做非标品的商家都知道，我们一个款式想要获取足够优秀的流量，首先需要款式有足够的潜力。而款式具有什么样的潜力，就需要我们通过测款来判断。

测款的话，有很多种方式，比如直通车、微淘（现在是订阅）、微信鱼塘、淘宝群等等都可以，但其实最常见的，其实还是以直通车测款为主。

为什么呢？因为直通车测款，我们可以准确地将宝贝展现到精准的人群面前，并且可以根据用户点击、收藏加购、转化的数据来明确知道每一个款式的具体潜力。

一般来说，判断款式以收藏加购率这一数据为主，款式收藏加购率达到12%以上的，说明这一款式能够拥有成为小爆款的潜力；如果收藏加购率能够达到15%以上，就说明这一款式拥有成为大爆款的潜力，我们就能够全力去推。

但有的时候，大家会发现，即使我们款式在测款的时候，收藏加购率能够达到标准，但真正去推广起来会发现，流量一直上不来。

造成这个情况的原因，其实很大的概率就在于我们测款的时候没有兼顾到点击率。

可能大家会想，我款式的收藏加购率都表现的很优秀，点击率难道表现的还会不好吗？

其实是会的，用户是否会收藏加购，主要在于用户点进宝贝后所看到的款式具体细节；但是否会点击，则与宝贝的主图息息相关。

有可能在点击进入宝贝的这些人里收藏加购率高，但点击进入宝贝的用户数占整体展现用户数的比例很低。

翰林举个例子。比如我们的宝贝获得了5000个展现，展现后获取到50个点击进店的流量，在这进店的50个流量中，实现了10个收藏加购。

那在这个数据中，我们宝贝就出现了收藏加购率高，点击率低这个情况。

那么我们的款式潜力高，为什么点击率会低呢？刚才有说过，主要就是主图的问题，所以在我们测试出来款式的潜力后，还需要注意到宝贝的主图是否能够承接的住后期推广的展现，即是否能够获取到足够优秀的点击率。

这点没确认的话，一旦出现推广无法获得优秀点击率的情况，就会导致我们花费更多的时间和精力。

其实宝贝主图点击率与宝贝款式潜力是否能够匹配这点我们在前期阶段测款时，就需要根据点击率以及收藏加购率这两项数据的对比来调整了。

1、收藏加购低，点击率高

单从点击率来看，说明这个款式获取流量的能力是不错的，能够在同样的展现下获取到更多的流量。但当这类用户点进链接后，会发现这个款式对自己的吸引力其实并不大，所以收藏加购率很低。

这种情况尤其要注意，不要贪图一时的点击率而保留该款式，因为该款式潜力低，即使为我们引进了很多的点击，很多的流量，也无法转化，平白让系统降低了对于我们宝贝以及店铺潜力的判断。

如果是在直通车里则更是如此，点击高转化差，那该款式就只烧钱，不转化，对于商家而言更是亏的慌。

2、收藏加购率高，点击率低

这种情况就是翰林今天说的主要内容了，刚才也说了，出现这种情况大概率就是主图的问题，我们需要及时更换主图，看能否提高宝贝整体的点击率。

如果主图更换后，点击率有出现提升，那配合整体优秀的收藏加购率，这款款式的潜力就还是不错的。

3、收藏加购率与点击率都低

两个数据都低，那这种情况大家就不需要过多的纠结了，就表面这款款式的潜力很低，我们不需要在它身上花费过多的精力，甚至直接删除也是可以的。

4、收藏加购率与点击率都高

这两个数据都表现优秀，那就是大家最乐于见到的情况了，说明这款款式的潜力足够优秀，能够大概率成为爆款。

最后，这篇文章其实内容主要就是和大家分享，我们一款宝贝在测款时，我们不单单要看款式对于宝贝的吸引力如何，还要看链接的主图，是否能够与宝贝的款式相匹配，出现两个数据都优秀的情况。

只有这两个数据都表现优秀了，那才算是真正达到了我们测款的目的！

好了，今天关于我们测款后，潜力款式数据不行的问题就分享到这。