哇塞，今天是我坚持写日记的第13天，我想跟你聊聊一个生意模型。

为什么今天开天猫的过的都不好了？问几个问题就明白了。

你如何获取流量？开车烧钱啊，那你烧钱来买你产品的用户，还会不会再回来，不会啊，如果会，那我第一年有1000万销售额，如果不投钱，用户还会再回来啊，可，实际上，并没有回来。

如何才能让用户反复回来买我的产品呢？你距离用户那么远，用户回来才怪呢。

如何解决让用户，反复买，持续买的问题呢？

好了，在正式开始说这个解决方案之前，先问几个问题。

1。为什么我们要花钱买流量

复原几个场景就可以了，以前开实体店，我们是租的商场的门面，因为他的模式，就是靠收租金赚钱的，他建了一个商场，商场有了人流，开店，就能赚钱，所以，你才去，租他的店铺。

你每天都要花钱去买流量，因为，你每天都要交租金。

好了，在实体场景里面，我们买流量，是因为，商场本身成本就很高，所以，我们买流量，是为了转嫁他的运营成本，我们是他的客户。

再来切换一个场景，换到了电商时代。

我们开天猫店，天猫，先收一个入驻费，然后，我们还需要人流量，就还要烧钱开车。

为什么，我们要给天猫交钱呢？他的流量也是买来的，为啥还要买流量呢？因为，谁闲着没事，去看淘宝呢？

一句话，用户，只有在想买东西的时候，才去淘宝。再者，收流量费，就是他的盈利模式，淘宝，就是一家贩卖流量的公司，低价买，高价卖。

很多有品牌妄想的人，都有这样的希望，我今年在天猫花1个亿广告费，出来1亿销量，来年，用户知道了我的品牌，记住了我，就会自己搜索我的品牌名字，自动搜索我的品牌名字。

想多了，还要去搜索你？用户早就被拦截到了推送的路上。

推送的份额越来越大，搜索的份额越来越少。

不管是，信息搜索的百度，还是商品搜索的淘宝，都在被各种智能，千人前面的推送蚕食。

好了，上面，就说了一个问题，问什么要去买流量，因为，人家的流量也是买来的，而且，我们花钱买来的流量，转化了，之后，不能形成回流，于是，我们就只能一而再，再而三的，去购买流量。

再来，想一个问题。

2。为什么有的人不用花钱买流量，生意做到几十亿

想一个问题就好了，假如，你有1000个流量，他们都知道你，都信任你，都能看到你每天在干什么，还和你在一个群里。

你每天还能给他们写一篇文章，还能给他们录录短视频，还能直播。

当你推产品的时候，他们能不买吗？

那，这个规模很小，那么，你有1万个群呢？

这跟社群团购有什么区别？

社群团购，有人设吗？他还是一个货架逻辑，完全不是一个人设，内容逻辑。

能留住人的，永远是，关系，跟内容，绝对，不是货架，广告。

好了，我要提出来我的解决方案了。

今天，一位做燕窝的姐姐来找我，家族世代做燕窝，年产值10个亿，应该是国内的头部了。

我也给出了这套方案。

这也是我在《创始人IP变现》的核心解决方案。

三个元素。

1，IP

2，内容场

3，流量源

人的品牌，大于货的品牌，IP前置，基于IP构建，五个内容场。

我把它叫做，五个一工程。

谁能构建起来，谁就无敌。

目前，我刚刚构建了三个，还在继续搭建中，已经显现了它的威力了。

4个人，卖课，1万的客单价，上一期，100人，这一期，才开放不到3天，就已经收到了接近100人报名。

1万的客单价，还是，在疫情的特殊时期，让我们感受到了威力。

实际上，这套模式，并不仅仅是卖课，卖任何产品，都适合。

我一直说，未来，公司的核心竞争力，就两点。

第一，做内容的能力

第二，运营用户的能力

这套模式，是在未来5-10年，都可以持续深耕的，他可以让你以后的每一天，都不一样，都是一种不断地滚雪球效应。

今天，我在跟江洋聊的时候，提到了一个新的名词。

IP电商。

这就是未来电商的雏形。

不是微商的囤货制，不是电商的货架逻辑，而是，以IP为核心分发节点，构建的内容场，实现了区隔，最终，就是生活方式的区隔。

这是时代的一种革命。