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上篇小编从宏观角度带大家了解了运营成功的健身行业的基本情况，并某品牌分析了该品牌成功投放的整体思路，接下来我们就要具体来看看ROI如何突破10。

03

投放策略回顾（途径—定向—素材—执行）

◆ 策略回顾：号码包策略

第一阶段：号码包测试。

预算额度：500-1000/天。

定向：手机号码包+不限行为标签+限行为标签。

成本：测试期不考虑前端成本。

计划周期：1周。

投放路径：表单链路—优惠活动素材+内置表单+精准号码包。

Tips：先用客户提供的2万+手机号码包打造账户质量度。

◆策略回顾：链路策略（素材、文案、链路、定向）

预算额度：1000-3000/天。

定向：精准号码包+不限行为标签+限行为标签。

成本：220左右。

计划周期：2周内。

投放路径：跳转链接链路—优惠活动素材+下单购买链接+精准号码包。

表单链路：优惠活动素材+内置表单+A/B定向。

表单链路：品牌宣传素材+内置表单+A/B定向。

Tips：进行不同素材文案内容+不同定向+不同转化链路测试。找出最优链路和定向。

◆链路策略数据对比筛选

错误：跳转链接链路：优惠活动素材+下单购买链接+精准号码包。

表单链路：优惠活动素材+内置表单+不限标签。

表单链路：品牌宣传素材+内置表单+限表单链路—品牌宣传素材+内置表单+限标签标签。

总花费：2670.18 有效表单：0

正确：表单链路：优惠活动素材+内置表单+精准号码包。

表单链路：优惠活动素材+内置表单+限行为标签。

总花费：8437.94 表单有效率高达89%。

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◆策略回顾：上新策略

预算额度：根据投放情况自由设定。

成本：160内。

根据前期广告反馈效果择优选取

①80%预算放在优秀的计划上复投。

②关注广告生命周期，保证效果稳定。

③保持计划在线数4-6条。

Tips：计划在线数保持4-6条，助账户抢曝光，关注广告生命周期，及时开新的计划更新素材，定向，保证效果稳定。

◆策略回顾：文案策略

1.调整前

点击率：0.41%。

常规橙色外层卡片，文案比较简单，获取留资和流量较困难。

2.第一次调整

点击率：0.84%。

文案直接改成低至99，想要低价引流后再转化。

3.第二次调整

点击率：2.11%。

文案直接改成免费体验。点击率和留资率迅速提升。成本也降了下去。当天转化数达到20个以上，跑出模型

◆策略回顾：定向策略

1.调整前

投放宽定向，小地域，无差别设置，兴趣行为通投，导致流量太过于广泛，文案比较普通只是品牌描述，导致跑不出模型。

2.第一次调整

低价文案+罗卡定向模式+地域放宽，性别调整为只投女性，组合投放。

调整前点击率：0.41%，调整后点击率：0.84%。

3.第二次调整

换文案+放宽地域

①在窄结合的基础上，换限额免费体验文案，模型跑稳之后，继续免费文案+A/B定向方案测试。

②外加2万+的手机号码包精准投放。

调整前点击率：0.84%，调整后点击率：2.11%。

04

投放数据分析

◆第一阶段：测试期

号码包投放阶段，日预算500—1000元，投放4天，日均消耗930，曝光16835，点击率2以上，39个留资，成本93。

第一阶段数据还是比较优秀的，转化成本远低于大盘成本，大盘在200以上。

链路：表单链路—优惠活动素材+内置表单+精准号码包。

日期：11月28—12月1日。

日均消耗：930元。

◆第二阶段：扩大范围链路择优期

第一阶段数据比较优秀，第二阶段预算争取到1千以上，日均达到1623左右，一共投放9天，消耗14609.73元，92个，因为多链路测试所以计划成本有高有低。综合下来留资成本158左右。

链路：跳转链接链路—优惠活动素材+下单购买链接+精准号码包。

表单链路：优惠活动素材+内置表单+A/B定向。

表单链路：品牌宣传素材+内置表单+A/B定向。

日期：12月2—12月10日。

日均消耗：1623元。

◆第三阶段：稳定提量期

日期：12月10—12月31日。

日消耗最高：5000+。

05

运营总结

◆投放链路选择

手机号码包＋表单留资+点击购买链接跳转为目标。

广告曝光➡留资➡线索导出➡网销团队跟进并标记➡线上\线下成单。

◆素材选择

1.外层

外层尺寸以800*450大图比较容易获量的尺寸和橙色色系设计为主，图片亮点，代言人物明星导师+优惠活动+针对人群，落地页：落地页简短，突出活动内容。

转化按钮清晰多维定向。常规兴趣行为定向，精准手机号码包

2.投放策略

拟定阶段性投放战略，分阶段A/Btest，投放测试最优文案素材定向。

06

结语

这个投放方法，不仅适用于健身行业，也适用于其他行业，个人建议小伙伴们投放账户。

第一步：我们首要考虑到用什么链路投放账户引进来都是优质流量。

第二步：可以大量测素材和不同的定向来选择最优的链路，文案素材。

第三步：择优之后就可以大量投放，考虑继续稳定或者降低成本的问题，同时后续要继续更新广告素材增加账户的活跃度，稳定流量。

同时关注旧的计划的生命周期。最后及时沟通也很重要，针对客户提出的留资质量情况给出解决方案并且快速实行。

END​​​​​​​

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