近年来，社交媒体营销盛行，其中，无论是作为坐拥月活20亿的Facebook，还是入驻5.75亿职场精英的LinkedIn，都以其高流量、强互动等优势，助力企业引流，最大化将访客转化为订阅用户。而电子邮件营销，作为投资回报率高和难度较小的营销策略之一，甚至在去年一项数字营销有效策略调查中，仅次于搜索引擎优化、营销技术、内容营销和社交媒体营销，排名第五，它以其可以迅速让企业与受众建立联系，保持品牌知名度，最大化实现订阅用户向买家转化的优势，也深受各大企业的青睐。

那么有人可能会问：是否能够社交媒体与电子邮件营销结合起来，实现效果最大化？答案是肯定的。接下来，我们就从为什么要将邮件营销与社交媒体Facebook广告同步、结合？如何做？以上两个方面，助力企业成功出海！

一、为什么要同步？

1、Facebook广告更具针对性，更方便后期邮件营销完成转化

Facebook的广告更具针对性，平台会使用各种受众过滤器，帮助企业缩小目标受众，精准用户群，使每一个订阅的用户都是有真正、实际的需求的。这样我们邮件列表中的用户会更容易转化，也更有益于后期邮件营销活动顺利、有效化开展。不过，我们首先要生成流量，通常需要构建一个登录页面。

当然，通过在Facebook上推广内容，将海量的流量带到我们的登录页面，让用户可以选择进入我们的电子邮件列表，为后期转化服务。

2、Facebook引导用户直接在电子邮件上与企业进行联系，狂刷存在感，更高效快速

有些Facebook的广告会直接引导用户与企业在Messenger上联系。这时，Facebook Messenger在与用户互动和参与方面就显得尤为重要了。只要用户开始与聊天机器人沟通，系统就会继续不时地发送相关信息，除非用户手动通知系统停止。事实上，这些机器人可以从用户的社交档案中获取重要信息。同时这些信息可用于重定向广告、渐进分析和最后的电子邮件订阅。

Tips~：Facebook的邮件营销不代表从Facebook发邮件。

二、如何将Facebook广告与电子邮件营销结合起来？

1、创建Facebook广告引流到着陆页

第一步就是创建Facebook广告引流到着陆页，具体操作如下：登陆Facebook页面，然后点击导航选项卡下方的“管理推广”按钮：

接着点击“所有广告”即，选择要创建的Facebook广告系列，并引流到用户开发页面。

在“推广网站”窗口中，指定我们要推广的网页URL地址。我们也可以在右侧看到多个广告展示位置的预览，请注意，你可以在右侧看到多个广告展示位置预览。而大多数企业会选择简单、直观、易操作的单个图片广告来宣传着陆页。但是，如果企业对于视觉有更高的要求且预算充足，也可以选择视频、轮播或幻灯片等广告格式。

当然，选择完格式，企业要自行修改包括广告标题、文案、CTA（号召语）和目标受众等。接下来，我们给大家一些修改广告元素的一些小建议：

1）标题

Facebook广告标题直戳用户痛点，建议通过一些号召性或者实际数据来吸引注意，比如“5秒钟获取账户诊断报告，轻松GET！”，充分发挥25个字的作用。

2）文案

标题意在吸引眼球，文案就是起到详细介绍的作用，比如，一些基本规则等等，语言要简洁精炼。

3）CTA

Facebook为所有广告系列类型提供预定义的CTA，可使用“Sign Up”和“Learn More”这两个CTA按钮开发潜在用户。

4）目标受众

在这个环节，我们可以选择“通过目标定位选择的用户”，自主设置如，“性别”、“年龄”、“地区”、“细分定位”等，力求最大化覆盖目标受众。当然，还可以选择“主页点赞用户”、“主页点赞用户及其好友”、“你所在地区的用户”选项进行目标受众的设置，实现广告的最大化投放与覆盖。

