12月23日商人节，整体大促节奏。

1、店铺做采购津贴优惠券每满300减30优惠券，12月16日领取至12月23号使用。

2、大促报名期：（11月18至12月1号。）①年货礼品，圣诞用品发布商机商品。②完善主图、标题、价格，店铺装修，超级金冠，通天打爆，新品，价格力品，选优势爆品，报名大促。③了解并报名[商机爆品]搜索加权，明确大促爆发目标及资源奖励。

3、大促造势期（12月1日至12月16号的。）①学习并使用自营销工具，店铺卷/领红包/店铺金融工具灵活使用。②新买家意向接待，新客宝拿样宝，等老客户联系旺旺电话，微信等。③精准锁定权益流量，高效覆盖新老买家。

4、大促预热期（12月16~12月22号。）①造势期自营销持续，新老客户营销，诚e赊/极速回款/分阶段/账期/融易收等。②老客户加强利益点宣传，加购收藏引导，持续跟进老客户预付款。

5、大促爆发区。（12月23）①大促爆发流量和询盘收割，跟进转化。②新老客户加强联系，尾款催付，持续关注大促当天实时赛马及排名。③冲击大促海景房，横向场景资源奖励。

6、大促返场期（12月23~31号。）①大促买家管理及询盘沉淀。②订单服务跟进及发货。③大促后续持续跟进推广，争取返场流量。

二、12.23商人节—伙拼核心大促资源

12月23商人节一一主会场，核心布点及伙拼资源划重点：①优先展示：伙拼商品同步在1688APP/ PC/支付宝等展示，且搜索/人群偏好加权达标。②搜索/推荐：伙拼商品，先被计入算法体系，优先在首页搜索端展现、加权及达标。③流量精准聚焦：坑位限制，优商优品，流量更集中可感。④店铺高效引流，超低成本获取新买家，增加店铺，获得超级大买家机率。

三、12月23商节火拼精准买家触达：整合APP/ PC/支付宝/分销等，覆盖新人/店主/微商/淘卖/抖快/分销商，人群精准买家触达。①快速引爆单品，同时给店铺快速引流，用更低成本获取新买家。②获高复购专业买家，增加店铺获超级大买家机率及加工定制单。

四、主要面向电商/实体店/微商/主播/跨境等专业买家，主打中低价位段的全网心智爆品。服务门槛：①起批量≥1，②48小时发货；③发物流

五、关键信息：报名优先级火拼折上折>伙拼一元包邮>伙拼5元封顶>伙拼一件代发> 伙拼下游榜单>伙拼主会场；报名时间越早，预热期流量效果越好，同一商品同一活动排期限参加一场活动，一个商家可以报名多个专场，报名的专场分发渠道越多，预热爆发期，流量越多；

六、大促火拼会场排序：12月23日10点开始，伙拼交易额>10万的店铺，伙拼商品，会在伙拼会场展示。排序逻辑及影响因素：在个性化偏好的前提下，按伙拼活动商品，12月23日当天的实时伙拼交易额，伙拼买家伙拼商品的转化率进行排序。

七、大促爆发期上架和清退规则：1、12月23日大促活动爆发当天，以小时为单位，全场赛马排序。2、当天10点（含），单品零动销，商品被清退，大促会场，且商品被清退活动，且大促返场不接受报名。3、当天11点（含）单品交易额≤5万元或商品排名末20%，商品被清退活动，且大促返场不接受报名。4、当天16点（含），单品交易额≤10万元，商品被清退大促会场，且大促返场不接受报名。划重点：以上为大促爆发期要求，因此决定商品要重视大促预热期种草，自营销，切勿出现商品报名后无营销点导致竞品爆发，自家品原地不动。

八、大促交易怎么才算计入：1、所有奖励发放必须是伙拼活动中的商品才生效，至于前提参加伙拼活动。2、商人结伙拼商品交易额会同步计入大市场，行业店铺进行奖励和加权；反之不计入，即伙拼活动优先级最高。3、本次大促只要是伙拼商品产生的交易额，包括发起订单，商品链接直接购买的都计入。4、统计时间，12月23日00:00~23:59:59店铺内该类目下所有伙拼状态中的商品产生的交易额。5、伙拼相关报名入口审核通过后，在12月23日00:00~23:59:59期间，对赛马订单完成尾款和账期支付，该笔订单总金额计入伙拼交易额。

九、12.23商人节—自营销及赛马

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