1，送礼要做长期主义

老赵算是我认识的一个有钱人。隐形的。

为什么说“算是”呢，因为他可以一会变得很穷，一会又变得很有钱，离婚五次了，每次离婚都净身出户，房子车子存款都不要，但是他好像永远也不缺女朋友，也不缺钱，穿着打扮也很朴素，车也低调，奔驰，完全看不出是有钱人。

他做了很多项目，这些项目有的赚钱，有的赔钱，赚几千万，赔几百万也是常有的事，他似乎永远都波澜不惊。

我问他赚钱的秘笈是什么，他说，赚钱是一个游戏，熟知这个游戏背后的规则，这个城市对于他，就是一个取款机，赚钱，就是改改数字而已。

说了等于白说，但是有一点，我发现了，是他比较独特的地方，那就是，很会送礼，而且，他把送礼这件事，当作一个长期主义在践行。

送礼是门哲学，也是门生意，送給谁，送什么，怎么送，何时送，都是需要花心思的事情。

老赵给人送礼，基本都是按照十年的时间跨度来计算，比如他要攻关某政府部门，他会从你还是大学生备考公务员的时候开始送，等你考上公务员，进入体系，还是个基层的时候，他也继续送，不求你立马回报，等你熬了十年，终于熬上一官半职，可能你老婆都换了，老赵还在坚持给你送礼。

作为人，良心都是肉长的，这样一个无差别对待，一直把你放在心上的人，你能不为所动吗？在自己能帮上忙的时候，怎么会不愿意拉他一把？

听说，老赵送礼很大方，花钱不眨眼，一个包，几万块，买，一块表几十万，买，你喜欢作家签名书？好，拖几层关系也要帮你搞定，只要是你想要的东西，他能搞到的，都会想办法帮你搞定。

这种不求回报的无差别对待的关系经营，就是一种高明的长期主义。

2，送給谁？

当然，老赵也不是冤大头，不是什么人都会这样无私对待，一般的人估计也入不了他的眼，他很会识人，他说，有些价值观不同的人，伸手党，喜欢占便宜的，三观不正的，不懂感恩，不管能力多大，位置多高，也是不能沾，不能碰，不能送的。但是有些品质很好，三观正，有潜力，值得交往的朋友，就应该真诚相对，不求回报。

我想起有个自媒体大v，他分享过怎么“识人”，他做过很多社交实验，比如经常給朋友圈的人免费送东西，送出去100份，他会计算，几个人会表示感谢，几个人会回馈礼物，几个人会收了礼没有任何表示，连句谢谢都没有。

然后，他发现，那些综合素质比较高，受过一定程度的高等教育，生活和事业过的比较好的人，通常都会给予相应的感谢，给他回寄礼物或发红包，这些人，他认为就是值得继续交往的，剩下的，他都会删除，这一招屡试不爽，他用了十年，最后筛选出5%的高质量粉丝进行深度链接合作，现在每年收入也在数千万级别了。

他说，这些人，不拿不占，不喜欢占人便宜，都是付出型人格，喜欢分享，真诚，阳光，利他，这样的人抱团在一起，就能产生巨大的能量，大家很容易一起做成点事，他的深度朋友圈现在都是这样的人，大家交流起来也没什么障碍，财富和思想都在一个量级上。

这两年，我也一直在做这样的事，給潜在客户和签约客户，保持一种“触达”，关系不远不近，平时也不打扰，甚至一年见不上一次，但是呢，逢年过节跟人送个小礼物，平时给对方发个红包，为他点赞。

我以前写过一句话，做新媒体就是和读者交朋友，交朋友就是经营关系，经营关系就是触达，触达就是要走心，让对方知道你心里有他，最后剩下的结果就是人脉。

3，怎么送？

我问老赵，送礼如何才能走心？

老赵和我说，第一， 要么一次送个贵重的，让对方觉得受宠若惊，我们都曾收过很多礼物，但是大家回想，拿个印象最深刻，可能真是那个最贵的，多有话题性，收到就想收。送贵重礼物，对方会产生一种配得感，大部分都会觉得自己何德何能，我配吗？十几万的表，三万块的包，一万块的茶叶，看来对方真的很重视我，我在对方心目中的地位一定不一般，那我要怎么回馈对方吗？

如果预算不够，第二种方式，就是持续，少量，有品质感，但是一直在不断的提醒对方，你心里是有他的，有什么都惦记着他。

比如每个月給对方送当季的新鲜水果，或者送当下最畅销的书籍，也要看对方喜欢什么了，根据他的喜好来定，我本身也是喜欢读书的人，所以我不定期会把一些对我影响较深的书籍送给值得维护的人。

其实，我也是在坚持这么做，因为我一直服务企业新媒体服务，我们不是做一锤子买卖的，更多的是持续的运营付费，客单价高，定制服务，这种需要口碑，执行交付做的好，复购率就可以，进入甲方供应商体系后，客户资源都不愁，我就把部分成交和潜在客户做成表单，定期回访，送礼，发红包，回报真的很惊人。

有一个月，在公司就喝喝茶，看看书，写写文章，不做任何形式的推广，客户咨询源源不断，那个月签约的企业服务合同额突破了100万，当然有些客户是不能收礼物的，他们有廉洁协议，我们只以做好项目来回报对方的信任。

有人送礼，很厉害，可以以小搏大，送出去几十万，收回来上千万，这个咱们普通创业者就不要想了，这种高回报的事情，背后也是高风险，我一点也不羡慕那些一下子赚几千万的生意，容易得来的也容易失去，而且自己的段位，德行，能力，格局跟不上的时候，赚太多块钱，也容易拿不住，反而会被钱所驾驭，有句话叫“徳不配位”。

昨晚也看到一句话，不要动不动就想实现一个亿，就要赚数百万上千万，不要羡慕那些高收入，背后也有高杆杆，咱们普通人可以设置一个够得着的工作小目标：服务社会，阳光产业，年剩百万，在稳定的情况下，已经秒杀全球99%的精英，很完美了。

做服务的，卖东西的，凡事需要出来和人沟通的事，我们统称生意，生意的本质就是交换，交换就要产生利润，换什么，最后都是将心比心。

真诚是最好的营销，专业是最好的产品，复购是最好的生意。

咱们就是生意人，生意人少不了人情往来，手里多少会有一些值得长期维护的客户或者朋友，每年花点心思，花点钱在这个事情上面，也是正常客情维护，真的很值得做！

如果你也按照我说的做了，你会发现：给人送礼，是一件很幸福的事。

参考阅读：

共享市场部社群2021年招募！【干货合集】短视频运营篇（更新至2021年4月）

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