这是波波连载的第49篇原创文章

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为什么没有流量的淘宝店主，还能卖2个亿？

上周，我采访到了一位做化妆品的淘宝卖家，他在2020年的淘宝干了2个亿，淘宝自己不是没有流量了吗？他的流量到底是从哪里来的呢？

我花1分钟的时间，给你讲点热乎的干货。

我分3个关键词来说。

第一个关键词，收银台

现在的淘宝早已经不是闭环了，所谓的闭环，就是，产品，流量，转化，复购，服务，这一切的环节，都在一个平台内完成。

而实际上，淘宝苦心经营十几年，构建的闭环，从流量端开始崩溃了。

流量去哪里了？抖音日活6个亿，瞬间你就明白了，那么，解决方案是什么呢？

就是我说的第一个关键词，收银台。

虽然，我没有了流量，但是，我有基础设施啊，我就鼓励我的商家去站外引流，哪里有流量，就去哪里，反正我就做好收银台就好了。

为什么，卖家会苦哈哈的自己花钱去站外引流呢？

因为有补贴，你从站外搞来了多少流量，我免费补给你多少流量，就这一招，淘宝的千万卖家发疯一般集体跑到站外抢流量。

但是，如何在站外实现引流呢？接下来，就是我说的。

第二个关键词，KOL

你想流量在谁手里？

抖音啊，抖音的人都在看啥？

看网红啊，就是我们说的KOL，是因为他们在辛苦的制造内容，才吸引来了那么多的流量，那么，如果你想引流怎么办？

一个是自己做KOL，制造内容，这个太慢，并且短时间内无法形成规模效应。

另外一个，那就找到有流量的KOL，把钱给他们，让他们实现各种的导流。

上个月，我刚去杭州，采访的一家电商，去年做了6个亿，有40%的业绩，就是靠这种方式，带过来的。

但是，如何去找合适的KOL去做投放呢？就是我说的。

第三个关键词，投产比

标准只有一个，就是投产比，说几个投产比的数据。

牛逼的电商盘，可以做到1：10的投产比，核心点在哪里呢？

在于，会找。

一个KOL资深是有生命周期的，他的周期很短，你刚发现他的时候，他的投产比很好，是因为，粉丝还没洗过。

但是，过一段时间，你就发现，投产比急剧下降，为什么呢？

因为，他火了，找他的人对了，它的内容里广告占比高了，他的粉丝粘性下降了，很快，这个号就作废了。

所以，保证投产比高的核心就是一句话：

在保证有几个可靠的核心KOL的前提下，不断寻找刚刚冒头的新KOL，不断地去洗。

那么，回过来我们开头的问题，为什么没有流量的某宝店主，还能卖2个亿？

我给出了三个关键词，收银台，KOL，投产比。