任何的战略，都建立在确定的人群的基础上，否则全部是战术，而且很可能是没有用的战术，或者是走反的战术。

举个不算恰当的例子，比如在打仗，敌人冲过来，要跟对方正面交锋，接下来你用什么样的武器，不取决于你有什么武器，而取决于敌人的情况。如果对面就冲上来两个人，你还用你杀伤力最大的武器，那就是“高射炮打蚊子”，效果不好还浪费，你应该用狙击枪；但是，如果对面冲过来一堆人，狙击枪就没用了，你就要用炮火。

现在市场上绝大部分品类相对饱和，要活下来必须要有差异化，小卖家要发挥的优势是敏捷，发现差异化的人群需求，快速的切入这个市场，和成熟的大卖家可以在同一个行业，但是不能在一个赛道里。如果你做童鞋，你的定位是1到3岁的儿童，这个看起来有定位，但实际跟没定位区别不大。但是，如果再缩小下范围，定位是1到3岁的双胞胎童鞋，这才是定位。

怎么算是好的定位？好的定位是：人群圈定后，策略立刻就显现。如果我们做双胞胎的鞋子，那是不是我们可以在设计鞋子款式的时候，做到风格大致相同，但却有老大、老二的区分？

或许，定这么窄的人群，在之前的传统的线下店中是不可行的，原因是一个区域的双胞胎，才有多少个；但现在或许可行了，互联网让我们一个小店，也有机会覆盖全国甚至全球的双胞胎，你可以大致找一下数据，全国有多少对双胞胎，如果我们专注的做这个品牌，能覆盖10%的双胞胎，一次买两双鞋，一个月复购一次，一年能做多少销售额？

定位一定是有取舍的，没有取舍的定位就不是个好定位。举例，有人定位说要做品质更好的保温杯，这个不叫定位，原因是品质好这是个方向，没有做取舍，应该没有人想要做品质不好的保温杯吧？比如定位女性的保温杯，就放弃了男性的用户。

定位这里面分为两个：一个是人群定位，一个是品类定位，非标品更多做的是人群定位，而标准品更多选择的是品类定位。那怎么判断，你店铺所做的人群定位，是否有价值呢？有两个原则：第一个是好的人群定位，定完了大部分都能看到执行策略；第二个，好的人群定位帮用户节省时间，换句话说不能帮用户节省时间都是错的。如果只卖1到3岁，顾客来你店铺，看到每个产品都是适合她的，她就不需要花费很多时间去选；但是如果做1-6岁，那你店铺就有一大部分产品她用不到，就违背了人群定位省时间的核心。

同时在人群心智分析上，可以通过目标人群、产品策略、人群标签及店铺风格等维度来做量化拆解，能更有利帮助自己做针对性的筛选，并结合市场及竞争的情况作出相对有效的判断。

如果担心只做一个人群市场不够大，那可以有这样的准备，把你小的人群定位放在一个潜在的大市场里，比如我们定位只做双胞胎的童装，做到这个人群的第一之后，就可以慢慢的回归到整个童装的大市场。除了人群定位，第二定位方向是品类定位，而品类定位的本质是通过专注专业，来建立产品上的优势，换句话说，如果你做了品类定位，并没有带来产品竞争力的提升，那这个品类定位也是虚的。

提炼差异化定位的原则：与竞争对手相比有差异，符合目标人群需求和爱好心理，能表现产品本身优势及支撑人群定位，以此通过产品、人群、场景的打造，贴近用户人群降低消费者的选择成本，强化风格标签建立识别记忆，提升店铺商品竞争力。

有了上述定位后，就可以开始执行自己的差异化策略，实践店铺运营逻辑主线，并考虑在聚焦销售提高的同时，保障有一定的的利润支持品类及产品的设计、研发和创新。额外，需要警惕的是，如果店铺销售额的增长是伴随着团队规模和推广费用增加，这种增长并不会带来利润增长，反而是慢性自杀，需要关注效率提升，达成专注专业的产品优势及差异。