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01

家装行业背景

近年来，随着我国人民生活质量的不断提高，以及城镇化建设的深入推进，人们住宅需求不断增大，从而带动了房地产业高速发展。

居民人均收入持续上涨，消费水平不断提高，对居住环境的要求也越来越高，追求个人喜爱的风格。愿意在改善居住环境上加大装修预算。家居装饰行业迎来了持续的业务需求和增长空间。

02

家装行业营销痛点

◆ 用户体验感差，追求更精细化

现如今，人们获取信息的渠道变得多元化。对比传统家装的痛点在于用户体验差、个性化与标准化矛盾、信息不对称、信息不透明、服务链条长，拉高价格等。

◆价格战让行业走向“共输”

价格战一直是许多行业发展导致难以实现盈利的原因，家装行业也不例外，传统的家装公司利润都是来源于设计费用、人工费用跟建材利润、管理费用等方面。

目前家装市场环境还没有完全成熟，能够获取高利润的主要是高端市场这一块。而普通装修市场的利润是不足高端市场的一半的，装修公司要赚钱就需要靠足够的客源才能盈利。

在普通的装修市场还有不少子母店式的装修公司，这类小公司因运营成本比较低，也能获得不小的市场客源。

为了赢取这一部分市场，装饰公司在价格上比同行都体现巨大优势，这样价格下来了，那么施工中使用的材料，跟做工必然会下降。客户追求价格低，商家遵循客户价格低意向必然进入恶性循环。

◆流量零散，获客成本过高

近几年互联网行业的高速发展，人们的消费场景也是多元化，家装行业线下获客越来越难，以前刊登报纸，打电话，跑小区，做门店促销等等。

如今许多家装企业不断的尝试线上广告的推广，随着同行业各样式广告的不断投入，家装行业的线上红利期消失。让家装行业获客的成本不断增高，导致获取一个有效的客户成本居高不下。

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家装行业商家面对行业痛点，那家装行业如何突破传统的营销实现获客呢？下面看看微信朋友圈广告有哪些玩法帮助企业实现引流获客！

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家装行业营销落地实操方案

家装行业利用微信朋友圈开启小程序+原生页内嵌H5+原生页一键关注公众号+企业微信+视频号推广。

◆常规图文直跳小程序

利用常规图文点击点击的优势，帮助小程序链路降本增量。用户通过H5落地页跳转进小程序后一键授权获取客资，提升留资效率跟cvr，整体曝光转化率提升149%。

小程序可以实现展示产品、购买、营销、咨询发布、视频直播等功能。家装行业的商家可以建立自己的小程序商场，一方面可以向意向客户展示产品，另一方面让客户实现快速下单，以及后期复购转化。

◆原生页内嵌H5，有效留存意向客资

支持自由拼接落地页，保证原生体验同时提升落地页灵活性。内层落地页搭配图片多元化展示，带给客户沉浸式感受。还能搭配视频多元化展示，带给客户冲击式感受。设置留存客资框架，快速联系转化意向客资。广告主可以用H5转化率提升85%。

◆关注链路—原生页一键关注公众号

减少关注公众号链路的繁琐步骤，原生页面点击一键关注直接进入公众号会话页面。落地页可做种草类图文展示吸引客户眼球，在实现跳转关注进入公众号。

通过发布种草类文章，转化率提升13%。

◆全新视频号商业产品

全新的内容营销体验，支持广告主投放视频号动态视频至朋友圈，完成视频号关注及私域流量转化。支持广告主在拓展公众号文章链接，用户可一键跳转内容或其他形式的转化。

支持广告主投放视频号直播至朋友圈，直播间内快速完成转化。支持用户直播间内直接完成在线下单购买，跳转至小商店后详情购买（直播间内容会收取浮窗形式）

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投放建议

◆需求分析

1.品牌or效果

品牌打法侧重受众人群的渗透，效果的打法侧重人群的精准触达，提高转化率，两者投放思路不同。

2.品效结合

品牌知名度高有利于转化，长期的效果影响，逐步提高品牌知名度，相辅相成。

◆链路玩法

1.外层创意

丰富吸引人眼球，要有专递品牌的力量和企业的影响力，外层可制定（全幅卡片、全景卡片、选择式卡片、滑动卡片、长按卡片、扭动式卡片、视频号活动推广）

2.活动

支持多元化的营销方式，根据贴切消费者需求（品牌推广、收集线索、门店推广、公众号关注、应用推广）

◆智能优化

运用智能优化oCPM能力获取高质量用户群体：智能优化oCPM是微信广告的一种出价方式。广告主可以根据行业对应人群的推广需求，在后台自定义广告的优化目标。

并对优化目标设定好出价。广告主系统将会对投放的广告进行智能优化，从而有效触达高转化率的用户群体。

05

总结

家装行业作为现在的刚需行业，与人们的生活密不可分，小到开店大到房子装修都是备受人们欢迎的。

想要摆脱行业的痛点带来的困扰，以上微信几大营销玩法是值得您参考的，结合小程序+原生页内嵌H5+原生页一键关注公众号+企业微信+视频号推广四大营销链路，总有一种玩法是适合您的。

END​​​​​​​

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