小当今天就分享一下双十二的活动营销，借力双十二提升全店权重，打造全店爆款

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活动目的

1.老品爆发

2.新品打造

3.加权重，计入主搜

不同时间顾客的诉求是不一样的，不同阶段投放的渠道也是不一样的，不同渠道不同时期的投放内容也是不一样的。

活动前

预热时间：12月5号-12月9号

所有的产品都去报名。主推款报名会场，其他产品报外围（能会场就全部会场）

报价期---不允许低于双11。最低价---分享有礼（店铺券不计入的，支付宝的红包计入）；商品优惠券计入，店铺优惠券是不计入；购物车营销--计入；淘抢购、聚划算等计入。

活动承接页

装修。没有资格参加的，自己装修

预热期--引导领劵、引导收藏加购。活动期--制造时间氛围、

引导下单。前一小时决定排名。返场期--圈粉、加群，引导购买。

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活动辅助

钻展：

引导--进店--种草。后期--超推触达顾客

人群包--精选人群、常规营销、进店未购买、大促场景。

超推：

拉新，扩大人群的整体覆盖面（目的）

跨类目拉新，要人群相关性高。本类目，以往大促的人群，期间人群包，能实验就尽量试一下，数据不错。

直通车：

三驾马车-相匹配

订阅/逛逛

小红书，内容不要重复--买家秀、买家价

店铺--关注--有礼品--专享--吸引

赛马机制--收藏加购--加购率

预售：C店不建议去做的

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活动中的营销手段

活动中

转化、下单-反复浏览商品，收藏过，加购过，购买过，关联营销

怎么收割人群？

1.订阅、逛逛--直接跟单品发生。

2.智钻--资金实力、品牌方、头部。

3.直通车--调人群溢价，如果标签开多、溢价不高可能导致拿

不到流量。人群--开重定向人群，开到最高，相对最高。

4.超推，重定向人群--出高价。

5.直播，收割的渠道。好看、好玩、价格。

不限等级中小、头都适用。私域的引导--客服、粉丝群、动态

--微博。

6. 客户运营中心--购物车的营销（有粉丝基础）

新品

搜索（免费）-搜索模型；爆款+关联营销，关联不要多；首页推荐流量--（全店动销）

条件：

1.店铺，DSR--不能是绿的，超过同行平均

2.等级--四钻+三层级（天猫店可以）

3.点击率高--主图

4.风格属性主要是一致，

5.人群一致

6.价格--消费层级不要差距太大

超推：

批量打标--批量推广

1.看数据2.测试3.打造搜索

直播：

引导关注，粉丝群--专享--推新品；引导下单；引导到淘宝直播的APP，再到我们的直播间，会对我们的直播间的公域流量有加权。

活动后：

返场，必须要做的。营造氛围的装修，价格--优惠券、满减价格不可以更低。售后，客服维护、引导评价（必须要去做）--转化引导到私域--到微信

推广方式。

1.淘客2.直播3.直通车4.短信