随着社会消费能力的提升，家长不仅十分重视子女的学习，而且普遍认为需要“从娃娃抓起”，随着中国教育市场的热潮兴起，教育机构数量呈现出逐年翻倍的现象，研究报告显示，2020年在线K12教育市场规模预估超千亿。对于K12教育的广告主而言，伴随着市场竞争力的逐年增加，遇到问题也就越来越多。针对此种现状，我们结合微信朋友圈广告的产品特性，总结了K12教育广告主在投放中遇到的关于微信朋友圈如何起量的解决方案。

一、明确微信朋友圈流量旺季时间

微信朋友圈的流量旺季存在排期锁量的情况，各大品牌方会在节假日大量排期锁量，锁定预曝光人群，保证品牌广告曝光。如在5.20或者双十一在朋友圈刷到的美妆品牌广告、汽车品牌广告等，大都属于微信朋友圈的合约广告，而K12教育行业更多的是追求效果转化，作为拓客渠道长期投放广告，一般都是选择竞价广告投放，以转化目标为导向，而在合约广告占比增加的情况，竞价广告的拿量则会大打折扣。图为节假日流量旺季节点：

在节假日时间阶段，一般可以通过几个方面判定账户的影响：

1、腾讯官方的每日流量情况（以下示例）

内容：【微信广告流量同步0518】

（1）朋友圈：今天排期广告量级预计上涨68%，实时显示环比上涨66%，大部分排期已经在上午释放。近期排期整体不大，预计520前后有一些排期的量，过了后排期整体量级又会比较少。请大家积极抢量。

- 朋友圈流量高峰时间点除了早上，在晚上8点左右有新的流量峰值，请留意。

- eqq近期可以内测朋友圈，可以多多留意。

（2）公众号/小程序流量：今日实时数据显示大盘环比昨天下降10%。

- 按形态通投能帮助更好起量，多多留意图片通投的形态。

2、微信后台流量看板

微信广告后台每日更新流量的情况，可了解当天流量紧张情况。

3、账户数据

关注千次曝光单价与点击单价数据，若是千次曝光数据异常，如正常千次曝光以城市CPM为标准，异常高的曝光单价则说明广告异常，除此点击单价异常，点击单价异常高，消耗量级下降，广告跑不出去了，在整体定向与过往差距不大的情况依然跑不出去，可能是整体流量较为紧张阶段。

二、影响拿量的因素

那在面临流量旺季的时候，K12教育行业如何在朋友圈抢到更多流量呢？首先我们得了解，哪些广告因素会直接影响曝光量，以及如何判断目前账户遇到的问题并找到解决方案。

影响曝光的主要因素如下：

1、广告数量

根据需求上线广告，若是对消耗的量级需求在日销万以上，一般建议在线广告不要低于10条广告，根据具体需求上新广告；

2、预算

（1）账户预算：针对整个账户的日预算控制，可不设置账户预算；

（2）广告预算：广告预算设置逻辑，总在线广告的预算不要超过账户余额；

3、广告定向

（1）定向覆盖人群，定向选择组合不要太多，（年龄+性别+婚恋状态+兴趣行为），兴趣行为定向设置覆盖人群可选择越广；

（2）人群包覆盖人群，选择人群包定向的时候，人群包数量可多组合，覆盖人群越广越有利于拿量；

4、出价

以广告目标为导向，了解行业的整体情况，结合过往历史出价的维度，适当提高出价；

5、素材

（1）外层素材的点击率，较为正常的点击率一般在1%以上，若是点击率低于1%，系统对广告的质量判定就会降低；

（2）素材方向，素材样式多样化，广告素材存在差异化，保持素材迭代更新，有利于账户提升广告质量。

三、调整方向

了解了影响拿量的因素后，我们就可以针对各层级因素去调整账户了。

（一）丰富投放广告位

1、朋友圈广告位为主，保证朋友圈广告的日常更新，以朋友圈广告为主；

2、公众号广告位为辅，在朋友圈排期紧张的情况下，转移方向，在公众号广告位辅助拿量，底部+文中都可尝试，在朋友圈广告位拿量困难的情况下，拓展广告位广告，辅助拿量；

（二）增加在线广告数

1、每日上新广告数提升：保证更多的在线广告可拿量，上新广告数10条以上，同时及时关停数据异常成本较高的广告，保证账户广告的竞争力；

2、广告上线时间：上新广告的时间选择，在流量高峰期前1-2小时开启投放的广告，益于广告在抢占高峰期的流量，流量高峰期分别在早上7点后，与晚上19:00后，所以广告开启时间建议选择在早上5-6点，还有下午4-5点；在流量旺季节点，每日上新的广告可分开在不同的时间点上新，抢占各高峰期的流量。

（三）放宽预算

在流量旺季阶段，把广告的预算设置宽松，账户预算放宽，同时保证账户余额充足，在线广告预算总额不要超过账户余额的30%，让每条广告都有足够的预算去竞争流量；

（四）拓宽定向

整体定向放宽，人群覆盖+优先跑量+定向拓宽，比如整体定向的覆盖人群在亿级人群，设置投放方式的时候选择优先跑量，兴趣行为定向拓宽，以此提高广告的定向竞争力；

（五）提高出价

1、以过往数据累积为价格依据，在流量旺季期间，出价可以微调，提高5%-10%的出价区间，在出价维度保证广告的竞争力；

2、设置投放出价方式为只能oCPA优先跑量出价，但需及时关注数据情况，及时关停数据不好的广告；

（六）及时更新素材

1、上新不同素材提升点击

账户整体的素材方向不要太过单一，尝试不同的素材方向，保证素材多样化，若是每天上新的计划，素材类型太单一，也会影响广告竞争力，所以保证素材的多样化，来提升账户整体的竞争力。

2、外层图片方向

1）单图卡片案例：用低价活动优惠，吸引用户点击；

2）常规多图案例：对比单图，三图/四图/六图的点击率会更高，多图的素材一定程度能吸引用户，提升点击；

3、外层视频方向

1）视频卡片案例：对比图片，视频的形象更为直观，展示效果更佳，展示内容更丰富，更容易触动用户，提高点击；

2）沉浸式视频广告：综合视频版位，覆盖更广的广告位；

高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，根据账户具体情况，随时做出调整，不同时间，不同数据，都会有不同的情况，所以我们需要在不同的时间，及时调整至广告最佳状态。