一 、行业介绍及分析

说到金融行业，可能对于我们这些普通人来说比较陌生，但是金融行业的这些知识点，你应该学会，金融财会类考试涵盖了超10类重要的资格认证，如会计职称考试、注册会计师考试（CPA）、特许金融分析师（CFA）、特许公认会计师考试（ACCA）等。

因为具有较高的专业技能特性，另外其具有复合财会能力的人才持续增加+国家取消会计从业资格证，所以把人们的考证需求转移到技能培训需求上。

金融财会类考试难度相对来说较大，从而赋予了他更高的含金量，加上其报名门槛更低，使会计职称考试逐步成为财会领域入口级课程。不少其他领域的龙头企业（如华图和中公）纷纷拓展至财会培训赛道，使这个行业的竞争加剧。

如图所示：2014年-2018年初中高级支撑会及时报名人数及通过率来看，18年的报名人数达到了峰值，但从通过率来看并不高。

资料来源：艾瑞、广证恒生

以下是各类职业技能/资格证书考试时间：

二、兴趣人群洞察

① 年龄&性别分析

年龄部分，大盘中在18-24岁人群比例和TGI最高，25-34岁人群比例和TGI也较高。

性别部分，大盘中以女性人群为主地域属性

② 省份&城市分析

省份：大盘中广东、江苏、山东比例较高；TGI部分山东、江苏、安徽、湖北较高。

城市：大盘中北京、深圳、成都、上海、广州比例较高，以一线城市为主；TGI部分，郑州、西安、深圳较高。

③ 学历&职业分析

大盘中，本科学历占比最高，专科学历其次；TGI部分，专科学历人群最高。

④ 婚恋状态&资产状况分析

单身人群比例和TGI最高，值得重点关注；TGI部分，新婚人群较高，值得关注。

有房、有车的人群比例较高；TGI部分，想买房人群最高，值得关注。

⑤ 商业兴趣分析

关注互联网/电子产品、餐饮美食、休闲娱乐、商务服务、教育、金融类目比例较高；TGI部分，商务服务最高。对中小学教育、学历培训、语言教育兴趣度较为显著；TGI部分，关注大学考试、公务员考试的人群对会计职称培训兴趣显著。

⑥ 手机设备分析

手机设备部分华为的比例和TGI最高，另外，苹果、小米、也较高。

三、金融财会职业培训现状及营销痛点

现状：金融财会类职业培训类目众多。

痛点：如何更好的了解消费者。

现状：企业规模不断扩大，流量需求不断增加。

痛点：如何获取更多流量。

现状：创意素材更新速度慢，涉及团队供不应求。

痛点：如何适应信息流广告创意的更换频率。

现状：数据管理及已转化人群再利用能力薄弱。

痛点：如何利用腾讯技术产品进行数据驱动营销。

四、金融财会职业培训适配资源位推荐

五、金融财会职业培训投放属性&定向思路

① 投放属性

时间段：建议全天投放

年龄：18-34岁

学历：专科以上学历为主

性别：女性比例可适当高于男性

省份：结合自身的业务区域和大盘数据

城市：一线城市为主

② Lookalike

提供已注册/登记的学员联 系方式作为第一方数据进行相似人群拓展，利用拓展人群包进行投放。

③ 关键词定向

会计职称类：会计职称考试网；会计职称考试培训班；会计职称证书；会计职称考试辅导；高级会计考试；高级会计师资格考试等。

注册会计师类：注册会计师报考；注册会计师考试；注册会计师证书；cpa培训；注册会计师课程；注册会计师培训；北京注册会计师等。

证券从业资格类：证券从业资格培训；证券从业报名；证券从业考试等。

④ LBS定向

提供地址名称，进行定向投放：大学、职业院校等、银行、金融证券机构等。

六、投放运营建议方案——转化优化建议

① 投放设置

时间设置：广告建议全天投放。

预算设置：广告初期，参考转化成本，按30个左右的转化量来设置预算。

② 出价技巧

出价技巧：参考账户过去一周内平均转化成本，进行出价设置，初期可适当提升出价，获得更多流量。

调价技巧：调价幅度控制在±5%左右，并参考近7天的平均成本。

③ 定向设置技巧

学习期：按照原先的定向设置，无需做出更改。

稳定期：可适当放量，学历教育建议使用核心用户窄定向+扩量，成本和拿量能力均优于宽定向或通投。

④ 注意事项

新上线24h：不建议对广告投放设置进行修改， 稳定投放后，也不建议频繁修改或大幅调整出价和定向。

生效时间：出价每天上午8点生效，调价要在生效前完成操作。

七、投放运营建议方案——文案素材&落地页制作建议

① 创意能力——文案素材撰写建议

创意撰写：激发需求，刺激客户不同情绪；迎合需求点降低控制的时间成本、运营成本；刺激决策。

激将法：大家都是同样得大专学历文凭，凭什么他可以月入上万？

悬念法：90后毕业3-5年的非会计专业女孩，你想知道她是怎么跟会计行业搭上缘分的吗？

吸引法：现在工作不好找？那你学会会计就好，到这里你还有机会拿到注册会计师证。

干货法：2022年会计资格证考试全面教材资料，都在这里，点击查询获取资料！

② 创意能力——文案素材审核示例

文案内容及标点格式符合规范；禁用法律限定使用的词汇。

不得使用特定称呼、挑衅命令、虚假夸大、 承诺性、引起歧义或无法核实的文案内容。

③ 创意能力——落地页设计建议

版面布局：

上下布局：符合手机用户阅读习惯，纵向竖屏思维。

一屏幕一主题：重点阐述单一内容，使人印象深刻，建议不超过4屏。

适当留白：留出空白，让用户聚焦当前看到的内容。

突出报名表单位置：建议放在第一屏底部位置，利于表单信息收集转化。

④ 图片制作技巧

风格一致：让落地页图片设计风格和外层素材保持风格一致。

色彩搭配：同一色系的色彩元素搭配使用给人感官明亮舒适。

构图取景：推荐使用明亮清晰的教学场景图进行展示。

展示高清：清晰明了，获取信息直接。

⑤ 内容撰写技巧

突出标题：文案放于画面上端更易让用户获取关键信息。

内容一致：与外出文案内容保持一致，详细补充 说明外层文案内容。

浅显易懂：文案描述通俗易懂，避免使用过于专 业的描述。

课程细分：对于不同的课程分类单独介绍。

八、行业案例

MBA：朋友圈+合约广告，提前锁定曝光无忧某成人学历提升培训机构，推广目标为低成本获取客资。

香港中文大学EMBA中文班，主营EMBA，本次推广主要是希望在短时间内完成50个有意向转化。

投放策略：使用合约CPM提前锁定流量，保证广告投放期间获得超大曝光。

巧用跳转按钮：原生推广页跳转按钮组件，直接跳转至广告主官网，既增强品牌宣传又促进转化。

优质设计吸睛：针对性图片+重点文案，直击用户眼球，利用已有的品牌效应完成高意向转化。

广告展示如下：

效果数据：

数据转化由原来的的曝光量从121，提升至320万曝光，点击次数从原来的3万次提升至5万次，点赞次数由原来的1300次，提升至2100次点赞，意向留资客户从原来的105个提升至220个，从留资数据来看，整体效果提升47%。

投放技巧总结：

使用合约CPM提前锁定流量数据，加上跳转按钮，优质设计吸睛设计几个动作，效果提升47%，最大限度的提升了效果转化数据。

河北北方互联

作者：搜狗中小事业部销售总监 刘占昆

审核人：王彦聪

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