老郑见过太多的淘宝服装创业者，很多人都是被月入十万，百万的淘宝店吸引，也想像这样的成功。但是做了一段时间后发现，并不是想象中的这么简单，于是很多人从一开始抱怨没资金没货源没流量到店开不下去了，还是在抱怨，我觉得如果你创业的心态不端正，怀揣着今天开店，明天就暴富的心态来做，不要说淘宝，什么生意都不会成功。不愿意花时间学习，不去努力专研，做什么生意都不会得到太好结果。天下不会掉馅饼，只会掉陷阱。

比如，有些创业者意识到自己确实经验不足，资源不足的情况下，她们选择从做分销代发的形式去创业。老郑今天就选取一个指导过的案例来说说，她是怎么从0到年销百万的。

先说一说基础情况。这位创业者是一位宝妈，因为离异希望给孩子创造更好的环境选择创业。(不透露个人和店名信息)

简单说下她的经营信息：

A：单月最高的拿货额为：16.34万。

单月最低的拿货额为：1万

B：2017年10月-2018年10月拿货额在100万上下。

2.她按照老郑的建议定位了中高端货源，批发均价在200元，单件平均加价100元的幅度进行零售，流水额在150万左右

很多人可能觉得不可思议，一位宝妈做淘宝分销，让上游商家一件代发，能做到150万的流水，她是怎么做到的？

同样的事情不同的人去做，为什么产生的结果却完全不同？

她的做法，我简单总结一下，很多涉及到当事人的商业秘密就不公开说明了，会在服装圈社群内分享：

1.得到图片包、数据包后的自己再次加工

A：标题优化：大家都知道要去改标题，至于怎么改，完全都是分销商个人的事情。她呢完全按照淘宝的搜索规律：用满30个字、语言通顺；带来足够流量的词她不轻易改；关键词不重复；挖掘产品的特点词放在标题中。题外话：她一再叮嘱不能公开她的店铺，所以，不好将她优化标题的图示拿出来共享。

B：主图修改：很多代理为了省事，把供应商的数据和图片导入到淘宝店后就万事大吉，但是我建议她主图不要这么简单的拿来主义，都经过她修改，修改有什么好处？比如:

当用户把鼠标放在图片上方的时候，会出现几家店在售同款，100家在售同款和1家在售此刻，可想结果是什么？

照片成像后都有原始的exif信息，也就是说，如果你不改变该照片的EXIF信息，淘宝搜索记录该信息得到在售同款的数据。

同时：一定要改掉数据包里的货号，供应商的货号编号发给各个代理都是统一的，改主图的同时一定要改成属于自己的货号编号。

C：修改宝贝属性：

图例为供应商对宝贝属性的简单描述

供应商为了节省时间，往往会在这块工作上花的时间少，有时候对代理商也不会过多要求，如果你完全跟着供应商走，那吃亏的还是自己，这位单亲妈妈总会将这块补充的很完善.

D：改宝贝描述：在代理商提供的数据包里，多半都是基础性的东西，如：主图、细节图、尺码表等等，这里的改不是说去改动这些基础性的东东，而是去做加法：

A：增加文字，对服装的进行文字描述、单亲妈妈经常写一些自己的感想和感叹进去，增加其可读性。

B：增加图片，比如焦点细节、商品属性、优劣对比、其他产品推荐等等

当然现在的淘宝也要做付费推广

有什么特别技巧吗？在产品刚刚上架的头两天，观察自然流量，挑出收藏数高的和在旺旺里咨询比较多的几个的版，就加大推广的力度.要做专做精，不能什么都想做，比如直通车广告连衣裙的时候，就专门在连衣裙的类目下面一条道上走到黑，不能又想着外套、裤子，就专心做好一个类目的东西。

店铺整体形象也很关键，一定要看上去整体，风格统一，挑供应商不能太杂，找同类型差距不大的，这样风格好统一，让用户感觉到是店主自己的东西而不是在分销。

她创业初期对选款完全没有概念,尝试了很多自己觉得好看的款但是都没有销量,反而很多不怎么样的款式销量不错,我告诉她:不要选好看的,只选好卖的!

很多创业者不知道什么叫好看不好看，款式好不好，但是,哪个商品相对利润高、实穿不过时、质量过硬版型正，旺旺咨询的那个款人多，你就把它当作爆款来推。同时,一定不能搞品质差的，那样的退货率很高，这样，她在推广的时候就很有信心，广告投入也会有回收，如果遇到款式好质量差的，直通车白开不说，还造成库存积压，大家都不会有好结果。

有人微信问我:老郑,我花1500进群.你能不能教我绝招让我日入过万?我说你这种急功近利的创业心态花15万也是打水漂.服装圈社群能供提供你一个和更多服装大咖交流学习的机会,多一个人脉、货源、资源分享的平台.如果你很好的利用起来并且通过自身的努力,做生意肯定会更通顺.很多成员在此得到了很大的帮助,现在生意很成功.但首先是自身也足够努力!

比如这位宝妈创业能做百万业绩,而更多时间更充足,对电商技能掌握更高的创业者却做不出什么成绩.所以就如开头说的:创业,态度非常关键!不要急功近利,怀着一夜暴富的心态来创业,如果是这样,你肯定是走弯了.