5）预算

最后，根据账户想要实现的目标，进行预算的选择、设置，比如，选择“单日预算”以及“结束时间”等。

2、设计着陆页：转化Facebook广告中的潜在用户

接下来，我们要设计着陆页，催促受众群“动起来”，加速转化。但是创建一个功能专业且吸引力的着陆页需要耗费大量人力、财力，我们建议一些初创、个体或者自由职业者，可以借助一些工具创建着陆页，比如Instapage、VWO，里面有些着陆页模板是可以免费试用的。那么在进行着陆页设计时要注意哪些原则呢？简单来说，主要有：

1）展现价值主张

着陆页中的主标题要展现以用户为导向的价值主张，与此同时要以目标受众的需求为中心。根据之前的经验，我们也总结了几个撰写高转化率标题的技巧供参考：

第一，使用负面词语的最高级。如“worst”、“never”或“最低”，增加标题的点击率；

第二，引用实际数据，比如，与其用“Various types of wire mesh”，不如使用“8 models of wire mesh”。

2）去除过多杂乱的元素

过多元素将分散用户注意力，影响最终转化。一般来说，一个简洁且完整的页面元素是包括侧边栏广告、动画、大型菜单和弹出式窗口。同时，避免不必要的操作步骤，比如输入地址或回答问题，容易引起用户反感，增加跳出率。

3）为移动用户设计着陆页

据Statista最新数据显示，75％的用户是通过移动端来访问平台，所以，一个吸引人的移动着陆页十分关键。在这里，介绍一款移动端优化工具--Google Mobile-Friendly Test，只需输入着陆页的网址，根据评估结果优化即可。

4）对着陆页进行A/B测试

A / B测试工具可以显著缩短收集有关着陆页性能足够数据所需的时间。企业可以同时测试两个或多个变体，测出最佳。这里推荐给大家一个免费测试工具，企业可以使用免费的Google Optimize等工具外部测试两个或更多版本的着陆页。

3、设计让潜在用户转化为买家的邮件营销活动

总的来说，社交媒体广告带来流量，而着陆页的目标是将访客转化为订阅用户，最后一步是通过邮件营销活动，赢得潜在用户的信任，并将其转化为买家。我们要做到如下几点：

1）创建欢迎邮件

欢迎电子邮件是最简单易操作的一个环节，同时还能够迅速博取好感，建立信任，可以发送“感谢您的订阅，接下来我们将为您提供更全面、更及时的行业信息！，官网如下”。其实，企业通过发送欢迎邮件的目的，一是表示对订阅者的感谢，一是为后期的营销铺垫，减少他们的抵触情绪。如果订阅者一开始就无法接受这种方式，可能就会进行取消订阅的操作，这样也可以帮助企业先过滤掉不合格的潜在用户。

2）检查受众所处的销售漏斗位置

为了精准触达用户痛点，加速转化率，在进行企业电子邮件营销过程中，要根据不同的阶段、采用不同的方式与策略：

认识阶段：双方初印象，这时企业可以使用欢迎电子邮件，其中包含指向有用资源的链接，包括企业网站、企业案例&新闻等。

考量期：考量阶段的潜在用户尚未准备好进行购买，这个时候，我们可以提供或者引导用户去观看我们产品评论、免费试用和其他以产品为中心的内容中进行更多验证，增加信任度。

购买和回购：目标是通过交叉销售电子邮件、要求评论和特殊的活动来建立品牌忠诚度。

建议用Mailchimp和Drip等电子邮件营销工具，根据Facebook页面访问、购买或特定来源的注册对潜在用户进行排序，将所有现有客户分成一个列表，在进行有针对性的电子邮件营销。

3）进行效果测试

电子邮件测试也是必不可少的一环，可以帮助我们提升效果，发挥效益最大化。比如，一些电子邮件营销平台具有内置的分析工具，可帮助我们实现此目标。当然我们还可以借助WhoSends，除了测试，它可以按行业对电子邮件样本进行排序，并开始使用特定域进行搜索，除此之外，还提供了更多样化的电子邮件选择，包括设计美化后的电子邮件模板。

总的来说，我们要充分发挥Facebook广告和电子邮件营销的优势，并将二者有机结合，快速获取海量用户，最大化将订阅用户转化为我们的潜在客户。