疫情反复，健身行业如何突围

疫情反反复复，各行各业的商家都受到不同程度的影响。当面对席卷而来的“战役”，健身房该怎么做绝境逢生？

疫情期间行业怎样去做减法？

1. 减少必要的人力成本：资金充裕的企业善待员工。根据实际业务进行人事调整以及业务规划，尝试线上资源利用，告别传单，人工开发，依靠互联网工具一体式实现在线饮食打卡，运动监督等等。

2.减去没有必要运营支出：线上培养用户习惯，及时维系用户粘性，灌输品牌思维，推送相关活动，为此次难关结束做客资储备，实现轻运营。

3. 减去亏损/不盈利的业务：以前犹豫不决，疫情当前，果断转型。探索线上教学，应用健身，私域流量等其他数字化领域的转型，从线下走到线上，让生意更加容易做。

疫情期间如何做加法？

1.加强用户粘性，保持运动习惯：核心思想就是告诉客户：我还在这，我陪着你。

2. 加强员工用户的信心：做好安抚工作，合理安排工作，对于用户，加强信心。疫情期间，不依赖国家会给予政策，拼上一切能做的事情，修炼内功，提升教练能力，巩固业务水平，尝试更多营收方式。

疫情促使手机在线时间长

你的品牌可以随时随刻在用户的日常生活场景中跟消费者连接。

哪些用户才是我们的目标群体？

运动健身营销策略

行业头部客户营销动作：

行业营销建议

疫情期间，可参考行业头部客户，推送（营业情况/延卡通知，宅家锻炼指南，线上课程预约）等相关活动信息，持续拉新稳定会员运动习惯以及锻炼需求，新增业务板块，为疫情结束后门店尽快恢复正轨做准备。

行业客户营销玩法——常规推广玩法

第一步：审核成功，广告竞争推送到目标用户朋友圈位置进行曝光；

第二步：用户根据优惠内容点击广告外层进行预约领取体验课程需求；

第三步：浏览课程内容/受众人群/效果/收费/参与方式等相关介绍；

第四步：业务介绍/师资力量展示/门店地址导航/咨询热线/关注公众号/领取卡券/H5跳转。

行业客户营销玩法——出现疫情，玩法升级

第一步：广告主投放广告，系统推送到用户朋友圈位置；

第二步：用户收到广告外层内容，直播活动吸引，形成点击浏览；

第三步：点击查看优惠活动内容以及参与方式进行粉丝关注转化；

第四步：用户转化后成功分享原生页面内容至朋友圈进行传播；

第五步：用户转化原生页内容至好友群聊进行二次传播。

行业新资源推荐

行业优秀客户案例展示：健身私教工作室

疫情期间活动玩法：特价体验+限时预约+限制人数。

客户有私教业务拉新需求，通过朋友圈广告，收集目标人群基本信息，后续通过私人教练一对一电话跟进，一对一教练指导引导线上转化。

效果数据：广告点击率 ＞12%；图片点击成本 ＜0.9元；线索成本＜30元。

行业优秀客户案例展示：健身私教工作室

疫情期间活动玩法：188运动礼包+APP下载充值+不用办年卡。

客户线上推广主要侧重在APP拉新，线上活动需要结合APP才可以使用，APP中有充值，线上课程，约课体系，会员注册登记，教练统计自动分配等功能。

客户投放主要以三大亮点去吸引客户，不用办年卡，按次付费，没有私教推销，结合目前行业市场情况以及用户的痛点，用活动引导用户激活使用，有效留存高意向用户进行多业务销售，为以后做准备。

效果数据：广告点击率＞2.1%；页面停留时间10秒以上＞60%；转化按钮点击成本＞15%。