根据产品词以及词性划分推广组，分别为：产品词、价格词、厂家词、询价词、设备词、砖机词以及长尾词，品牌-竞品词计划则包含品牌词、竞品词。

（免烧砖机客户免烧砖机计划结构）

2. 创意优化

在搜索推广中，除去关键词优化后，创意也是很重要的，创意也是影响点击率的因素之一，客户主营产品为免烧砖机，与客户深度沟通客户自身优势后，重点突出优势为：投入小、高产出、一机出多种砖、使用寿命长、环保节能等优点，结合客户优点后，进行创意撰写，创意展现样式中重点选用图文创意，如：大图、单图、三图、橱窗样式见图七。

（免烧砖机客户创意样式）

3. 落地页优化

在搜索推广中，落地页也是极其重要的，客户搜索关键词点击进广告后，进来的就是落地页，客户看到落地页后才会选择是否进行沟通，或者电话咨询等。随着短视频的急剧发展，在客户落地页上，与客户沟通加入视频，提升曝光冲击力，增大客户意向度从而去提升客户咨询量。

移动落地页为例落地页优化方案：

1）首屏加入视频，视频内容包含：出砖现场、案例等。

2）首屏下一屏优化banner图，突出品牌、主营产品以及设备优势。

3）沟通软件设置为进落地页即弹出，位置在视频下方，设置开场白，突出主营产品、联系电话等，吸引客户从而进行客服与客户对话。以移动落地页为例进行优化前后对比。

4. 建立Ocpc投放管理

Ocpc是一种出价模式，其本质是AI智能投放，系统预估账户的点击率的转化率，智能出价，智能优化流量，从而助力账户降低广告投放转化成本、提升账户转化数量，提升ROI。

Ocpc分为两个阶段，第一个阶段为数据积累阶段，数据积累够以后则可进入第二阶段，简称二阶。目标转化出价分为两种，第一种是目标成本出价，第二种是eCPC也就是按照点击出价，本账户选用eCPC出价模式。

1）建立转化追踪

转化追踪接入有5种方式：线索API、应用API、JS代码、咨询工具授权、向日葵建站。

本账户采用咨询工具授权方式接入，用客户现有53kf授权支持于咨询工具对接，转化类型设置为一句话咨询。

2）建立Ocpc投放包

新建Ocpc投放包，数据来源选用咨询工具授权，转化类型选步骤（1）设置的一句话咨询，出价系数设置为：点击出价系数控制，比例为0.5-2.0生效范围为本账户。建立好后要核对数据，确认无误后点击确定即可。

2. 数据对比分析

1）展现点击数据分析

在使用Ocpc投放前，周展现数为1083，周点击数为116，周点击率为10.71%，在进行Ocpc方案优化后，周展现数为1202，周点击数为170，周点击率为14.14%，对比之前均有显著提升。

2）Ocpc投放数据分析

在建立Ocpc后，导出Ocpc投放数据计算得知，客户综合转化成本为94.38元，客户预期转化成本为200以下，是符合客户预期转化成本的。后期会继续关注Ocpc投放情况，及时拓量扩量，增大转化量。

前言

近年来由于国家经济快速发展，建筑行业逐渐高层化和集群化，某些办公楼使用建筑材料阻燃效果不好导致引起火灾，因此国家对防火建材工作引起高度重视，防火涂料的施工方法比较简单，适应度较强，许多场地和建筑都能广泛运用。

例如：市政建筑、车辆、建筑装修等方面都有应用，许多国家以及地区制定相关法律，要求学校、医院、电影院等市政建筑和公共设施内的建筑防火涂料涂料必须是阻燃的，因此防火涂料获得了迅速的发展，建材行业的“线上化”趋势日新月异.比如钢结构防火涂料、电缆防火涂料、隧道防火涂料、防火包、防火泥……已经将线上获客作为商业的重要环节、收益颇丰。

目前众多建材行业已经在搜狗竞价平台做得有声有色，实现了品效合一的阶段性成果，本期小编就以防火涂料案例，以此解读建材行业在搜狗竞价的营销玩法。

一、客户案现状分析

1. 公司背景

河北某防火材料有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的大型防火涂料/防火材料实地厂家。是廊坊地区建材行业客户，2016年11月合作至今。

