一、什么是视频号

视频号是微信平台在2020年初宣布内测的平台，是一个人人可以进行原创创作，通过作品了解他人了解世界的窗口。

视频号内容主要以图片和视频为主，视频长度不可超过60秒，图片最多九张，还能直接将用户吸引到公众号内，操作简洁易懂，可以不通过电脑，在手机上完成操作。

它具有如下特征：

1.板块入口位于发现板块，自成体系，可以通过转发到朋友圈和微信群。

2.内容短视频为主，图片为辅。

3.个人用户也可以创建视频号。

4.可以通过视频号内的标题链接直接跳转到相应的微信公众号链接。

5.微信公众号用户和微信视频号用户不是共通的。

二、微信视频号的优势

1. 用户覆盖量大

现如今，手机用户急剧增加，腾讯广告资源位种类多，且微信平台拥有海量用户；微信每月平均活跃用户达到12亿以上。

虽然某手、某音的用户很多，但是用户定位太浅，两个平台娱乐气息太重，无法留存一些高质量的用户，也无法挖掘商家深层次的需求。而这类用户基本都会拥有微信这个软件，比起在只在闲暇生活用到某手、某音，显然微信更受用户信任。

2. 微信视频号刚起步，机会均等

比微信平台早起步的短视频平台已经到了流量临界点，老用户流量衰退，新用户没有流量，平台流量分配不均。

微信视频号在今年开始内测，12月才开始全量公测，一些其他平台的大流量用户无法将流量带到视频号，公众号的用户也无法将流量带到视频号，让原创作者在同一起跑线。

3. 机制完善，变现渠道多

刷视频号时会在底部看到有X个朋友看过，X个朋友点赞的按钮，进入某个直播间也会看到某个好友关注过。

IOS端微信更新7.0.20版本，同时增加“微信豆”这一虚拟货币。它是支付微信虚拟物品的道具，可以在视频号中购买虚拟礼物，获取微信豆必须进行充值。

4. 视频号可以给公众号、小程序等导流

对比某音某手，微信有自己的生态闭环，视频号可以给自己的公众号，小程序等流量载体导流，公众号可以给视频号吸引流量，视频号相当于公域引流，给公众号小程序引流形成私域流量。

三、视频号直播

1. 视频直播现状

视频直播最快的变现渠道就是直播带货，直播带货就是会跟电商行业挂钩，所以说到视频直播要从电商说起。

中国的直播电商可以从2016年开始追溯，它从初创期到快速发展期历经了4年时间，现在往逐渐成熟的道路发展下去。以直播为代表的KOL带货模式给电商行业带来了极高的转化率，效果极好。

2. 直播带货优势

A. 提高产品销量

大部分产品，只要进了直播间都会被一扫而光，只要产品没问题，上了直播间，通过网红主播的带动，大家都会知道你的品牌，再通过主播润色和鼓动粉丝购买，销量就会不断上升。一方面是因为产品在直播间的价格往往比网上各种折扣下的产品都低。还有一方面，通过网红主播的解说，消费者更愿意去了解产品，也更能直观了解产品，这个能直接提高产品的知名度和销量。

B.提高产品知名度

知名度不足的最直接原因就是曝光度不够，一个流量高的达人可以轻松提高产品知名度。例如：宝X汽车邀请了雷X音来为它们品牌宣传，更邀请了有着“民间爱迪生”称号的手XX来联合带货，极高提升了这个品牌的人气，在直播两小时期间，用户累计预定汽车1623台，订单交易额2.2亿。

C.购物方便，足不出户

现在的消费者大部分都有足够的消费水平，但是商品越来越多，选择越来越多，导致消费者有了买货惰性。而有一个值得信赖的人，来为他们挑选一个性价比高的商品，极大地节省了选货时间。而消费者会选择购买产品的原因无外乎前面两种：一个是价格实惠，货品好。

另一个就是对自己喜欢的主播有着无条件的信任感。

3. 直播带货劣势

A. 主播行业参差不齐

因为有直播前辈的成功例子，大量没有专业知识的主播涌入了这个行业，一些好货被一些没有能力的主播解说之后，观众根本没有购买的欲望。一些大主播也是会犯这种错误，比如说罗某某，他在首次直播累积了极高的人气，人气虽高，带货能力欠缺，使得她的营业额并不和他的销售额匹配。

一个品牌商如果没有提前和主播沟通好，或者这个主播沟通理解能力很差，这样主播在解说产品之后，观众会发现产品卖点和品牌一点都不搭调，这样营业额怎么上得去，所以主播和品牌商之间的配合也很重要。

B.涉及虚假宣传

任何产品都要依据真实情况来进行售卖，而有些主播和品牌商为了一时的效果，原本能达到的效果是1，它说成10；原本的价格是10，他能说成1。在售卖食品的时候，宣传它有着包治百病的疗效，结果别人吃了就拉肚子，有些甚至进了医院，而这些主播在赚了钱之后拍拍屁股就走人，留下的只有一批没有防备心理的消费者。我国也有相关法律约束这种行为。

四、视频号直播推送技巧

1.直播预告推流

可以做两手准备，一方面利用公众号以及衍生渠道去做足推广，利用私域流量对直播间引流；另一方面利用微信广告平台后端最新功能建立一个视频号直播预告来预约直播。

2.直播间推流

一般在直播开始前半个小时，建立视频直播推送；在开始直播后也可以利用直播间内的观众在他们所在群聊内进行推广。

3.视频直播结束后

公众号推送文章，对这次直播行为进行报道，进行二次营销。

五、案例分析

某天地生活广场进行视频号直播推流。

1.公众号分析

初步查看这个公众号平时推送入驻生活广场内的店铺的推文，2020年7月该生活广场联合了多家短视频领域专业机构打造短视频+直播基地。

本次直播间推送的主题是主播探店+直播带货。

主要由多名主播以探店为看点，在探店同时进行直播带货。

2.直播前准备

外层视频格式必须是640x360以及30s内。

在直播前先提前推送直播预告，达成流量积累，用户点击直播预告，在直播间即将开启前半个小时会收到服务提醒，引导用户进入直播间。

3.视频号直播开始之前

在直播间开启前半个小时，建立一个推送直播间的广告，用户在点击之后会直接被引导至直播间，起到了很好的引流效果。

4.数据分析

本数据来源腾讯广告平台后台

本次投放从数据上来看，对本次广告感兴趣的人群（从点击上看）为性别不限年龄在18-25岁的人群，下次投放可以针对这些人群，再加上行为兴趣定向。这样可以降低成本，提高广告的点击率。

厦门成功易

作者：李剑文

审核人：陈晓伟

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