一、肛肠科医院行业前景

中国14多亿人口，其中59.10%患有肛肠疾病，约占8.1亿人，在这些患者中痔疮患者占比最高87.258%,达7.1亿人，其中就诊率只有28%，1.9亿人就诊，未就诊人群占比72%，约5.2亿人，并且肛肠疾病人数也是在逐年增长，增长率达到16%。一些病人会自我猜测病情，看广告自行用药，导致最佳治疗时间，使得病情反复发作。

二、肛肠科医院行业当前瓶颈及对应策略实例分析

面对如此庞大的肛肠科市场规模，肛肠科专科医院就显得至关重要，那么如何才能让这些专科的肛肠医院崭露头角，让患者及早的就医呢？提升肛肠科医院的曝光量就尤为重要了，目前客户的推广效果稂莠不齐，千差万别。那么肛肠科行业到底该如何推广，才能提升曝光量，提升整体流量呢？我们以一个案例来掌握实操干货内容。

客户背景：

客户名称：XXXX肛肠医院

客户业务点：肛肠（细分：痔疮、血类、肛裂、肛痿、脱肛等）

推广现状：知名肛肠科医院，肛肠科本市无同行，无更多转化量

客户诉求：提升曝光量&提升整体流量

客户行业特征：淡旺季明显（旺季：10月到12月 淡季：4月-8月比较热的时候）

优化前数据：

肛肠医院数据对比肛肠行业均值数据，可以看出行业均值周展示量4615，肛肠医院占行业均值展示量61.94%，周点击量4615，肛肠医院占行业均值点击量45.03%，对比行业均值数据都是有一定差值的。

通过行业报告可以看出，肛肠科的近30天的周趋势检索量在150000左右。

通过行业竞品洞察工具分析，行业整体病种痔疮类点击偏高，占比39.25%，但账户中痔疮类仅占10.42%，仅一个病种的分析就可以看出对比行业还有很大的提升空间。

现在再回归到客户目前的诉求：提升曝光量&提升整体流量。在优化之前，我们首先要了解，影响曝光量及提升整体流量都有哪些？

通过推广漏斗可以看出，影响曝光量&整体流量的主要因素有三个方面：账户方面、关键词方面和创意方面，那么通过这三个方面我们来重点优化一下。

优化解决策略分为三部分：

01、账户层级：

（1）增加账户数量

（2）增加推广时间段

02、关键词层级：

（1）拓词（增加优质关键词+否词）

（2）优化（调整排名、调整匹配方式）

03、创意层级：添加新颖样式

01、账户层级

（1）现有问题：

账户物料混投，划分不清晰，无法详细监控肛肠病种数据以及转化情况。

优化实操和动作：

建议加开账户，分开肛肠科室，优化账户结构，通过账户结构优化等角度，成功引导客户新开账户，实现客户业务点详细划分。

优化后：

再开一个账户，使账户结构更加清晰，方便管理，更好的监控各病种数据及转化情况。

（2）现有问题：

账户推广时间段为8：00-24：00，损失00：00-8：00未推广时间段的这部分流量。

优化实操和动作：

通过分时间段点击分布趋势图可以看出，00：00-4：00有点击流量，并且在6：00以后开始回升，建议开启全天24小时投放，让网民在凌晨搜索广告时也可以看到广告，并增加点击量。

注：分时段报告为3月下发行业数据报告中肛肠科相关数据

优化后：

账户时段调整，增加00：00-8：00推广时间段推广，平均每天提升访客数100个左右。

02、关键词层级

业务点诊断：

下方为客户账户3月份消耗前10大业务点。

分析

A 客户的TOP5业务点分别为：痔疮，便血，肛裂，肛瘘，肛肠检查。对比发现，消耗TOP5的业务点中，肛周疾病并不是客户主投的业务点。

B便血及痔疮的消费，与客户前期规划的投入占比并不相符。

C 客户TOP5业务点的平均排名均处于2-3之间，肛门损伤业务点的点击率低于账户平均点击率。

效果数据分析

将便血消费数据与效果数据匹配，做出关键词的转化数据；根据效果数据，将关键词分类，高消费高转化，高消费低转化，低消费高转化，低消费低转化；通过调整关键词价格及匹配方式，控制高消费低转化，低消费低转化关键词，从而控制便血业务点整体消费。

业务点拓词

通过业务点词根拓词，有转化关键词拓词，及竞品有消费关键词拓词；添加痔疮，肛裂，肛肠检查这三个业务点关键词，高消费高转化关键词以及低消费高转化关键词，调整匹配方式，增加关键词曝光量；提升这3个业务点的消耗占比，使其消费占比与客户规划预期达到一致。

提高关键词吸引点击能力

分析客户TOP5业务点关键词排名，调整高消费高转化，及低消费高转化关键词排名。

添加高级样式，提高关键词吸引点击能力。

不断的推荐客户行业热词以及高转化词，协助提升流量，详细告知客户调整方向，调整价格、优化创意等，并监控数据转化，进行优化跟踪，形成优化闭环。

关键词优化成果

一系列的加词、调整匹配方式、调整价格、删除高消费低转化关键词后，曝光量以及有消费词量显著提升！

优化后数据可以看出，TOP5业务点展现量、点击量及有消耗词量都有显著提升，肛肠科-便血优化后展现量提升5617，点击量提升1100，有消耗词量提升了694，肛肠科-痔疮优化后展现量提升4488，点击量提升1047，有消耗词量提升711。

03、创意层级

目前账户普通创意点击率为10.69%，推荐建议添加高级皇冠样式吸引网民眼球，提升点击量。

优势：

1、展现客户多种业务点，内容丰富多彩，吸引点击。

2、皇冠样式所有广告位均可展现，不额外增加成本。

3、图片+文字子链展现提升网民第一印象，增加点击率，提升转化。

4、企业专属logo，打造品牌高端形象，通过子链，直观展现网民需求点，帮助网民清晰并快速了解。

5、直达专属页面，促进提升点击率和转化率，物料可批量编辑添加，快速一键上传，方便快捷！

优化后数据对比

账户优化后，消耗从1352.34元/天，提升至2317.21元/天，增长幅度71.34%

周点击数据2178次/天，提升至4158次/天，提升幅度90.9%

三、小结

面对如此庞大的肛肠科市场，还有很大的空间有待去开采，提高曝光量&提高整体流量，才能抢占更多的市场， 肛肠科行业的优化分享，到这就告一段落了，希望今天的分享对大家能有所帮助。

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