2020年是小米创立十周年，也是小米生态链企划启动之后第七个年头，作为小米生态链唯一的爆品学院，谷仓爆品学院以研究、输出小米爆品方法论为核心价值，策划发起小米生态链企业案例系列专访，助力企业打造属于自己的爆品，通往新国货之路。

本次策划分为”人物故事“、”方法论“两大主体部分，以及对话实录。

本文为该系列第1篇（下），方法论。

雷军曾总结过小米的爆品方法论，那就是「专注、极致、口碑、快」。

陈臻昊创立的米物科技作为一家小米生态链公司，将「专注」做到了极致。他曾用 11 个月的时间专注打磨一款产品，前前后后调了 53 版设计图，废掉了 4 套百万级模具。也曾为了零点零几毫米的细微差别，彻夜不眠，守在工厂亲自盯着工人安装，只为将产品做到极致。但功夫不负有心人，这款产品一面世就成为了小米当之无愧的爆品。第一年销量就突破90万只，第二年达到 150 万只，第三年暴涨到500万只，远远超过当初给供应商的承诺。这款爆品就是小米便携鼠标。谷仓爆品学院采访到了小米便携鼠标背后的操盘手、米物科技创始人&CEO 陈臻昊，听听他复盘百万级爆品背后的经验和踩过的坑。1创业要从自身出发，找自己都需要的痛点我们的第一款产品是小米便携鼠标。很多人问我，为什么要进入PC外设这样一个成熟市场？首先，创业之初找准方向是重中之重，当你不知道该选择哪一个方向的时候，我的建议是从观察自己的痛点开始。现在越来越多的办公人士，包括我自己在内，每天都不是固定在工位上的，可能随时在咖啡厅、机场候机室、出差路上就打开电脑处理工作，但在移动办公的场景下，现有的鼠标是非常不好用的，尤其是在反光、光滑的桌面。办公场景越来越倾向于移动化，这样的趋势下，大家更需要的是具备便携性、可移动性的办公工具。

第二，我们和小米看到的是同一个机会，是移动互联网的机会。PC外设虽然是存量市场，但随着蓝牙等无线技术越来越广泛的应用、办公场景的多元化，以及办公诉求的变化，都将加速移动设备的发展，这将是一个有巨大潜力的市场。

基于这两个原因，我们选择品类时坚定的选择了便携式鼠标作为第一款产品。最后的结果证明，我们押对了。

2废掉百万模具只为了0.2毫米的细节，把自己逼到极限才有爆品可能性这款便携式鼠标从最初的ID，到最终的落地，前前后后调了53版设计图，足足做了 11 个月的时间，才最终达到我们满意的效果。当时是想和小米生产的笔记本电脑在方方面面达到匹配，小米主打轻薄，我们也做轻薄，小米用铝合金材质，我们也开创性的在鼠标上使用铝合金材质。但生产难度却大大超出我们的预期。第一，在我们之前几乎找不到任何一家厂商在鼠标上用过铝合金材料，而我们又是大面积的使用铝合金，这个工艺非常难。难在铝合金没法装卡扣，锁螺丝更不可能，只能靠胶粘，我们试了很多种方法，最后决定采用点胶方式去组装。但这就带来第二个难点，就是用胶粘好以后，怎么才能让中间这条缝整齐、对称、美观，还得兼具使用流畅度。当时雷老板提了一个让我们非常崩溃的建议，就是胶粘的缝隙争取做到 0.3 毫米。要知道，哪怕是行业巨头罗技，它的鼠标缝隙也只是0.7 毫米啊！而这，已经是业内公认的优秀产品了。我们拿了一个0.7毫米的产品给雷老板看，说，「0.7 毫米已经差不多是行业极限了，再缩小下去，模具报废率将会超级高。」但雷老板还是坚持要求达到0.3毫米，挑战行业极限，要做就做最好的。我当时就崩溃了，这根本做不了啊，真是难倒了我们。要做到 0.3 毫米，除非用一些非常特殊的工艺，但到了这样精细的程度上，每提高0.1毫米，成本代价可能是十倍，甚至是百倍。这个代价我们承受不了，我们还是希望产品最终能够有一个超高的性价比，成本不能转嫁给消费者买单。但说实话，雷老板提到的建议非常好，缝隙越小确实越漂亮。所以我们卯足了劲去尝试，咬牙坚持下来，一点一点调试，终于做到了0.5 毫米。样品出来了，但量产仍然有难度。一是，时间和周期会很长很长。二是，要做到量产0.5毫米，良率会下降到10%以下。而且如果稍微偏一点就很不美观，要么就是上大下小，要么就是上小下大，如果再多偏一点，变成0毫米和1毫米，那就会更难看。这对我们的工艺技术提出了更严格的要求。三是，模具寿命会大大下降。还没量产，我们的模具就已经报废了一套了。当时行业内这样的一套模具通常也就10来万，我们废掉了4套模具，花了近百万才搞定，代价非常大。到最后我们冒着巨大的风险，和工厂签了风险责任书才能继续做下去，因为工厂都已经害怕了。

3做爆品是需要取舍平衡的，最重要的是解决从0到1的问题第一款产品就非常成功，超出了所有人预料，因为小米便携鼠标这个产品虽然颜值不错，流畅度顺滑度很好，但是形态很扁，手感握感并不是最佳状态，这对于用户的接受度还是有挑战的。

