。做电商、做淘宝，那做基础销量肯定是跑不了的，但是这基础销量该怎么做、这些操作究竟能发挥什么样的效果就要看各个商家的操作了。

大部分商家对于这一点也都是比较迷茫的，在这样的状况下，商家们做基础销量所呈现出来的效果就会天差地别。

做的好，可能只需要几十单就能够实现几百上千的搜索流量，但大多数的商家则是操作了几百单都没有什么效果，个中缘由其实不外乎三个因素。

一

渠道

大家做搜索流量，自然都是让用户通过搜索关键词，在关键词下找到我们的产品，从而再进行点击、浏览、下单等操作。

但实际上，翰林会和自己的学员们强调非搜索单量的重要性，即通过除搜索之外的一些渠道来实现基础销量。比如淘内免费其他、我的淘宝、购物车、旺信等这些渠道来实现搜索流量，包括手淘推荐等等都可以，只要是除了搜索流量外的即可。

一般来说，这种非搜索单量我们主要是在新品前期的3-4天来操作，为什么呢？因为前三天我们是几乎拿不到搜索的，所以这个阶段先以其他渠道来实现销量。

在这个阶段做好了之后，一般在第5、第6天我们就会拿到一批搜索流量。当然，这个阶段的搜索流量肯定是不多的，大概在几十个到一两百个流量之间，具体多少还要看我们店铺的层级了。

在有了这些基础的搜索流量后，我们就可以开始逐步去操作搜索渠道的基础销量了。

另外，翰林要再和大家强调一下，在前期的这个阶段，我们操作搜索流量递增的趋势不要太高，因为递增过高后有可能会造成你中后期的数据很难控制。

比如说我们前三天的单量已经递增到三十、四十单了，结果第二天给你分发的流量只有二十个、三十个，那你该怎么控制转化率？转化率一旦爆表，那我们做基础销量的风险也就直线上升了。

转化率这一点其实就是第二个细节了，我们接着往下看！

二

转化率

说到转化率，大家可能都在想要越高越好，但并不是这样的，随着我们搜索流量的拉升，转化率其实是逐步下滑的。转化率曲线和搜索流量曲线应该是以一个X的样式来呈现的。

为什么呢？

因为在宝贝前期，单量不多的时候，我们产品的标签是比较精准的，转化率自然是比较高的，但随着你产品所拿到的流量越来越大，这个时候你流量的精准度势必是会出现下滑的，所以转化率也自然而然的会出现下滑。

所以我们就需要围绕这一情况来控制我们的转化率。简单来说，就是希望大家不要出现，流量上升，转化率也跟着上升的情况，这样是很不切实际的。

那这个转化率我们需要控制在多少呢？翰林教大家一个诀窍，就是不要去参考市场均值，而是去参考你的竞争对手。这个竞争对手的选择也是有学问的，就是要参考一些比我们优秀一点点的竞品。

比如说我们的搜索流量是500，那我们就去参考拥有1000搜索的竞品；我们的搜索流量是1000，那我们就去参考拥有2000搜索的竞品。看这些竞品的转化率，并根据这一转化率去控制我们的转化率即可。

三

选词

选词这个方面说难也难，说不难其实也还好，就根据我们店铺自身宝贝的爆款逻辑去选择就好了。

比如前期，我们的流量不高，权重也不好，自然是选择精准的关键词更能收获展现和点击；中后期流量出现上升了，那我们就可以逐步转为选择搜索人气大的关键词，当然，在选择高搜索人气关键词的时候，我们的精准度也要稍微控制一下。

简单来说，就是根据宝贝阶段性的不同，我们选词的逻辑也要不一样。

总的来说，其实上面的这三点大家都是知道的，只不过在具体操作的时候，对这三点的理解会出现些许的不同。但很可能就是因为这些区别，导致了我们最终的效果出现天差地别。

所以大家在做基础销量的时候要注意好上面的这三个细节，这三点做好了，所获得的效果一般都不会太差。