海外疫情当下，中小B2B出海企业面临的局面更加严峻，如何保持企业的正常发展，无疑是每个企业面临的难题。Z公司作为丝网之乡的新兴企业，同样也面临着获客难，留存难的问题。如何在逆境中拓展自己的产品领域，保证利润点，这是Z公司眼前急需解决的问题。

作为目前被炒得火热Facebook广告，无论是知名的大企业，还是新兴的小企业，都喜欢利用Facebook/Instagram平台进行品牌与效果类营销。简练的小视频和精美的轮播图让广告更快速有效的触及到目标客户，刺激用户采取行动。Z公司通过成功易引导顺应时局，从尝试合作到加大FB广告投放，到成功获取订单，下面，一起来了解Z公司是如何运用Facebook广告进行获客的吧。

合作背景关键词：

#疫情#获客#3个月 #5000预算 #目标1个订单

一、案例分享Z

Z通过Facebook视频广告和轮播广告，在短短3个月内，定位25-60岁，使用核心标签意向客户101个，订单2笔，粉丝关注度1780+。

※广告营销目标：宣传赞助商身份增加品牌效应&成功获客

众所周知安平有“丝网之乡”的美名，所以借助口碑广告语，让Z 的品牌给用户留下印象，为接下来的获客做辅助。

※解决方案：锁定痛点逐个击破-创建营销漏斗

痛点1. 基础设施不完善

情况如下：

解决方案：-----赠送丝路赞营销型网站，pc,移动评分95以上，网站速度2秒内，具有SSL证书。

痛点2.自运营不专业

情况如下：

解决方案：提供一对一优化师针对账户进行优化指导服务。

痛点3. 内容运营无能为力-----开通企业广告账户保证账户安全。

广告拒登解决

账户停用解决

解决方案：协助申请CC聊天室，免费提供账户解封&广告拒登问题。

二、Z客户的FB营销解决方案

广告方案分为五个阶段，如下：

建立FB站内/站外营销漏斗，确保客户目标达成。

为了创建有影响力的广告系列，除了素材以客户使用产品的应用场景为主，还将视频改编为FB全广告版位适配的格式和尺寸，并且更注重原创性。广告类型以互动性为主，确保用户参与度和回复率。

素材尺寸：图片1080*1080，视频宽高1:1或者4:5,15S以内最佳。图片中文字占比建议少于图片面积20%。

※广告成效：一次成功的获客体验

在2020年8月15日至10月10日之间，Facebook广告系列帮客户实现了以下目标：

◎主页粉丝达1780+

◎收获咨询1665+条

◎意向客户101

◎成交2家客户

※使用产品

轮播广告：一个广告最多可显示10张图片或视频，每类产品使用5张展示图，对应网站链接。

视频广告：通过产品真实应用场景进行15秒的视频制作，吸引用户注意力。

Instagram：增加Ins受众投放，扩大获客的规模，增加广告曝光量。

快拍广告：添加简短的快拍视频版位（PS:成功易会为客户制作3个以上短视频），吸引手机端流量。

※总结每一个成功的营销案例背后都离不开营销策划和客户的高度配合，Z能在特殊时期获得突破，源于客户敏锐的洞察力和果断的决策力，加上成功易结合客户现状的营销指导。我们时刻准备为企业出海提供专业高效的策划方案，期待合作共赢，助力企业突破获客瓶颈。