内容种草并不是什么新鲜事，在这个行业工作五年以上，并且稍微涉及到数字营销的人，应该都听过一个词，叫“WOM（word of mouth）”，中文可以叫做“口碑营销”。这就是现在我们常挂在嘴上的“内容种草”，

首先我们要知道内容种草本质是：提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联。种草目的是针对潜在客户，创造一个可满足其未来的的需求的解决方案，提前建立在客户心中的品牌认知。潜在用户此时没有需求，而未来可能有；我们知道，等用户需求已经激发后，将陷入红海血战，面临的竞争激烈得多，获客成本也高得多。

最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”，纵使我们不需要学习挖掘机，但如果有个远房学习不太好的亲戚在山东，我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的。

看了上文了解了种草本质后，内容种草到底该怎么种我们就有方向了。

那么我们该如何提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联？

1 空间背景固定化—向客户树立正确的形象

空间背景固定化，是这是构建客户品牌认知的一条非常有价值的引导线索；可以帮助到客户通过这条线索来和品牌产生关联。如果没有场景化，会导致机构的品牌信息和客户之间存在传递阻碍，关联度建立不起来。

2 剧情人设固定化—展显专业性

我们要构建正确的品牌认知，把要表达的信息顺利传递到客户心中；那么短视频内容还需要剧情人设的固定化。固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的视频内容=顺利传递。

3 娱乐化切入点：大众的共识

我们要从大众的共识中去寻找可以切入的点。

最好的娱乐化不是装乖卖傻，而是来自大众生活的反差。

最后说一下内容出去后，但还没完！

很多人以为KOL内容发布后，工作就算结束了。但其实，还包括几个很重要的工作需要跟进：站外控评引导转化、监督舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。站外控评好理解，就是确保不要被“歪楼”了，尽量让粉丝往产品预期的信息扩散；站内关联电商关键词的意思就是，比如你在小红书上种草时关联的关键词，在电商端也一定要做好SEO／SEM优化，不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者被别人抢走了。