周六参加群响CEO闭门会，做为认真听课的学生，我答应替抖圣丰年老师整理他那屌炸天的抖音品牌自播的内容分享。

大丈说做就要做，大叔还得加上自己的理解，写一篇优秀的课堂笔记。

这个分享有几个劲爆的点。一：品牌自播如何优雅的吃掉品牌长尾流量，实现复购二：3个主播如何做到6点到24点，18小时日不落全天候直播间三：品牌自播直播间如何冷启动四：成功的品牌旗舰直播间如何复制

抖音变化的速度远超过所有人的想象，抖音一个月一个策略，但直播间模型一些基本的方向与逻辑还是不会变的，上面四点属于基本逻辑。对于品牌自播主来说，首先要搞清楚底层逻辑与底层认知。

品牌自播如何优雅的吃掉品牌长尾流量，实现复购

核心是两块，一块是当前还没有多少注意到的搜索流量承接，另外一块是基于抖音精准标签算法推荐流量的被动式复购

类同于此类，原来在百度与微信干过的SEO流量在抖音玩家特别少，而很多技术派流量游牧团队已经用短视频去抢这这个印钞式的流量红利，这个红利一定是厦门帮先吃。

被动型复购，就是要把自己直播间，自己的短视频品类，时间，客单，性别，地域，年龄等等标签做精准了。

3个主播如何做到6点到24点，18小时日不落全天候直播间

3个人做18小时不停播的直播间，按主力场，潜力场，捡漏场不同权重的直播场次定价每小时的报酬，比如主力场主播50每小时，潜力场30每小时，这样也可以做主播把直播场搞好的绩效管理手段。

品牌自播直播间如何冷启动

品牌直播间的冷启动方式直接决定了这个账号未来的直播天花板，甚至账号的生命周期，如果直播间用户标签乱了，基本上转化率是扯淡的，尤其哪些看着什么好卖就卖什么的直播间。

自然免费流量如果是精准的，大叔认为是合适冷启动的，但有一个核心问题，如果是垂类电商直播间，标签人群窄，是很难短时间突破流量壁垒的。而广泛人人喜闻乐观的内容，往往是泛粉也不合适垂类电商直播间，所以大家看到了，穿搭永远是最好的可以拿到免费电商流量的直播间，但竞争也非常激烈。

大部分标品品牌自播直播间，还是合适选精准标签，竞品达人投DOU+完成直播间用户群体铸型，然后再通过feed流做同人群画像做放大。

成功的品牌旗舰直播间如何复制

成功的直播间复购方法论，也是所有品牌自播代运营服务商的痛，你替品牌自播做成功，自己复制三个出来，你代运营也就三个月，做的好，服务商先赢后输。尤其哪有些地域限制的商品。做不好是三输，品牌，官方，服务商全输。这里面一定要去寻求平台，服务商，品牌三赢的三角，但按照不可能的三角理论，这个事情很难。​​​​​​​