这样的产品形态是我们和小米沟通了很多轮以后，共同做的决策，就是放弃手感。

这是很艰难的取舍抉择。

很多人都说鼠标应该手感好，这是先决条件，不可撼动。但是为什么我们放弃手感？

因为在移动办公环境下，我们要解决的问题还有很多很多，这些问题的重要性都大大超过手感。

我们要解决的是从 0 到1的问题，是有没有的问题，不是好不好的问题。

我们认为全力专注的做出一款好用的便携鼠标才是重心，一定要首先保证它能在各种桌面可以流畅的使用，其次，再去考虑手感这些问题。因为流畅度其实是很难的，而手感的设计其实是非常简单的，而且也可以通过放个手腕垫这样简单的方式就可以很好地解决。所以，我们把全部精力都放在了重要的技术上。

移动办公场景下，你的桌面可能是大理石、可能是瓷砖、可能是木头，也可能是皮革，这时候普通鼠标的过面性就很难保证。大家肯定用过某些鼠标划不动，怎么拖都拖不动的情况。而我们这款鼠标可以保证95%以上的使用场景没问题，因为我们用了一个比别人贵差不多10倍的传感器。

做出「注重便携性、流畅度，舍弃手感」这个决策很难，但我们又押对了。这不是我们聪明，而且我们懂的取舍，坚持做从 0 到 1 最重要的事情。

4创新是最大的壁垒在这个行业，绝大部分的键鼠品牌并不是自己做方案，都是直接买方案，如果是拿成熟方案直接做，最多6个月就上市了，可我们的小米便携鼠标，从2015年最初的ID草图开始，到2016年双十一最终落地，前前后后开发了11个月。我们坚持原创，每一款产品的每一个源代码，都是我们自己写出来的，是完完全全自己开发的。

为什么要自己写方案？其实鼠标本身护城河并不高，技术难度不大。而我们既然要入局这个市场，就要做不一样的产品，要做有创新性体验的产品，这样才能在存量市场中分得一杯羹。只有创新才会带来壁垒，只有创新才可以保证用户体验。也正因为开头艰难，通过这几年的积累，现在的开发变得很自由，想加什么功能就加什么功能。而那些习惯买成熟方案的厂家，即使每年有巨大的出货量，却没有一点原创开发的能力。

我们的创新在倒逼整个行业的创新发展，对整个行业和竞争对手的冲击还是挺大的。其实你要说技术上有多难，我觉得不至于。但是因为长期的行业不更新，导致很多人已经变懒了。

我们的出现搅动了整个行业格局，现在不是传统厂家愿不愿意创新的问题，而是创新势在必行。

随着技术发展，电脑配件领域一定会发生腥风血雨的大变革。

做产品，一定是透过现在看未来，而不是只守着固有思维循规蹈矩。

其实在我们做蓝牙鼠标之前，蓝牙连接是一个特别小众的需求，但我们敏锐地察觉到了大趋势，于是坚持创新做了蓝牙鼠标、蓝牙键盘。

而随着科技产品的迭代，PC外设这个传统领域的市场总盘也在逐步变大，目前中国有60亿市场，全世界有500亿市场。

越早发现趋势，就能越早应对，占据更大的市场份额。

2017年京东的一份PC外设数据报告上显示，在全渠道蓝牙鼠标里，我们的蓝牙鼠标已经占73%的市场份额。

只有做顺应趋势的、有未来感的创新型产品，才有可能击穿市场。

5找供应链只跟老板谈很多创业者最难的是找供应链，我们也不例外。当时公司刚成立，我和合伙人两个人拉着拉杆箱坐飞机去跑各种供应商，跑了差不多30家厂左右。这个过程很困难，因为当时小米笔记本也没发布，我们跟很多供应商说，我们一年要做100万只小米鼠标，人家听了，天方夜谭。

首先他们对小米做鼠标就表示怀疑，其次你张口就是100万只，这不狮子大开口吗？

第一次拜访完以后，我们刚落地北京就收到一条朋友的短信，「有人问你们俩是不是骗子？」可想而知这个过程有多么艰难。

尽管找供应商很难，但我们仍然坚持两点：1、只找大厂，尤其有巨头代工经验的大厂，坚决不找小厂。2、只要老板不亲自来见我们，就不考虑合作。

因为给小米做产品是不能随便糊弄的，整个过程需要不断地改进优化，这是一次魔鬼训练，必须得到大老板支持才能行，如果得不到老板的支持，项目很可能会在中途挂掉。所以只要见不到老板的，我们一律不谈。

我们几乎把领域内全球最大的几家厂都跑了，最后和我们达成合作的，是一家非常厉害的供应商，苹果笔记本里嵌入的剪刀脚按键就是他们工厂做的。

事实证明，大厂的制造能力还是非常强的，如期把我们的产品完美的做了出来。小米便携鼠标上市后，就成为了89——99元价位段的国内市场第一名，占有率过半。

6当目标很明确的时候，其实这就是一条捷径

在我的创业路上，有过无数次的类似过山车的经历，头一天还很开心，第二天就跌到谷底，但是我一直坚持一个信念，那就是，「这世上没有做不成的事，就看你到底有没有真正去努力。」

无论是合作还是自己的项目推进，确实会有很多不尽如人意的地方，我会失望，但是我永远不会绝望，永远在失望中寻找希望。

这有点像阿Q的精神胜利法，再苦的时候，我都觉得未来一定是美好的，前途一定是光明的，只要尽最大的努力去争取，尽最大努力把它做好。

我以前看过一个犹太人写的书，里边写到，「当你目标很明确的时候，其实这就是一条捷径。」

我觉得这是创业者应该有的心态。

就像我们用 11 个月做一款鼠标，专注在一个领域，扎根、扎牢，就成了你坚固的护城河。

专注，才是成功的捷径。