我们来看一组问题：

为什么麦当劳做牛肉？

为什么肯德基做鸡肉？

为什么华莱士做全鸡？

这是一个战略问题，也是个运营策略问题

其中，迈克尔·波特的定位学派，把战略分成了三个基本选项。

他说，战略只有三种：

总成本领先，差异化，聚焦。

你选其中任何一个，就叫做定位。

今天我们来聊聊，大家在做的企业微信定位。

1 总成本领先战略

第一名，只有一个战略：总成本领先。

什么意思？

总成本领先，听上去很简单啊，不就是低价，搞价格战吗？

其实不是。

价格战打到最后，结果通常是大家都降价，大家都不赚钱。

而大家都降价，你却能赚钱，这才是你的战略优势。

为什么你能赚钱？

你是老大，你占领了最大的市场份额。

这个其中，有的在推广企业微信考勤机项目。

其中，已满足5天，达标而后进行底垫资金做为自己的核心优势进行推广

其中，他的成本的风控在代理压货。

控制好风险，你有钱，你有能力。

总成本领先，指的并不是从价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。

第一名要想做的足够大，那你的覆盖面、你的量就得足够大。

量足够大的时候，你所覆盖的群体差异性就要相对小，你才能覆盖足够大的面。

而且，覆盖的群体要足够的下沉，你才能覆盖足够大的面。

这时，成本就变得很重要。

2 差异化和聚焦战略

我们永远做不了第一名怎么办？

第二名用差异化的战略。

差异化就是，我跟你（老大）做的不一样。

你做什么考勤机，我做企业微信app推广。你做便宜，我就做功能，这就叫差异化。

因为我们的规模没有带来的成本优势，我没法和他抗衡。

我的产品就是做的你在市面上找不到。找不到就稀缺，稀缺就有定价权。

怎么来建立差异化呢？

用工具来辅助我们

其中我们的代理商提供了微信小程序、SCRM系统及企微机器人 、抖音同城、扫码点餐、云支付等功能来做差异化。

这其实是在倒逼自己，建立快速的团队

只有打“差异化”这条路线，才能用设计这个维度去领先。

这时，差异化的优势就一直保持。

到最后，差异化的目的是无从比较。

一旦无从比较，就会带来一个结果：我稀缺，我就有定价权。

聚焦战略，很好理解，意思是做区隔市场。

聚焦一个特殊的领域、特殊的区隔市场，让它成为你的优势，别人打不进来。

老大之外，聚焦也是可以选择的战略。

3 做哪个市场的生意？

思考老大和老二的战略问题，其实同时是在思考你要在哪个市场来做生意。

市场有五大类：

大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

老大，通常做的是大众市场的生意，第二名的选择有很多，比如利基市场。

利基市场，是一个非常重要的差异化市场。

利基这个词是来自于一个法语单词，niche。这个单词是神龛的意思。

我们想象一下，在墙上挖一个小洞，把圣母玛利亚，那个神，供奉在这个小洞里面。

我们用利基这个词，来形容市场，意思就是在一个墙面上，挖个小缝，里面都有一个小市场。

在企业微信大家都在推广考勤机的时候，我们是否布局自己的利基市场呢？

所以说，第二名可以切入利基市场，来采取差异化战略。

认真思考不同市场有什么样的不同的战略来做生意。

最后的话

迈克尔·波特说：

“不幸的是，往往在出现失败的时候，人们才会想起对战略的关注，我想真正的挑战是怎么让人们更重视战略，甚至在没有出现危机的时候。”

降本增效，创业创新，都需要“战略眼光”。

行业第一名，总成本领先是根本战略；

差异化战略，永远是为第二名准备的。

几乎所有行业的第一名，你必须要投入，.

这条路可能很苦，很困难，但这是走到第一名的必经之路。

第二名，就尽可能多的、采取各种各样的差异化路线。

每个生态位，都有自己的竞争优势。

找到自己的核心竞争力。

祝福，愿我们2021共赢，逆风翻盘。