流量红利消减，流量获取难、流量价格贵、流量质量不高是创业者们一直在头疼的问题。

在谷仓新国货加速营上，我们邀请到做流量的高手赵端端老师来分享这一话题。

端端老师具有10年新媒体从业经验，服务于支付宝、天猫、搜狗、百度、腾讯等多个一线品牌客户；曾负责全球现象级网红@办公室小野、抖音超级涨粉王@代古拉K等多个商业IP的商业变现；同时亦是字节、阿里等平台的新媒体营销导师。

在她的分享中，重点提到了做流量的方法论，即要从自身需求，流量市场现状和获取流量的方法三方面进行分析，选择适合自己的路径。

在弄清楚自身需求之前，有三个问题要考虑清楚：

我有多少钱？

我的钱花在哪里好？

怎样说明我的钱花得好？

以下内容由赵端端老师在加速营上的分享，整理而成，希望对大家有启发。

01

我有多少钱？

甲方和乙方之间有天然壁垒，这个壁垒在于你应该有多少钱和实际上你有多少钱之间的鸿沟。

对于创业团队来说，所有品宣渠道都不用，将所有的资金用在销售转化，只求卖货是普遍现象。同时，他们认为品宣是企业成熟阶段才开始考虑的事情。

一般来看，创业型公司在品宣和转化上的投入比例是2：8；有一定话语权的升级型公司在品宣和转化上的投入比例是3：7；融资型公司在品宣和转化上的投入比例是6：4。而销售型公司，如统一、移动，农夫山泉等公司，他们的资金是全部用来做品宣的，他们有稳定且数量庞大的渠道，这些渠道商是他们的立足资本，所以他们只做品宣，根本不care销售转化。

实际上在烧钱的过程中，我们发现，真正有效的办法是以阶段性目标为大。

阶段性目标为大是什么意思？就是你这一个阶段要干一件什么事，把这件你真正要做的事情作为你的核心阶段性目标。但所有的阶段性目标完全离开品宣来做的话，很难完成到我们想象中的样子。

在实操过程中，我们发现很多实际效果和目标之间的差距还是挺大的，针对不同类型的公司，真正有效的办法比例如下：

事件营销真正有效的办法比例是2：8。

如果你要做事件营销，20%拿来做销售上面的一些辅助渠道，另外80%拿来做事件营销的核心。按照经验来看，这样的比例能达到比较好的效果。因为核心是用了80%的钱，得到的效果会更好一些，辅助性的事情，你不要觉得它不重要，还是要做，因为我们在复盘后发现，这些辅助性的事情其实都是有用的。

常规销售型公司真正有效的办法比例是3：7。

我不建议企业从一开始只顾销售，完全忽视品宣，品宣具有非常高的价值，是品牌溢价的指定动力。

升级型公司真正有效的办法比例是6：4。

公司做升级的时候，把更大的目标放在销售上，只做销售，把更大目标放在宣传，只做宣传。但其实应该把更多的钱花在品宣上，用来提升企业的影响力。

创业型公司真正有效的办法是将所有的钱用在销售上。

这个比例看起来好像不合理，但你只有一笔钱，它干不了两件事，那些跟你说这笔钱除了做产品还可以做品宣的乙方，都是骗你的。

作为创业型公司，不要总想着我的钱还可以分成两笔，没有这回事，你的钱真的就只有这一笔，阶段性目标是你最大的目标，任何时候你的阶段性目标能够达成，对于你来说才是最重要的。

02

这些钱花在哪里好？

弄清楚了我究竟有多少钱，多少钱花在品牌上，多少钱花在销售上，公司的情况是什么之后，新的问题又来了，我的钱应该花在哪里？钱花在哪里好？

我的第一个建议是，成为飞行期平台的荣耀王者。

这个时候，哪个平台流量多，一定要找那个平台的超级玩家。之所以选择飞行期平台是因为它的核心是上升期平台，这也是大家要去考虑的问题。

飞行期平台是双向的，应该考虑的问题一方面是你的消费者，另一方面是它正在飞行，这两点交叉得出来的交集部分才是你要花钱的地方，还是那句话，你只有一笔钱，真的不多，有这两部分交叉的地方才去，其他地方不要到处乱花钱。

花钱之前，一定要想清楚你的消费者在哪里？如果你的消费者没有在那些平台上，那些平台飞得再快也跟你没关系。所以一定要看，那些平台上有没有你的消费者，足不足以支撑你的这笔钱花出去后，能否收得回来，这个是很关键的。

比如足力健，大家可以想一下什么平台适合它？

我觉得很可能是微信，因为微信里面有很多老年群，家乡公众号之类的，我们的爸妈就是资深用户，天天在朋友圈转来转去。这需要我们在花钱前，真真正正地去挖掘自己的消费者画像，这一点非常非常的重要。

为什么要选择飞行期平台？主要原因有两点。

一是飞行期平台顺风车便宜——性价比之选。

这点很好理解，飞行期平台处于上升期，报价低。举个例子，有一个早餐机品牌叫优创，就是因为没钱自己出来拉流量，找了一些上升期的账号，很短的时间，一款早餐机卖了1.8万单，投入少，效果好，很划算。

二是坐专车贵不了多少——小钱办大事的可能性更高。

关注消费者，关注消费者所在的平台很重要。举个例子，在中国有一个非常有名的文物叫公鸡杯，有公司做了一个复刻版，售价298元，在观复博物馆上卖了1000多笔，而且平台上的评价还很高。

所以，平时一定要多关注平台，把企业消费者关注的平台找出来，这很重要。一定要非常清晰地知道我们的消费者要什么，不要主观臆测，或者想当然的认为只有抖音，B站，小红书这些大平台，一定要下功夫去找自己的消费者在哪些平台上。

第二个建议是跨界征战：就是标签，标签、标签。

作为创业团队，资金有限，每一笔钱都应该花在刀刃上。所以我们首先要