2. 主营产品

1）防火涂料：钢结构防火涂料、膨胀/非膨胀型防火涂料、电缆防火涂料、隧道防火涂料。

优势：干燥快、抗潮、抗酸碱、耐候性好、密度轻、阻燃效果好。

2）防火材料：防火包；防火板；防火泥；阻火模块等。

优势：耐火性能好、不易松散密度、耐水耐潮、耐高温耐冷冻。

3. 行业情况

防火涂料/材料是建材行业中的中流砥柱，客户群体庞大，生产销售地区集中，竞争激烈。客户对竞价推广的认知少，不予配合有自己的想法，推广顾问花费精力较多。客户理念偏颇较大，需持续纠偏与沟通引导。

目前客户在投放过程中遇到的问题：

1）广告曝光量低—推广漏斗入口小何谈转化？

2）点击率低—排名差、撰写创意不能吸引潜在用户。

3）广告样式单一 —高级样式未使用。

4）在线时间较短—不能满足80%时间在线推广。

5）账户搭建计划笼统—账户结构划分不够精细。

6）转化指标未设置—落地页未设置转化。

二、投放与优化的解决方案

根据以上6点客户遇到的棘手问题，小编总结出以下几点优化建议。

1. 推广账户层面

1）提高展现量优化层面

①调整账户的在线时长至晚10点，满足账户80%时间在线推广。

优化前：

优化后：

小结：通过对时间段的调整，增加了账户的在线时长，增加账户总体的展现量，增加询盘率。

②关键词增加流量词及效果转化词比例。

小结：通过对关键词的细分和流量词/转化词的调整，有利于提升账户的展现量和转化率。

③账户结构，由笼统化调至细分化。

小结：通过把产品进行详细的分类，方便后期撰写创意及网站落地页的相关性。增加展现量和询盘量。

2）提升点击层面

①根据关键词的主次调整排名，盯排名。

小结：通过关键词的实况了解关键词在各个地区的排名，也可使用后台抢排名工具提升关键词排名，能有效的进行调整和优化，能增加账户的点击量。

②创意增加高级样式；参考数据优化已有创意。

优化前：

优化后：

小结：高级样式的添加更加能吸引网民的眼球，对比普通创意给网民的第一印象更为深刻。有利于增加网民点击率，有效的提高账户询盘；可以加上企业的logo，给网民加深企业形象更有可信度；通过添加子链，能够使网民清晰产品的种类以及卖点，从而提升点击率。

2. 网站层面

1）设置转化路径入口同时优化对话工具。

2）完善图片与文字素材。

优化后网站首页展示：

小结：通过增加对话工具，增加了转化路径，网民可以通过网站在线沟通。Banner增加了产品实图更直观介绍公司主营产品。网站首页分类清楚联系方式/产品分类/案例展示都置顶展现，让网民能更清晰了解该公司所能提供的服务。

3. 客户沟通层面

1）沟通了解上下游客户群体。（市政建筑，装修施工，学校，电影院等方面都有应用）。

2）建材行业各产品的利润。（行业整体利润约为35%-45%，市政建筑和装修施工多的需求量大，成单周期在7-15天左右）

3）防火涂料行业淡旺季/传统行业特点。（年初1-5月为旺季，年底10-11月为旺季。最寒冷最炎热时为淡季。）

4. 咨询层面

1）指定网络在线客服人员，优化了接待话术。

2）建立完善效果监控表，制定回访客户次数。

3）前期按照半月评估有限咨询，稳定之后按月评估有效咨询。

4）根据续费次数评估订单数。

三、数据复盘

优化前后账户对比：

调整后：关键词“防火涂料多少钱”“钢结构防火涂料哪家好”等点击转化率提升50%，点击量增加40%；CPC下降0.21。

优化前后数据对比：

通过对账户/网站/客户/咨询4个方面的优化之后，账户的展现量、点击量、点击率都呈现上升趋势，平均点击价格下降。

四、小结

建材行业（防火涂料）的账户在推广过程中可以从四个方面去分析优化。

1. 注重沟通，高展现

根据客户行业及客户群个性化定制优化方案，最大限度获取优质流量。

2. 重点监控，高转化

使用后台重点监控功能，结合抢排名与高级样式工具，保证核心关键词展现与排名，从而达到高转化。

3. 优化创意，高点击

分析创意报告，挖掘潜在客户更关注的信息，重点优化，结合附加创意&高级创意。

4. 精准出价，降成本

关键词多样化，根据关键词转化情况精准定价，降低账户整体投入成本。通过以上优化思路的建议给客户带来更好的推广体验。

以上内容是运用案例给大家分享免烧砖机行业借助搜狗Ocpc降低转化成本，提升ROI，随着互联网急剧发展，传统企业做线上营销也要跟上脚步， 小编以后也会及时为大家分享更多营销技巧，欢迎持续关注。