不知不觉，2019已接近尾声，无论是对亚马逊跃跃欲试的新卖家，还是现在忙于旺季的老卖家，新的一年到来之际，新一轮选品都是大家不可忽略的重点，新卖家如何一招击中，老卖家如何乘胜追击？今天我们就来谈一谈选品策略和市场调研这个问题！

一、选品定位

选品定位可以从自身资源情况出发，考虑所熟悉的产品在亚马逊上是否有市场。

同时结合自身供应链结构（自有工厂，代工厂，炒货）的特点确定产品方向。 1  自有工厂/代工厂，目标品类明确，产品类目精准化。可进行垂直化产品布局，适合纵向发展。搜索平台上同类目的产品的市场容量，研究同行的销售状况，来选择自身跟市场上需求量高的产品去做挑选。

 2  炒货（在批发市场，1688等寻找优质货源），产品品类范围较为广泛，更新速度快。重点在于分析市场热销新品。前期可采取横向发展，逐渐向纵深方向发展。

 二、市场选择

通过top100 best seller榜单，hot new releases榜单，moves & sharkers榜单去筛选最近上架，销量增长快的产品。可选择从一级，二级，三级类目逐层筛选。

在亚马逊上的选品思维：泛，专，精，坚持，重复，数据分析。今天，选品思维上小编暂不展开阐述，卖家朋友们可以在本周六过来和我们的亚马逊孵化教练面对面沟通
！

三、产品市场分析
亚马逊产品为王，无论是选品定位还是市场选择，归根到底都是服务于产品销售，都说选品选得好，亚马逊就成功了一半，那么，在选品上卖家朋友们有哪些需要考虑的方面？

考虑因素分析： 1  市场容量市场容量是否足够大，产品类目天花板是多少，主关键词的搜索热度和搜索量情况，主关键词在亚马逊的搜索结果情况。a. 刚需产品/有需求量的产品

• 刚需选品指这个产品既要是能够解决用户某方面功能需求的不可缺少的物件，同时用户在选择解决和满足需求时，款式、外观、颜色等不是主要/必要的考虑因素。

b. 刚需功能的产品

• 分析产品的功能是不是在消费市场上有需求的功能，或者是在市场上已经被认可的使用需求功能。

• 研究产品功能在消费市场上的使用领域，在市场的使用份额数据，判断出该功能是否在市场上或者是某领域上是否足够的份额，是否有投放的价值。 #p#分页标题#e#

 2  市场占比分析判断是否是品牌垄断或者是亚马逊自营垄断的市场，需要避开垄断市场。是否是类目前10名或者20名占据了大部分的销量。

避开选择在市场上已经非常成熟的产品，卖家已经大量存在的，竞争白热化的产品。

 3  产品趋势走向，季节性考虑

通过Google trend或者卖家精灵等分析软件查看产品热度趋势和销量走势情况。

 4  有足够的利润空间初步核算产品的毛利空间是多少。一般低于20%毛利的产品的利润空间偏低。

产品客单量不宜太低。当然要结合你的优势，以及个人定的盈利目标看。（是走利润为主，走量为辅，还是走薄利多销形式。）

 5  避免侵权通过商标局官网查询，如美国站在uspto上查询。看平台售卖该产品的人数多少，往往一个产品在线销售的卖家越少，利润空间偏高的产品，那它拥有专利的可能性越大。 四、竞品数据分析
接下来，我们就用实际的案例来看下如何做选品的数据分析吧！
首先是查询市场现有的供应量（预估产品上市后的竞争程度）

在亚马逊平台买家端搜索框输入产品关键词，显示出来的结果数，就是目前亚马逊上，同类产品的预估供应数量（卖家数量），也可以理解为竞争程度，也就是我们称为的rank值。

以Humidifiers加湿器为例：

▼ Humidifiers种类分布 

▼ Humidifiers市场调研 

 1  分析品牌占比，亚马逊自营占比

• 下载相应数据进行编辑，建立数据透视表

 
由上面的数据可以看出，Humidifiers的市场品牌分散程度很高，亚马逊自营占比不超过百分之三十，市场不存在垄断。 

 2  分析Review数量区间衡量市场竞争程度#p#分页标题#e#

 3  分析价格区间确定市场价格接受范围值

 从上面的数据我们可以看到，Review数量一千以上的占比21%，市场竞争较大。300以下Review55%，可重点调研300以下Review的产品。同时可以看到，20-40美金的售价市场最大。
了解了Humidifiers的基本产品情况后，就可以进行更进一步的产品分析和选择。
▼ Humidifiers种类分布 - 按功能分

普通的加湿器

带小夜灯的加湿器

医疗雾化器

 1  通过统计发现，市场上普通的加湿器的Listing，Review基本都在1000个以上，而且在线售卖时间最长。由此可见该产品需要Review数量较多,竞争程度大，先不考虑。然后从带夜灯功能的加湿器与雾化器做调查，分析产品的特性，关键词等数据，然后根据相关的关键词延伸调查。
 2  确认关键词后，进入关键词搜索页面（因为很多同类产品放在不同类目，所以需要进入搜索页面）

关键词搜索1：带小夜灯的加湿器

在分析过程中，发现带小夜灯的加湿器在另外一个类目非常多，并且Review非常多，因此选择慎重考虑该产品。

关键词搜索2：雾化器

确认关键词，进入关键词搜索页面（因为很多同类产品放在不同类目，所以需要进入搜索页面）前48的产品分类

我们可以看到雾化器有可以主要分为以下三类：

普通的雾化器

动物造型的雾化器

手拿式雾化器

 3  下载相应数据进行编辑，建立数据透视表

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如图所示，没有任意一个品牌垄断产品。并且，比起动物造型雾化器，市场更接受普通雾化器与手拿式雾化器。但是普通雾化器比手拿式雾化器的平均评论要高，因此可以优先考虑普通的雾化器与手拿式雾化器。通过计算，价格30-40之间的占销售量的61%，价格40-50之间的占销售26%。 

总结：

按照得出的数据，决定优先选普通雾化器，次选手拿式定位30-40美金之间。（根据竞争力与销售数据）

然后开始针对竞品数据继续调查优缺点，决定产品属性及其功能是否需要改善。

选品是一个长期的、重复的过程，我们需要在一次次的数据抓取分析中挖掘符合打造条件的产品，不断通过数据作为选品和开发的参考基础，选品也始终贯穿于运营，这是做好亚马逊必须掌握的一项重要技能。

当然，市场永远是变化的，这也要求卖家朋友多交流，

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本周六，10月19日，亚马逊a战队孵化营教练也将更深入分析选品调研知识及爆款思维，用案例解读亚马逊。

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